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网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装( 二 )


Lynn骨子里有着西方人特有的随遇而安，光头、笑起来很温暖，这位36岁的汉子在疫情期间时常说，“我都36岁了，从来不曾大富大贵，我也不希望成为百万富翁，唯一的愿望就是我的两个孩子能开心，快乐地成长 。”
想要获得这样的生活，在英国可并不容易，疫情前Lynn主要做体育用品的贸易生意，“没有什么技术含量，就是通过信息差，把中国的足球、篮球以及乒乓球设备卖到英国一些小型体育用品门店和俱乐部内，赚点儿差价 。”
Lynn的这个贸易方式延续了2年多，疫情就来了 。
伦敦宣布“封城”的头一天，Lynn做了两件事 。他先驱车200公里去伯明翰最大的Tesco买了满车食物饮料，然后来到自家仓库，清点了所有未卖出的货物，准备迎接新的线上购物时代的到来 。
“我手头大约剩下3000英镑的货物，种类也不是很单一 。有朋友推荐我用eBay或者Gumtree，用二手货品销售的方式先卖掉存活，这样不至于亏在手里 。但我觉得这只是一锤子买卖，疫情不会很快结束，我需要有一个长期的收入来源 。”事实证明Lynn的思考是正确的 。
恰好彼时的亚马逊将FBA（将产品库存发送至亚马逊仓库，产品售出后，由亚马逊负责产品的打包配送等事宜，并提供追踪和退货服务）销售方式前置，卖家可以在完成注册后与亚马逊Prime部门沟通，将产品直接发送至亚马逊指定仓库，从而节省了中间的一部分费用和时间 。
当然，亚马逊是不会做赔本买卖的，FBA的销售方式也意味着卖家需要承担更高的管理费用和仓储费用 。但任何一个产业的升级和转型都有一个变化期，变化都是从最野蛮、最不起眼的地方开始的，亚马逊显然也知道，伴随着线上销售的大热，如果不搭上这趟快车很有就会失去市场 。
Lynn由于之前的外贸经验上手很快，他将销售和仓储全权交由平台，而自己负责寻找最具性价比的货源（每天查阅中国体育用品厂商的网上报价） 。尽管他因为亚马逊繁琐的手续感到困扰，但是产品的销量在2个月内开始稳步提升 。
2020年初夏，两位英国人的网店生意都有了变化 。
2020年7月2日，Usman将2000英镑的启动资金交由他的中国朋友，一口气进了600条各种款式的瑜伽裤 。据他估算，如果这600条瑜伽裤销售正常，他能获得近4000英镑的毛利 。

网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装
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Usman采购的瑜伽裤入库开箱
可是很快Usman就品尝到了现实的“骨感” 。和批发商砍价的过程中，由于语言和时差的存在让Usman捶胸顿足，好不容易谈妥了价格，但600条瑜伽裤的海运运费就接近300英镑，到达英国后还被收取了200英镑的进口税，当然这些都是能通过钱解决的，算不上特别大的困难 。接下来的上架过程，对Usman才是最大的考验 。
“亚马逊的后台及其繁琐，录入时产品需要有品牌，品牌需要对应SKU，SKU又要对应一些进口票据，每个款式的标签不同，需要对应的编码也不同，下拉选择菜单也需要单独编辑……”在Usman自己的小办公室里，他无数次拨打亚马逊的客服，希望能够得到指导 。那一周，因为SKU的问题，Usman多花了100英镑从第三方买了10个产品编码，还参加了亚马逊卖家的线上会议 。
“最终也没有解决我的问题，无奈之下找了身边的朋友带着我一步步地操作之后，才顺利上架了 。”Usman现在想起来都显得悲凉无助，“怎么会有这么垃圾（原话为Shit）的系统啊！”

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Usman朋友的下单截图
事在人为 。上架问题解决了之后，Usman第一反应是让朋友检查一下是否可以顺利下单，他将店铺的链接给了朋友，朋友顺利付款，然后要求发货（算是友情刷单） 。
和中国完善的快递物流不一样，英国的物流可选择的余地不大，上门收件需要提前预约，还要自行打印快递单，所以很多时候当地商家都会自行去邮局进行投递 。
“一条瑜伽裤快递费就要3磅！”这时候Usman已经意识到成本在上涨了，而经验不足的他并不知道该如何处理 。尤其是在完成交易之后，亚马逊长达20多天的账期和管理费，让没了解清楚就入局的Usman明白了——做一个网店的店主何其辛酸 。
从为别人做嫁衣到研究ODM
其实，这还只是开始 。很快一周时间就过去了，除了让朋友下单的3条瑜伽裤之外，再也没有新的客户下单 。Usman意识到自己需要投入精力在推广上了——亚马逊和国内的淘宝类似，会提供各样的广告、引流工具等，而且费用不低 。


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