江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

优衣库|优衣库 开始在中国“失宠”了

【优衣库|优衣库 开始在中国“失宠”了】优衣库最近可能有点焦虑 。
近日 ， 优衣库母公司迅销集团发布了2022年首个财季业绩报告（报告期为2021年9月至11月） 。据报告称 ， 该季度业绩创下了历年第一季度的最高纪录 ， 报告期内 ， 实现归属于母公司所有者的净利润935亿日元 ， 同比增长33%；综合经营净利润总额为1194亿日元 ， 同比增长5.6% 。
集团称 ， 这主要得益于全球收益多样化 。比如说 ， 东南亚、南亚及大洋洲地区 ， 北美及欧洲地区 ， 优衣库的业绩营收和净利润都大幅增长 ， 业绩表现强劲 。
但值得注意的是 ， 相较于这些市场 ， 优衣库最重要的两个市场 ， 日本和大中华地区 ， 营收和净利润都有所下降 。
尤其是在大中华区的业绩下滑 ， 特别是中国大陆营收下降以及净利润大幅下降（未披露具体数据） ， 显得较为突然 ， 毕竟除了2020财年（2019年9月至2020年8月）优衣库在中国业绩下滑之外 ， 2016财年至2021财年 ， 都为增长状态 。
不过 ， 真得很突然么？
从某些重要数据来看 ， 优衣库此前已出现了下滑迹象 。
比如2021年618期间 ， 优衣库天猫旗舰店销售额5.36亿元 ， 同比下滑了9%（光大证券研报） 。
又比如2021年双11 ， 在天猫服装各品类销售榜单上 ， 优衣库只镇守住男装榜单的第一位 ， 女装则被ITIB反超 ， 降至第二位（2020年双11为第1位）；内衣品类则落在国产新兴品牌ubras、蕉内之后 ， 排在第3位（2020年双11为第2位） 。
要知道的是 ， 据迅销官网披露的CFO报告 ， 2021财年时（2020年8月至2021年8月） ， 中国大陆电子商务已占到大陆总销售额的25% 。在日渐重要的渠道的重要销售节点 ， 优衣库如此表现某种程度上已透露出下滑态势 。
除此之外 ， 在迅销集团官网披露的近期的分析师会议上 ， 也出现越来越多关于中国市场疲软的讨论 。比如在2021财年第三季度分析师会议上（2020年9月只2021年5月） ， 迅销首席财务官就提到 ， 在中国销售业绩低于预期 ， 虽然有一些外部因素 ， 但我们在制定自己业务的方式上也存在一些问题 。
又比如在2021整个财年（2020年9月至2021年8月）的分析师会议上 ， 董事长柳井正就曾对中国大陆2022财年的业务估计较为疲弱 。
优衣库究竟怎么了 ， 开始在中国“失宠”了吗？
留住客群面临更多压力
“从某种程度上说 ， 优衣库正在经历中年危机 。”服装行业分析师刘明向虎嗅表示 。
首先 ， 从产品定位上来看 ， 优衣库本身强调的是基本款 ， 可以跟任何服装搭配 ， 有点像“基础零件”和“开放接口”的概念 ， 这种设计特性也决定了它与其他时尚品牌具有兼容性 ， 可覆盖人群也扩展到6-60岁 。
在此基础上 ， 为了增添时尚性 ， 优衣库还有专门的UT条线 ， 这一系列主要是通过推出各种联名款 ， 给款式基本的优衣库衣服增添些个性 。
“但目前 ， 无论是基本款 ， 还是时尚性 ， 优衣库都显得有点尴尬 ， 因为这两种定位所面临的客群 ， 在目前的环境下 ， 都可能会有一定程度的流失 ， 面临一些挑战 。”刘明称 。
首先 ， 是基本款服装面临的客群 。优衣库对于这一类衣服 ， 一直强调的是面料、质感 ， 在服装料子上下了不少功夫 ， 主打面料的科技感和专业度 ， 也由此 ， 其定位客群是中产阶级 ， 追求一定的质感和舒适度 ， 定价相对于其他服装公司的基本款来说 ， 更高一些 。
（其实 ， 在2003年优衣库刚进入上海、北京时 ， 本来是打算延续在日本的低价路线的 ， 但当时中国消费者认为低价就是廉价 ， 并不太买账这个模式 ， 所以优衣库创始人柳井正决定改变优衣库在日本坚守的低价形象 ， 而是将服装价格提升并定位为中产市场 ， 提升品牌层次 。这一段历史 ， 在《一胜九败》中也能找到 。）


推荐阅读


上一篇：Intel|ASML最强光刻机 Intel捷足先登：台积电跟了

下一篇：华为|消息称华为或将推出智选定制P50：支持5G