电话营销有哪些开场技巧 _小知识

作为一名优秀的电话销售员，在初次给客户打电话时时，务必要做到在30秒内介绍完公司及自我介绍，下面我们一起来看看电话销售开场白技巧有哪些。

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电话营销有哪些开场技巧
1.建立良好的第一印象
别再说“我可以打扰你几分钟吗？”作为开始，因为已经被过度使用了。一开始要报名字，然后问“现在方便吗？”其实随时接到销售电话都不方便，但是真正这样回应的人很少。相反，他们会问你为什么打电话，这意味着你可以继续说话。
2.直接坦诚
每个人都喜欢或相信诚实，所以应该采取更诚实幽默的方式，比如“这是一个销售电话，我想你不会挂吧？”根据人们的经验，这个时候只有十分之一的人会挂断电话。
3.解释你的优势
远离无意义的宣言，比如“我们的产品和服务是为了让客户成功” 。解释你的产品如何帮助客户解决问题，让客户考虑购买你的产品。你的描述必须涵盖产品能解决的2~3个问题。
4.找出客户的关键问题
一旦客户提出问题，你应该立即解决。只有彻底了解对方的特殊问题，才能为他们提供解决方案。

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5.确保面对面接触的机会
你们可以试着找个机会见面。你可以这样说:“王经理，如果解决这个问题很重要的话，我们下周约见面好吗？我会仔细给你解释的。”当对方决定见你时，电话营销就完成了。
对于一个熟练的电话销售人员来说，这样的销售电话可以在不到5分钟的时间内完成。掌握以上五条电话营销的原则，可以帮助你提高电话营销的成功率。
引起客户的兴趣，让他们愿意继续谈下去。也就是说，销售人员应该在30秒内清楚地让客户知道以下三件事:
1.我是谁，代表哪个公司？
2.给我的客户打电话的目的是什么？
3.我们的产品对客户有什么用？
所以，很多客户不想听你的。如果你没有电话销售技巧和演讲技巧，打电话到自己家可能会被挂断。那么，如何才能让客户对你产生兴趣呢？你的客户如何在30秒内知道以上三件事？
一种简单的打开方法:
售货员:你好，王小姐/先生？我是周晓，某公司的财务顾问。对不起，我们公司现在正在做市场调查。不知道你能不能帮我。

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客王:没关系。这是什么？
-客户也可能会回答:我很忙或者在开会或者因为其他原因拒绝。
这时销售人员必须马上接口:我一小时后给你回电话，谢谢你的支持。然后，业务员要主动挂机！
一小时后打电话，一定要营造熟悉的氛围，缩短距离:王小姐/先生你好！我姓周。一小时后你打电话给我...)，即使客户还是想拒绝，你再打电话的时候，也不会像以前那么残忍了。
类似的借口打开方法:
售货员:朱小姐/先生，我是，某公司的顾问。我们没见过面，但我们能和你谈一会儿吗？
客王:对，是什么？
-客户也可能会回答:我很忙或者在开会或者因为其他原因拒绝。
售货员必须马上接口:我一小时后给你回电话，谢谢。然后，业务员要主动挂机！
一小时后打电话，一定要营造熟悉的氛围，缩短距离:王小姐/先生你好！我姓周。一小时后你打电话给我...)
其他介绍:
售货员:你好，王小姐/先生，我是，一家公司的财务顾问。你的朋友小明是我们公司的忠实用户。他介绍我给你打电话。他认为我们的产品也符合您的需求。(这里的小明可以是你的客户知道的，也可以是不知道的)
客王:小明？我为什么不听他的？
售货员:真的吗？我很抱歉。估计小明先生最近因为其他原因还没来，我给你介绍一下。你看，我都急着要主动打电话了。
客王:没关系。
售货员:那真的很尴尬。让我向你简单介绍一下我们的产品...
如果是客户不知道的名字，只能用姓氏代替，这样客户会有悬念，或者用其他方法转移客户的注意力。
自名开启方式:
售货员:你好，王小姐/先生，我是，一家公司的财务顾问。然而，这是一个销售电话。我认为你不会马上挂断电话。
客户王:卖产品作弊。我最讨厌业务员！
(客户也可能回答:你打算卖什么产品？如果是，可以直接介入产品介绍阶段)
售货员:那我真的要小心了，别让你再添一个讨厌的人，呵呵。