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涨价的“平替们”
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左为Louis Vuitton,右为Michael Kors
即使无法比肩像LV、Dior一样的头部奢侈品牌，但提到轻奢，必定少不了Coach与Michael Kors。
12年前，拥有80余年历史的美国品牌Coach在中国开启第一家店铺，Tory Burch紧跟进入战场；2011年，Michael Kors在美国上市，而后切入中国市场，这三个品牌形成欧美轻奢品牌城墙，企图收割一批中国的消费者。
市场火热了一段时间，但这一热潮很快遇冷。
短短两三年光景，2014-2015财年期间，Coach利润下滑；随后Michael Kors利润在2017财年间下滑。同时这两个品牌也因在中国市场渠道扩张的过于迅猛而稀释了品牌价值。
另一方面，时尚产业波动，Capri与Tapestry这两家巨头纷纷进入整顿期，进行战略式调整。Coach试图通过设计从情感上与年轻消费者重新建立联系，其创意总监Stuart Vevers从经典中寻找灵感，通过重启 “美式复古”的时装DNA，催生出不同样式的“复古包款”，这些款式在年轻人的新媒体社交圈中广受欢迎；Michael Kors则深耕年轻文化，通过与流量明星的合作提升其知名度而打造爆款。同时，Coach与Michael Kors纷纷入驻天猫平台，加入双十一战场，扩充线上营地。
策略开始奏效，就在上周， Tapestry公布截至2022年1月1日的2022财年第二季度财务数据，其净销售额同比增长27%至21.4亿美元，超过了此前分析师平均预期的20亿美元；每股收益为1.33美元，高于预期的1.18美元。Capri在2月初公布截至2021年12月25日的2022财年第三季度数据中销售额同比增长了24%至16.1亿美元，每股盈利为2.22美元，高于此前分析师预估的1.69美元。
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Coach收益构成
得益于品牌内部的重建再组，Tapestry的整体增长高达18%，分品牌看，其中Kate Spade净销售额同比增长33%至5亿美元；Coach势头最强劲，净销售额达到15.25亿美元，同比增长24%，其中54%的收益主力来自女士箱包；Stuart Weitzman已恢复至疫情前水平，达到1.15亿美元的销售额。
Tapestry集团首席执行官Joanne Crevoiserat在季度摘要中指出，如今的公司与18个月前的公司已截然不同，鉴于消费者对数字渠道积极的参与和集团数字平台的能力，Tapestry计划再投入20亿美元在数字化发展上。
Capri集团在2022财年第三季度财报中表示，Michael Kors, Versace, Jimmy Choo三个品牌的表现高于预期。Versace（范思哲）销售额同比增长29%至2.51亿美元；Jimmy Choo销售额同比增长47%至1.78亿美元；Michael Kors销售额同比增长20%至11.8亿美元。其中，亚洲销售同比增长3%。
销售回暖，这场翻身仗看似打得漂亮，销售数据上，Coach领先于Michael Kors。但重建销量信心后，涨价随后而至。去年秋季，Michael Kors试图通过涨价手段来提升盈利能力；在近期，也有消息传闻Coach或将持续涨价。
此前，在凤凰网时尚《奢侈品不相信通货膨胀》一文中曾指出，涨价这一手段可以通过调节供需关系从而维持自身的定位，但值得注意的是，相比头部奢侈品的涨价会形成更大的需求与造成稀缺性，被当作“LV平替”的轻奢品牌涨价举动，反之充满很大的不确定性，消费者未必买账。
“上不去也下不来”的人设
皮具在入门级、中产阶级、白手起家的消费市场都有较高的消费占比。
起初，Capri、Tapestry这类偏时尚奢侈品牌的受益于渠道扩张红利、阶段性的风潮流行而快速成长，在彰显性消费属性较强的皮具市场打下了强劲有力的基础。
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久而久之，当Michael Kors和Coach以“大减价”的面貌再出现在奥特莱斯等打折购物村中时，已无法维系当时所营造的品牌人设。
【 mich深度｜轻奢或沦为时代的阶段性产物】“打折多”，“价格实惠”成为这两个轻奢品牌无法摆脱的标签，也为他们扣上了“不保值”的帽子。
在小红书平台上，有品牌奥莱店铺号发布“MK新品小桶包特惠2折”的相关内容，还有博主分享“500块淘到MK手表”，消费者试图想用“实惠”的价格购得单品，可是针对其打折后的价位，该品牌所瞄准的目标群还是那些一二线城市追求精致生活，看重品质感的都市女性吗？
Coach的打折力度也很大，售价5000元以下的包款通过打折力度来到了1600元的“入手价”，甚至“Coach专柜 1.5折白菜价大甩卖！！！”的相关帖子在小红书上获得了1000个赞。这样一来，轻奢的普遍打折现象，稀释了新旧消费者对品牌价值的认知，其品牌认知度也在下滑。
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