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优衣库|优衣库 开始在中国“失宠”了( 四 )


另外值得注意的是 ， 除了现有门店的单店盈利出现下滑 ， 优衣库门店在下沉市场的开拓也并不理想 。
优衣库曾表示 ， “为了在中国市场更长远地立足 ， 优衣库还将目光瞄准了中国三四线城市的下沉市场 ， 或许那里将是优衣库们未来的“耕耘沃土” 。但据极海品牌监测数据 ， 从2021年初到12月 ， 优衣库新增门店96家 ， 其中一线城市17家、新一线39家、二线20家、三线9家、四线6家、五线5家 。新店仍然主要集中在新一线和二线城市 。
“这或许与三四线受众的服装偏好有关 ， 优衣库的性冷淡风和定价是不是被三四线消费者接受 ， 是一个问题 。”服装营销专家向虎嗅表示 。
据称 ， 优衣库所有的线上流量最终都会导向天猫旗舰店 ， 有一个原因就是更利于分析消费者数据 ， 从而指导线下门店的选址和规划 ， 优衣库在三四线城市开店速度并不快 ， 或许也反映出三四线消费者数据情况 。
毕竟 ， 对于一个品牌的扩张来说 ， 渗透率、覆盖度都是非常重要的方式 ， 这些 ， 都需要在门店的密集度以及下沉度上下功夫 。
“在一个城市密集开店是抢占消费者心智的策略之一 ， 当你身边都出现这家店时 ， 自然会加深对这个品牌、这个店的印象 ， 消费习惯也自然而然养成 ， 所以密集度非常重要 。而且 ， 很多时候 ， 鞋服品牌的天猫店消费者是跟线下门店消费者重合的 ， 也就是说线下逛街时有这个品牌可以买 ， 他们可能同时也会选择在网上购买 ， 从某种程度上来说 ， 线下门店也是线上店铺的重要引流手段 。
所以品牌为什么要开拓更多的城市以及推进下沉 ， 这个原因也很重要 。”服装分析师子睿向虎嗅表示称 。
如此来看 ， 优衣库的线下门店策略如何调整 ， 也是优衣库要面临的挑战 。
写在最后
在当下的中国市场 ， 国内新兴品牌日渐崛起 ， 在某些品类已经挑战了优衣库的传统地位 。90后和Z时代成为消费主力 ， 他们消费习惯和偏好的改变 ， 也给服装领域带来愈发深刻的变革和冲击 。此外 ， 叠加疫情因素和经济大环境的影响 ， 也令服装大品牌生存环境愈发复杂 。
这些变革在水面下 ， 表面平静缓和 ， 实则剧烈汹涌 。
而优衣库这样的服装巨头在如此环境下如何自处 ， 也成为焦点 。
其实优衣库一直在做着各种尝试 ， 比如其近年来重点推动的Ariake Project改革 ， 就是向数字消费零售公司转型的尝试 。在这一改革中 ， 优衣库试图将信息转化为产品  ， 根据顾客的日常反馈 ， 创造出顾客 真正想要的产品 。
要知道的是 ， 从 1963 年成立至今 ， 优衣库每次转型的背后 ， 都是无数艰难时刻 ， 但正如柳井正所说 ， " 你承受越大的风险 ， 你才有可能获得越多的利益 。"

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