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张硕|因为喜欢钓鱼，他发现养殖蚯蚓商机，年销售额4000多万( 二 )

销售额张硕



张硕说：当时特别懵 ， 不知道还要不要继续往下走 。 收购蚯蚓一下子赔了14万多元 ， 家里积蓄所剩无几 ， 此时张硕的妻子对他说出了这样的话：“我们已经失败了那么多次 ， 也不差这一次 ， 本来以前是一无所有 ， 大不了从头再来呗” ， 有了妻子的鼓励张硕渐渐走出低谷 。
2010年4月 ， 张硕把县城里唯一的房子抵押 ， 投资了20多万元 ， 在老家承包了100多亩林地养殖蚯蚓 。 而卖给渔具店已经远远不能达到张张硕的要求 ， 张硕通过各种渠道 ， 陆续买来各种药品 ， 通过药品厂的地址联系收购药品的厂家 ， 因为一些药品的原料为蚯蚓 ， 想把蚯蚓卖给制药厂 。

但是作为一种陌生的供应商 ， 想直接联系厂家太难了 ， 有的打电话不见 ， 有的就是打电话让留电话 ， 有的些敷衍一下 ， 2个多月后出现了转机 。 2011年8月突然接到江西某制药厂打来的电话 ， 想让他送些蚯蚓样品过来 。
原来是采购商出了问题 ， 供不上货 ， 这让张硕既高兴又意外 ， 高兴的是终于和制药厂联系上了 ， 意外的是制药厂的要求比较苛刻！连续2次样品不合格 ， 制作样品1个批次就要1万多元 ， 这个费用要自己承担 ， 一次通不过要多次做样品 ， 一直到第3次和第4次才达标 ， 逐渐打开制药厂市场 ， 卖出价值8-9百万的蚯蚓产品 。
销路打开了 ， 逐渐带动农户一起养蚯蚓 ， 他给农户免费提供养殖技术 ， 高于市场价1元的价格收购蚯蚓 。 蚯蚓养得越来越多 ， 蚯蚓粪越来越多 ， 不仅售卖蚯蚓 ， 蚯蚓粪以600元一吨卖给当地农户种植蔬菜 。 如今靠着卖蚯蚓一年能卖2800多万元 ， 蚯蚓粪一年也能卖1200元 。

张硕算了一笔账：以一亩地为例 ， 能产出40吨蚯蚓粪 ， 有2.4万的收益 ， 能养出接近2吨蚯蚓 ， 蚯蚓平均价格10元一斤 ， 也就是4万左右的收入 。 蚯蚓粪加上蚯蚓一亩地有6万左右的收入 ， 除去成本一年一亩地有5万多的效益 。
其实对于我们钓鱼人来说 ， 蚯蚓是钓鱼的饵料之一 ， 用蚯蚓垂钓目标鱼也比较多 ， 现在挖蚯蚓的真不多 ， 也没地方挖 ， 一般是购买蚯蚓 ， （2元钱一盒 ， 数量非常少）估计很多钓鱼人都能想到养殖蚯蚓 ， 但是真正付出实践的并不错 ， 有些即使是付出实践也是自己用 。
我一个同事用泡沫箱养殖蚯蚓 ， 在渔具店购买几盒蚯蚓 ， 又买了个泡沫箱 ， 把蚯蚓放进去养殖 ， 也遇到很多问题 ， 比如：排水不行 ， 蚯蚓被淹死了 ， 夏季温度过高 ， 蚯蚓被热死了等等 ， 现在养殖成功了 ， 每次钓鱼不用买蚯蚓 ， 估计很多钓鱼人用过这种方式 。

但是真正规模化养殖蚯蚓售卖的并不多 ， 虽然看到了商机 ， 但是由于各种原因而失之交臂 ， 而张硕的故事告诉我们3个道理 。
1、抓住机会、机会、机遇有很多 ， 重要的不是发现机会 ， 而是抓住机会 ， 即使能发现机会不能抓住机会也是白搭！有些人觉得有些生意比较小 ， 但是在北京卖煎饼的还能在北京买几套房 ， 为什么？生意虽小赚钱就行 。
而小小的蚯蚓 ， 却为张硕带来巨大财富 ， 这也是一个例子 ， 不要好高骛远 ， 多大能力干多大的事 ， 很多人的成功都是从一件小事开始 ， 有句话叫：生意虽小 ， 但是能闷声发大财！其实在我们身边闷声发大财的例子很多 ， 只是没人愿意说罢了 ， 要善于发现 。

2、考虑自己的环境、所谓的考虑自己的环境 ， 也就是发现机会后适合不适合做 ， 机会虽多 ， 有些适合有些不适合 。 不知道大家有没有发现 ， 张硕养殖蚯蚓的成本很低 ， 比如：牛粪 ， 很多地方没有养殖场也就没有牛粪 ， 并不是说蚯蚓养殖只能用牛粪 ， 而是说用牛粪效果会好一点 。
比如：林地 ， 林地承包价格比较便宜 ， 并且养殖蚯蚓的牛粪和蚯蚓粪能够为林地增加肥力 ， 让林地生长得更好 ， 而且林地只要不砍伐就不会当做其他用途 。 当地养牛场比较多 ， 有林地 ， 为养殖蚯蚓提供良好的条件 ， 并且养殖成本大大降低 。

3、有一定的毅力、不管做什么事 ， 都要有一定的毅力 ， 朝三暮四是做不好的 。 毅力是为了达到自己的目标 ， 克服各种困难 ， 努力向上的一种表现 。 是一个人完成学习、工作、事业的“持久力” ， 当他与目标结合起来后 ， 发挥巨大的作用 。
而张硕作为一个创业者具有这种精神 ， 创业太难了 ， 白手起家更难 ， 中间不知道经历多少风风雨雨 ， 不知道经历多少困难 ， 但是并没有被打倒 ， 而是坚持了下来 ， 最终成功 。 这种精神是可贵的 ， 值得我们学习 。


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