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网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装( 三 )


“CPC虽然收费便宜些，但是引流效果很差 。Lightning Deal（每日秒杀）这样的活动，又只能通过FBA来操作，我头都大了 。”面临压货困境的Usman，对着上涨的成本和不断寄来的银行账单不知道该怎么办 。
一位朋友告诉他，可以尝试在社交媒体上找一些“网红”帮忙推广 。“这是个好办法，我马上就联系了几个伯明翰当地的网红，免费送了她们瑜伽裤，可她们收到之后都说质量不好，也不愿意帮忙 。”Usman脸上显出一丝被欺骗的苦笑 。
直到2个月后，Usman才开始逐渐明白如何善用网上工具 。随着亚马逊对规则的深入，名为Hotukdeals第三方评测（网红评测）平台进入了他的视线 。这种将测评人和卖家资源聚合起来赚取中介费用的平台，对于Usman来说像一根救命稻草 。
“普通的发帖是免费的，网红带货要120英镑，虽然很贵，但是好过这些货全部砸在手里 。”通过第三方评测的操作，最终给店铺带来了一些微不足道的销量和好评 。但好景不长，没过多久Usman的店铺又陷入了冷清 。
其实这类所谓的第三方评测，在我们国内由来已久，甚至现在已经是最主要的电商销售方式 。
可是严谨的英国人明显没有抓住其中的门道，在Usman盯着满屋子货物的时候，国内的直播直播电商已经走入高速发展期，头部主播平均每次销售量都是以“亿元”来计算 。
到了今年3月，生意冷淡的Usman想过转品类，“瑜伽裤竞争太残酷了，价格也贵 。”他再次和朋友沟通，是不是可以卖一些时尚手机壳 。“中国广东的手机壳货品特别便宜，在英国卖10英镑的手机壳，在中国只要2块钱人民币就能进到货 。”
这个想法被Usman的中国朋友果断地泼了盆冷水 。对方严肃地点醒Usman，电商当中的许多环节并没有他想得那么简单，并给出建议让他将剩余的瑜伽裤发到亚马逊仓库，以FAB的模式来卖掉——而不是像之前一样自己去邮寄货物 。
Usman总算听进去了，今年4月份开始，他投入了更多的时间在后台，研究每一个工具和营销手段 。

网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装
文章图片

Usman请朋友设计的Logo
更重要的是，他决定做一个自己的个人品牌，并且请懂得设计的朋友帮助做了一组VI，“这样我才有存在的价值，不然以后还有更多的人像我抄别人的产品一样，按照我卖得好的产品来进货 。”
从二道贩子走向ODM，这位英国小伙儿开窍了？
【尾声】
Usman和Lynn是当下英国乃至欧洲亚马逊店主中两类典型群体的代表 。他们在后疫情时代中感到生活的紧张，并愿意付出努力去改变这一现状 。但问题是，思维上的窠臼让他们在“创业”过程中几经转折，路途中都充满了不确定性 。
2021年10月20日，Usman下单的一批瑜伽裤到达英国海关，他设计的服装品类Logo也在申报当中 。尽管店铺至今的销量不过10来件，他还是希望通过这一次的失败完成自己副业的转型升级 。
【网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装】反观Lynn的网店，经营得还算有滋有味，他设置了相应的销售方式，将货物直接从中国发送到亚马逊指定的仓库中，自己只负责经营 。虽然利润少了，但是操作简单，旱涝保收 。对于未来的网店生意，他也开始了更多的思考 。


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