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|渔具店的悲哀，赊出去的帐泼出去的水，从此钓友变路人

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很多人这么想：钓鱼本来就是一项娱乐项目 ， 是衣食无忧者打发时间的一种方式 。 如果衣不蔽体、食不果腹 ， 谁还有心情去钓鱼 。
作为一个渔具店主 ， 我曾经也是这么认为的：皮之不存 ， 毛将焉附？钓鱼运动其实和泡澡、KTV属于一个性质 。 没有多余的钱 ， 你还去买钓鱼装备、花大价钱去买鱼票 ， 那就是不知道自己几斤、几两 ， 这是一种不务正业的行为 。
因此 ， 在开渔具店之初 ， 我就学着其他店铺的做法 ， 特意在收银台做了一个提示牌：小本生意 ， 概不赊账 。
当时心里还想呢：我这是赚有钱人的钱呐 ， 来的个个是金主 ， 我一定要服务好我的上帝们 。 结果 ， 一开业的时候人流量还行 ， 过了几天后客户却越来越少了 。

当时我也很纳闷 ， 正在冥思苦想这是咋回事呢 ， 一个平时关系不错的钓友提示了我：你家同行不想让你开起店面 ， 在撬你墙角呢 。 现在他们在砸价卖产品 ， 比你家的好多产品便宜呢 。
也正是这句话 ， 更加坚定了我把渔具店做好的决心 。 当时 ， 因为我早就着手在PC端和手机端做了网络入口布局 。
加上平时周边钓友圈朋友较多 ， 我通过代理差异化和自主研发的方式避开了他们的竞争 ， 渔具店慢慢终于有所起色了 。
早期的渔具店都很热闹 ， 每家渔具店都有自己的一帮热心顾客 ， 相当于铁粉 。 每天一帮铁粉在店里胡吃海喝的 ， 最起码显得店里有人气 。

我家渔具店开得晚 ， 为了营造渔具店人气高的氛围 ， 每天饭点之前我就开始给钓友发信息 ， 邀请他们来店里聚餐 。
当然 ， 他们来的时候也不空手 ， 一般都会带个小菜或者带瓶酒过来 。 再就是 ， 每次一起出钓回来 ， 我也会挽留钓友在店里一起吃饭 。
加上网络的宣传和发酵 ， 一来二去 ， 店里的人气被捧起来了 。 加上我每个月搞一次钓鱼比赛 ， 人气甚至很快超过了其他渔具店 。
随着大家越来越熟悉 ， 大家开始称兄道弟 。 既然关系好 ， 好么有点小忙自然是要帮的 。 比如 ， 碰上谁家地里有活了 ， 谁家有喜事了 ， 我们都会互相帮助和捧场 。
结果 ， 问题就慢慢来了 ， 比如赊账 。 一位老顾客 ， 经常来店里买东西 ， 时间长了拿根杆子 ， 承诺到下月还 。 一位老顾客 ， 说最近手头紧 ， 拿点东西先记账 。 更有甚者直接伸手要现金...

碰到这种情况 ， 我心里一般都会估算一下风险的 。 比如这个人诚信咋样？会不会耍花招？一般情况下我就赊给他们了 。
我也知道签字、按手印更靠谱些 。 万一有人耍赖的话 ， 我也能通过法律途径追回来 。 但是 ， 碍于面子我并没有这么多 。 一般就是自己在本子上记个名字和数字就可以了 。
结果 ， 在开店后的第二年底 ， 我拿出计算器一累计 ， 居然有两万多元的烂账没有收上来 。 于是 ， 我开始一个一个地发信息、打电话 。
第一遍信息 ， 我发的内容一般都很委婉 。 比如临到年底进货资金困难等 ， 希望钓友把帐结掉 。 这一轮下来 ， 一般比较自觉的都会还了 。
但是 ， 那些没有回信息的人就有难度了 。 其中我记得有一个小青年 ， 第二次来店里拿了二十多元的东西 。

当时他说没带钱 ， 我就慷慨地告诉他：没事 ， 你先用着 ， 抽空你拿过来就是了 。 结果 ， 半年过去了 ， 一直没有回来 。
于是 ， 我提起手机给他打了个电话 ， 告诉他这件事情 。 他回复说：不可能 ， 如果有这种事的话 ， 我一定记着了 。
我叫他过来核实 ， 结果从那以后 ， 他再也没有来过 ， 我的号码都被他拉黑了 。
另一个小伙 ， 看上去也是位挺有钱的主 。 到我们店消费多次后 ， 一次性拿了五百多块钱的渔具就不见人影了 。
一开始接电话时答应得好好的 ， 结果到了他说的时间就食言了 。 如此反复了好几次 ， 最后电话号码也更换了 。


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