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优衣库|优衣库 开始在中国“失宠”了( 二 )


但在目前的环境之下 ， 能否抓住这部分客群就要面临两个问题 ， 一是随着疫情的来临以及对经济的冲击 ， 原有的这部分客群可能进一步下沉 ， 也就是说有一部分此前消费优衣库的顾客 ， 因为经济情况 ， 去寻找更便宜的降级产品 。
“廉价的基本款 ， 在国内的供应链环境下 ， 是最不缺的类型 。”服装从业人士王雷向虎嗅说 。
“因为疫情影响 ， 经济压力变大 ， 以前会去优衣库买一些保暖内衣之类的基本款 ， 但现在更愿意直接去1688批量式买这种基本款衣服 ， 而且有的料子也还不错 ， 挺舒服的 ， 但价格却便宜多了 。”消费者董苗向虎嗅表示道 。
除了消费降级的因素 ， 这部分客群的选择面也大了起来 。随着国产品牌的崛起 ， 百搭且质感尚好的服装选择更多 。比如在内衣品类上 ， 在618、双11各大购物节上 ， 国产品牌ubras早已超越优衣库登上榜首 ， 蕉下、内外势头也正猛 。除此之外 ， 这些国产品牌在线下也开始进攻 ， 比如内外目前已经在全国23个一二线省会城市开出了近100家门店；Ubras当前的门店数在10家左右；蕉内于2020年底在深圳开了首家门店 ， 上海首个门店也于2021年9月26日正式开业 。
由此可见 ， 优衣库面临的竞争日趋激烈 ， 不过 ， 也有消费者向虎嗅表示：“穿了一圈还是觉得优衣库的料子最舒服 ， 比如heattech保暖内衣 ， 如果更追求舒适度的话 ， 我还是会选择优衣库的东西 。”
如此看来 ， 基本款所面临的客群 ， 叠加上疫情以及经济环境的因素 ， 都令优衣库面临了一些挑战 。而定价和本土品牌的竞争 ， 也愈发成为优衣库要重点思考的问题 。在最新的季度财报中 ， 关于中国大陆的业绩下滑 ， 迅销集团也提到：“由于疫情期间持续面临严格的防疫措施 ， 使得服装行业的整体消费意欲不振 。”
而且关于竞争 ， 优衣库自己也注意到了这些情况 。在官网披露的分析师会议上 ， 提及中国本土品牌的发展情况越来越多 ， 优衣库称：“中国本土品牌的潜力和质量正在显著提高 ， 我们必须提供只有优衣库才能创造的全球品牌价值 ， 来区别于本地品牌 。”
但其同时也提到：“本土品牌在中国大陆市场的实力正在增强 ， 然而 ， 说实话 ， 我们还没有看到任何竞争对手像我们这样定位自己 ， 我们相信 ， 我们的lifewear理念已经成功渗透到中国大陆市场 ， 并赢得了客户的支持 ， 我们仍然坚信 ， 将能随着中国市场的更广泛发展而发展我们的公司 。”
除了基本款客群面临一些压力之外 ， 优衣库的时尚线UT系列能否把握住对应客群也面临一些挑战 。
因为款式简单基本 ， 优衣库曾被吐槽不够时尚 ， 为解决此问题 ， 优衣库推出UT系列 ， 与各种设计师以及时尚元素联合 ， 推出联名款衣服 。
这种模式曾非常受欢迎 。比如 ， 优衣库曾与奢侈品牌的设计师合作 ， 推出了不少风靡一时的联名款 ， 像与艺术家KAWS的联名UT、与设计师吉尔·桑的合作系列单品等 ， 曾“洛阳纸贵” ， 一时火爆街头 。这些联名款虽然仍以优衣库的风格为基调 ， 但让消费者们接触到了大牌设计 ， 尝到奢侈品的“味道” 。可以说 ， 联名服饰间接满足了青年群体对奢侈品的渴望 。
不过 ， 近些年 ， 优衣库的联名款貌似没再有此前那么大的“动静”。虎嗅查看优衣库UT官网 ， 与此前卖得火热的设计师联名款服装不同 ， 近期优衣库主推的联名系列多是漫威、樱桃小丸子、小黄人、linefriends等IP ， 虽然都为联名 ， 但路线有所不同 。
服装设计师林微向虎嗅表示道：“此前优衣库走联名路线的时候 ， 当时这个玩法还不是特别多 ， 但现在各大品牌各大品类都在走联名路线的营销方式 ， 在这种情况下 ， 这种模式就不太稀有了 。
除此之外 ， 虽然都为联名款 ， 但选择的IP不同效果也不同 ， 设计师联名款往往更有定制性、稀缺性 ， 只与这一个品牌合作的话更具限量味道 ， 但若与更为大众的卡通、动漫、影视合作 ， 这些形象可能已在不同场景、不同品牌出现过很多次了 ， 稀缺感、限量感就相对会差一些 ， 也许这也是当时优衣库与设计师联名款为何火爆的原因 。”


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