浅谈2022年最新网络营销的四种模式( 三 ) _网络营销

第二类是企业自己办的“自”媒体。就是商家自已在自媒体平台上注册账号并自己运营。比如比较成功的江小白、微博时代的杜蕾斯、小米、华为，淘宝和B站时代的完美日记、花西子等等，凡是能够做起来的自媒体，都是要组建团队或以丰厚的报酬项目外包，长期坚持，才能取得成功的。这种做法需要企业具备三种条件。1、能真正找到企业自媒体的领军人物，并在此基础上创建团队；2、敢于下决心巨大的投入，免费的也是最贵的，自媒体虽然是免费的，但要真正做起来的投入，也是非常巨大的，需要企业决策者有勇气有魄力的决择。
企业最佳的自媒体策略
除了个别巨头，或者有媒体从业经验的创业者，并有勇气孤注一掷地把自媒体当作崛起机会之外，大多数企业没有能力建立自己的自媒体矩阵，作为企业营销的主要阵地。
大多数企业把自媒体为我所用的最佳方式有三个。
第一，仅把自媒体当成一个窗口，按时上传相关信息，去维护就行了，不必为此付出太大的代价。希望不投入就有大的收获，基本是不可能的。
第二，把自媒体当作一个销售渠道，许多中小企业利用公众号、抖音来销售自身产品，取得了不错的成绩，年销售数千成的不在少数。主要集中在食品饮料、美妆和服装行业。要想在这些平台上获得销售的成功，产品的独特性是最关键的因素。
第二，把自媒体当作外部宣传渠道，选择新产品上市或节日促销等时机，集中利用各媒体优势开展大规模的造势和促销活动，同样可取得优异成绩。具体方法可阅读本人的另一篇文章《传统企业如何搭上新媒体的快车？》
时势造英雄，微博时代、公众号时代、前视频时代（小红书等）都涌现出了一批代表品牌。目前抖音是又一个机会窗口，一些企业可以借助这个时代的红利，使企业出现跨越式发展。关于传统企业如何借助抖音平台，实现快速发展，可阅读本人的另一篇文章《深度分析‘2022抖音电商新品牌成长报告’：快消品如何搭上抖音快速发展的快车？》了解，本文不再展开。
模式四，全网整合营销
本部分采用案例的形式，来介绍全网整合营销的常规做法。
整合营销传播是指在一项传播推广项目中，选择最有效的线上线下内部外部营销工具和资源，来集中进行传播推广的一种营销推广形式。本文只讲线上传播推广这部分，图示如下：

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上图比较全面地描述了整合营销传播的各种要素和应用，但在实践中，这种面面俱到的描述并不实用，我们更需要简化模型已更具可操作性。以下为某快消品牌新品上市全网营销资源投放平台及投放比例。

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说明，在实际操作中，要根据每次营销活动的目标进行媒体规划，比如上图中的推广资源分配，就是围绕新产品上市，以种草和品牌曝光为前导，让让消费者产生对品牌的信赖的基础上，将主要资源投放到招募合作伙伴和前期让消费者尝鲜上面，在较短的时间内，就达成销量，推动回收资金。
1、策划传播内容。包括图文内容和视频内容，这是全网营销中最重要的一环。网络传播推广不同于传统的传播推广，传统的传播对观众来说可选择性比较少，网络时代信息泛滥，如果内容不吸引人，客户根本不可能在屏幕前停留。这就要求制作的内容满足两点：第一，内容要吸引眼球；第二，要能够体现品牌的核心观念。另外，事件营销是内容策划的重要一环，在策划时一定要做为亮点给予重视。
2、SEO/公关传播。因为虽然是知名品牌，但采用的是子品牌的形式，品牌知名度有限，因而要传播品牌背后的故事，以传播品牌背书为目的，让潜在客户对品牌产生充分的信赖。在公关传播中，我们策划了事件营销环节，以最小的投入获得最大的曝光效果，为客户保密此处不便过多透露。
3、种草。因为是化妆品，为了尽快达到品牌曝光的目标，需要在曝光的同时，将大量资源应用到种草上面，这个时候，小红书/抖音平台，就成为了种草和品牌曝光最好的平台。
4、招商和促销活动。将资源倾斜到这两方面的道理不用多讲，招商的渠道主要放在搜索和百度信息流广告上面，是因为要使用最小的资源，达到最大的招商效果，就需要尽量使用精准的推广渠道，而这两个渠道是目前各种媒体中最精准的。