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网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装

后疫情时代，那些学着开网店做“中国生意”的老外店主琢磨倒腾义乌服装了 。
2020年7月，因为疫情而陷入封闭状态的英国显得格外冷清，餐厅闭店、企业纷纷要求居家办公 。作为资深房屋中介的Usman，原本规律的生活也被完全被打乱 。
由于职业特性，Usman长期存有伯明翰各处租售房屋的钥匙，他会将所有钥匙串好，放在自己的车里 。可在7月份之后，这些钥匙鲜有机会露面，就连汽车也几乎没有动过，这让他陷入了无尽的焦虑中 。
“外国留学生都纷纷离开，本地人租房的很少，收入减少了一半多 。”和大多数英国年轻人一样，Usman并没有存钱的习惯，收入锐减之后，他只能暂时转换“跑道”——将视线转向了个人电商，准备做个“二道贩子”，开个网店卖服装 。
“我当时的想法也不复杂，疫情发生后最大的感受就是自己需要有收入保障，如果房屋租赁的主业不能够支撑，就一定要有副业（Side hustles） 。”奔着这样的目标，Usman一边和朋友们分享自己的计划，另一方面积极准备在亚马逊上注册资料 。
一个在2020年才开始琢磨电商的英国小伙儿，就这样开始了自己的网店生涯，随之而来的则是他无法想象的艰难与困苦……
疫情之下：悄然崛起的欧洲站
Usman忙着要开网店的原因，来自于2020年亚马逊欧洲站不经意间的火爆 。
根据2021年7月6日亚马逊发布的《2020年亚马逊欧洲站中小卖家影响力报告》，从2019年6月到2020年五月，欧洲站的卖家销量占全球亚马逊全球销量的一半以上 。报告中透露，欧洲站18.5万中小卖家售出的产品超过18亿件，其中最畅销的6个类目是家居、健康、个人护理、玩具、美妆和服装 。相关媒体统计数据还显示，2020年英国中小企业在亚马逊上销售了超过 7.5 亿件产品，高于去年同期的 5.5 亿件——相当于平均每分钟卖出1500 件产品 。
当时手头拮据的Usman，没办法未卜先知地了解这些数据，但他从生活的一些细节中发现了商机 。疫情来临后，英国的线上购物需求迅速增长，从日常消毒用品，到食品饮料，最后连服装服饰都在线上开始火爆 。Usman身边的不少朋友都是“斜杠”青年，经常会在eBay上倒卖二手物品，赚点小差价补贴生活 。
不过，Usman不喜欢这种方式，他笑称这样太不正式了，“我要做一件事，就要把它当成一个事业来做，而不是像他们一样零敲碎打 。”
抱着这样的心态，Usman看了大量网友分享的开店经历，完成了网店的注册手续，随即开始了他的电商之路第一步——选品 。
“选品还是非常顺利的，做房产中介的时候我经常接触20-30岁的女生，顺势就发现了一种趋势，越来越多的年轻女生喜欢把瑜伽裤当做潮服，并不像以往仅限于瑜伽馆内穿着 。”有了这样的发现，Usman在买家客户端开始进行竞品的比对，以及销售行情的调研 。
“很多店铺的销量都不差，头部商家评价都接近4万个，价格多数在10英镑~25英镑不等，利润很不错 。”Usman之所以选定瑜伽裤还有一个重要原因，是他让认识的一位中国留学生在义乌找到了一家供应商，亚马逊上同款售价为20英镑的瑜伽裤，供应商给到Usman的价格只要40人民币左右，算上运费和英国可能征收的税款，再刨去12~13%亚马逊的销售费用，Usman还能保留10英镑以上的利润 。这番计划之后，Usman便醉心于自己未来副业的大好前景了 。
如果说电商外行Usman是误打误撞走进了亚马逊，那在他背后还有更多和他情况类似的英国人，也是在疫情之下入局亚马逊，成为无数第三方卖家中的一个 。

网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装
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根据Marketplacepulese今年一月公布的数据，可以发现第三方卖家的GMV在逐年增长，2020年亚马逊全球GMV的62％来自第三方卖家的销售额 。从现在的数据来看，当时确实是一个入局电商的机会 。
可是严谨的英国人Usman和同期略带盲目入驻亚马逊的很多新生代店主们，显然低估了新人入局电商的难度 。
他们只看到了身边一部分人在亚马逊上的成功案例，而并未发现背后需要付出的代价 。
E-business 老外开网店：做个店主难不难？
相比Usman，另一位伦敦中年汉子Lynn显然有更明确的目标（也很有经验），他几年前从伦敦辞去工程师的职位之后，就成为了SOHO一族 。


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