招聘|高端先行,猎聘与BOSS直聘的估值差能否反转?( 二 )

既然高端化企业通常会有较高的估值 , 猎聘也还有很高的成长空间 , 为什么猎聘实际的估值要比BOSS直聘更低呢?
有一种说法是流量为王 。 通过覆盖长尾客户和用户 , BOSS直聘积累了大量的流量 , 2021年Q3末MAU达2882万 , 企业客户总数达400万 , 要高于专注中高端的猎聘 。 而在互联网行业 , 流量就是企业的“命根子” , 也是未来变现的重要倚仗 , 所以 , 走这种流量模式的路子 , BOSS直聘在上市以来也享受了更高的估值 。 而猎聘则不同 , 猎聘是SaaS企业服务模式 , 更具科技含量 , 尤其是通过产品的全面升级和多元化布局 , 进一步强化了猎聘的SaaS属性 , 能够更加帮助企业进行数字化转型 。 所以 , 从这方面来看 , 猎聘更具科技属性 , 而BOSS直聘更偏向于流量 , 市场对互联网公司更加偏好流量才导致BOSS直聘估值更高 。
但是 , 随着互联网流量逐渐进入增长瓶颈 , 行业政策也更加严格 , 流量变得不再那么值钱了 , 像视频平台坐拥10亿月活 , 但估值在一步步下滑 。 对于BOSS直聘则是更加明显 , 由于受到网络安全审查的原因 , BOSS直聘已经被停止了新用户的注册 , 这意味着BOSS直聘过往可以凭借的流量优势不再存在 。 而这个时候 , 对于招聘服务行业而言 , 企业真正的科技和服务能力就显得更加重要 , 具备SaaS服务优势的猎聘将会更胜一筹 。 而且 , 猎聘更加专注高端化 , 依靠服务进行变现的能力也更加强大 , 按照两家公司单付费客户价值来计算 , 按照最新的数据 , 猎聘全年的单付费客户贡献收入3.18万元 , 而截至Q3 , BOSS直聘前三季度单付费企业客户贡献的收入仅为784元 , 单Q3季度贡献300元 , 与猎聘的付费客户价值相差甚远 。 而且从客户质量上看 , 猎聘的客户也更加优质 , 需求也会更加稳定 。 所以 , 随着资本市场逐渐转换按照流量给估值的看法 , 两者的估值差也将发生反转 。


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