抖音快手电商化，对淘宝的冲击有多大 _电商

随着各大平台的战略升级，越来越多平台选择进军电商市场，其中最引人关注的莫过于抖音与快手了。它们凭借在短视频领域的优势，快速捕捉用户需求，并在商业化的道路上对淘宝造成冲击。

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2017年12月抖音上线购物车
2018年5月抖音可开通商品橱窗
2018年6月快手上线快手小店
2018年9月淘宝推出短视频App鹿刻
2018年11月京东购物圈小程序上线
2019年3月微信上线“好物圈”
2019年5月淘宝上线淘小铺
2019年5月腾讯直播上线插件购物功能
2019年6月网易开始内测友品购购

这是一个全民消费的时代，为什么那么多人做社交也无法撼动微信，而阿里巴巴电商大佬的蛋糕却被社交领域瓜分。
一、抖音快手破局，带来互联网分类重组
2017年12月，美团高级副总裁王慧文子在一个演讲中分享了互联网AB面的看法：
整个互联网可以分成两类：A类是供给和履约在线上，B类是供给和履约在线下。B类又可以分为：以SKU为中心的供给B1和以Location为中心的服务B2 。B2是2012年到现在为止中国互联网竞争最激烈的领域。

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王慧文说：“总的来说，每一个公司在这个里面会有主要的坐标选项，但是我们也可以看到一些公司在另外一个栏里面会有涉及。一般来说，一个公司在另外一个栏里面成功率不会太高，不信你们看一下。”
截止到17年，互联网就是王慧文所描述的样子，但是从短视和直播软件可以完成购物闭环、快手抖音都有了自己商城，这种分类的平衡就被打破了，B面市场受到了A面的冲击。
2018年淘宝直播突破1000亿GMV，快手和抖音直播加起来1000亿GMV 。
这种势均力敌的感觉，确实令电商大佬感到危机。
快手在2018年报中的数据显示：2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。
如果每个主播年平均带货的视频为10个，那么快手的年GMV为1710亿元，不少于淘宝年GMV的1/16，这个数字已经相当可观。
为什么说快手和抖音等短视频平台踏入了互联网的B面呢？
因为传统的短视频播主和平台的变现方式是广告；而现在不同，用户可以直接在短视频完成整个购买流程，供货商也可以通过在抖音平台和快手平台开店。短视频电商已将短视频供给和履约延伸到了线下。
抖音和快手也大大降低了主播电商变现的难度——在抖音平台，用户只需要发布十个视频并完成实名认证，就可以开通商品橱窗并在视频中添加商品链接；快手政策更加开放，用户只要完成实名认证即可添加商品。

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目前两加平台在电商转化效果上，快手平台明显好于抖音。
这和平台本身的定位有很大关系——抖音是平台主导型，用户看什么内容，平台说了算。快手的用户主导性就大很多，用户可以选择自己想看的内容，并且可以优先看到自己关注的内容。
牛奶和一些做抖音短视频的播主沟通过，在电商变现上，抖音播主最大的焦虑点还是来源于内容的分发量。几十万粉丝的播主发出的视频收到的点赞量可能是几十万，也可能是两位数。
两种模式相比下，快手的电商转化更为稳定有保障。
二、短视频/直播电商与传统电商的区别 1. 用户购买行为
谈短视频电商前，先来看下用户的购买行为。
我们可以将有购买行为的用户分为三种：