小飞人|葡萄免费让你吃，通过前端免费后端收费，农庄老板扭亏为盈
大家好 ， 我是《36天快速盈利》的作者蒋昊 。 今天蒋老师要给大家分享一个重磅干货 。 这套方案的可行性很高 ， 其中的秘诀并不在营销方案的设计 ， 仍是在于对人道 ， 在于对用户心理的掌握 。
在山东有一个老板 ， 姓郑 ， 承包了一个葡萄园做葡萄种植 。 前几年 ， 生态旅游特别流行 ， 这位老板就花钱把葡萄园改造成了农庄 ， 以采摘葡萄 ， 吃葡萄 ， 买卖葡萄作为主要项目 ， 又配备了烧烤 ， 住宿等等项目 。
本文插图
实在这种生态旅游农庄许多 ， 大部分都是这种形式 ， 但放眼全中国 ， 大部分的农庄都没什么人气 ， 甚至要赔钱 。
造成这种情况的原因是多种多样的 。 首先 ， 农庄的维护本钱很高 ， 尤其是做果园种植的 。 由于假如你单纯只做种植 ， 你没必要在美观度和舒适度上多做花费 。 但你现在要做旅游 ， 那你就必需要耗费很大一笔资金来修葺果园 ， 才能让你的旅客有好的体验 。
本文插图
其次 ， 许多农庄老板轻易贪大又责备 。 明明一家专做果蔬采摘和特色餐饮的农庄生意不错 ， 但是许多老板贪心嚼不烂 ， 在农家乐又搞棋牌 ， 茶室 ， KTV等等 ， 看似多元化发展 ， 实际上增加了风险 ， 分散了有限的资源 。
郑老板就是犯了这种错误 ， 由于资金有限 ， 又样样都想介入 ， 反而导致自己资金链断裂 。 现在农庄只剩葡萄园还有人打理 ， 烧烤架积灰 ， 仅有的几间客房也都落灰了 。 除了几个朋友 ， 没人愿意来 ， 郑老板几乎快要破产了 。
本文插图
我得知这个情况后 ， 应朋友邀约 ， 帮郑老板出了一招 。 这一招让郑老板3天就收款139万 ， 盘活了资金链 ， 并且锁定了3500个客户的后续三年消费 。 下面 ， 我就跟大家分享这套方案的具体操作 。
共享农业—葡萄免费吃三年
什么是共享模式？最为人熟知的共享单车 ， 实在就是交纳一定的押金 ， 提供给你单车服务 ， 车用完后押金返还 。 共享农业是一样的道理 。 你给一定的押金 ， 我为你提供产品 ， 产品使用完后押金返还 。
本文插图
因为郑老板的葡萄园最初是做种植的 ， 种的是一种叫做阳光玫瑰的葡萄 。 这种葡萄价格不菲 ， 但味道非常好 ， 吃起来有一股玫瑰花的香味 。 之前郑老板做农庄 ， 用低价招揽客户 ， 99元一张门票进来无穷吃葡萄 ， 结果糟践了许多葡萄 ， 不赚反亏 。
因此 ， 我让郑老板做了一个3年免费吃葡萄的流动 ， 只限本地 。 只要你交399元成为农庄会员 ， 你就可以享受三年免费吃葡萄的流动 。
本文插图
1. 第一年你可以享受6斤的阳光玫瑰葡萄 。
2. 第二年你可以享受4斤的阳光玫瑰葡萄 。
3. 第三年你可以享受2斤的阳光玫瑰葡萄 。
这种葡萄市场售价是60元一斤 ， 也就是说你交399元 ， 可以享受720元的葡萄 。 最重要的是 ， 三年之后 ， 我还把这个会费返还给你 。 当然 ， 这期间你只要来买葡萄 ， 都是八折优惠 。
本文插图
这个流动在第一次宣发 ， 就吸引了接近3500人参加 。 3天内 ， 郑老板就收款了139万 。
成交客户—产品信任背书
从表面上看 ， 这个流动肯定是顾客占好处 。 顾客又免费吃到了葡萄 ， 押金又退还了 。 但实际上 ， 实体店经营获客不难 ， 截留却不轻易 ， 就是由于许多顾客对充卡或者返现的模式很不信任 。
推荐阅读
- 钓鱼大对决|鱼饵免费无限钓鱼《钓鱼大对决》良心钓鱼手游任你24小时垂钓
- 计划生育|落实三孩生育政策 ▏可享补贴！育婴员免费培训班开进乡村
- 社保|泰国社保免费治疗新冠，劳工部请民众不必恐慌
- 饵料|怎么获得免费渔品？学会薅羊毛，钓鱼不花钱，饵料用一包扔一包
- |DNF：最强肝帝剑魂，十年间攒了三百把武器，这把免费武器却没有
- 文玩|亲，想吃免费“牢饭”吗？这7种文玩可以帮你，只要购买一种就行
- 四川省|四川一渔场招“隐居式”管理员，垂钓爱好者心动：让免费钓鱼就行
- 循环勇者|1164个国家职业技能标准免费查询，这个系统你一定要知道
- 长沙|1300斤，元旦长沙一学校捞鱼给学生免费吃，其中鱼王是60斤大头
- 生根|“塑料瓶”利用好，就是“养花神器”，能促生根、还能当免费花盆