抖音上那些带货达人是怎么运营的？ _抖音

资料来源：网络、抖音
编辑整理：天王星

文章插图

同样是女装穿搭号，为什么差别那么大？
【抖音上那些带货达人是怎么运营的？】带货那么强，都是杨幂教出来的？
大家好，我是天王星。
今天说说那些带货很强的女装账号。
自从抖音红人开启带货模式之后，女装穿搭类账号就表现很亮眼。没办法，谁让女孩子的衣柜里永远都少一件衣服呢？
天王星选了6月25日“达人销量”榜上的女装穿搭账号，看看他们有什么不一样。

文章插图

6月25日上榜的女装穿搭类账号大致可以分为三类，分别是教学类、日常类和对比类。这三类账号可谓是各有千秋，天王星刷这些账号视频的时候越看钱包越慌。
这些账号，简直太可怕了……

文章插图

日常类
日常类女装穿搭账号以@法儿家店主日记为代表。这个账号的粉丝只有36.1万，但在销量排行榜中排行15，此前这个账号已经上榜47次了，进入她的淘宝商铺，这家店的粉丝目前161万。

文章插图

这个账号的出镜人是某宝店主和她的闺蜜，视频的背景经常是两人在各地逛街挑选衣服，而衣服的样式往往或时尚、或优雅、或温婉……出镜的小姐姐身材高挑偏瘦、颜值在线，最近选购的衣服比较偏韩范。
这个账号的视频内容结构很简单：
1、在逛街过程中挑选衣服
2、展示衣服的亮点、穿着以后能达到的效果（如显瘦、遮肉、拉长颈线等）
3、展示穿着效果、讲述穿着感受，同时强调好看、美炸、买、入了……
4、服装穿着效果展示

文章插图

从这个账号的粉丝画像来看，粉丝绝大部分是女性，在这些粉丝中，25-30岁的用户占了44%，而这一年龄段的女性在购买衣服的时候确实会偏向于时尚、优雅、温婉……
对比类
一个有小肚腩、腿也粗的姑娘，在换装过后，身材上的不足都被遮盖住了不说，连体重都感觉轻了不少。
换装前后如此巨大的差别，就问你动不动心。

文章插图

@大码胖佳佳就是这样一个账号，6月25日是她第24次登上销量达人榜，排行第37名。目前这个账号的粉丝40.6万，获赞117.7万，粉丝年龄主要集中在25-30岁之间，占比约45%，关联的淘宝店铺粉丝247万。

文章插图

其实大码胖佳佳的视频内容很简单粗暴：她会在视频开头非常坦然地展示自己突出的肚腩和粗大腿，随后开始换装。
天王星不知道有点胖的姑娘们看到换装效果的那一刻是什么想法。但作为一个瘦子的我！已经被种草了！显瘦、遮肉效果太好了吧！
瘦子都能被打动，何况苦恼于自己小肚腩、游泳圈的姑娘们……
很明显，这个账号抓住了用户的痛点，帮助她们解决了问题。
教学类
教学类内容在穿搭账号中是比较多见的，因为有不少姑娘在穿搭方面都不是很擅长。那么如果一个账号经常发布衣物搭配展示，通过各种搭配告诉你要怎么穿、适合什么场合、能达到什么效果，商品链接就在右边……相信不少姑娘都会忍不住点进去。
6月25日上榜的女装穿搭类账号中的@张贝贝ibell和@6度 6DUSHOP娅兮就是这样的账号。
其中@张贝贝ibell粉丝37.6万、获赞150.3万，淘宝店铺粉丝454万；@6度 6DUSHOP娅兮是个蓝V商家号，粉丝89.5万、获赞279.9万，粉丝主要集中在25-30岁，占比约49.5%，淘宝店铺粉丝962万。