小飞人|葡萄免费让你吃，通过前端免费后端收费，农庄老板扭亏为盈( 二 )
所以 ， 我们必需要让顾客无法拒绝 ， 并且对流动很信任 ， 才能成交 。 我是怎么做的呢？我让郑老板在盛果期做这个流动 ， 只要你有意向成为会员 ， 你都可以在网上申请 ， 然后亲身来到线下试吃 。 假如你付款399元 ， 你可以立即拿走第一年的6斤葡萄 。
农庄一般都在比较偏远的郊区 ， 这是肯定的 。 顾客愿意驱车来试吃 ， 证实肯定有意向 ， 这就排除了相称一部分占便宜的客户和压根不感兴趣的客户 。 而顾客当场进行现货交易 ， 就能大幅度晋升信任度 。 由于客户会想 ， 我花399元也买到了360块钱的葡萄 ， 就算是这个农庄以后不给我葡萄了 ， 我也不会亏 。
【小飞人|葡萄免费让你吃，通过前端免费后端收费，农庄老板扭亏为盈】
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愿意花钱吃这种比较贵的葡萄的人 ， 都是生活水平比较高的 。 这类客户的消费能力强 ， 属于中高端用户 ， 可以说是每个老板都想要的 。
依赖我们的产品信任背书和对用户心理的掌握 ， 我们成交了3500个客户 。 看似无意之举 ， 实在都经由了精心设计 。
底层逻辑—后端消费盈利
这时候肯定有人问 ， 葡萄园怎么挣钱？
我们抛开郑老板收款的钱不谈 ， 由于这些钱都要用作续接资金链 ， 剩余的存款做投资也不能赚多少钱 。 所以这不是我们的主要盈利点 。
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我们的主要盈利点 ， 在于葡萄的售卖和农庄休闲 。 我们每次赠予葡萄 ， 都会邀请你上门来拿 ， 同时体验我们的葡萄酒品尝 ， 包括葡萄甜点等等流动 。 那只要客户来 ， 很大概率是会过来休闲体验一下 。 你来农庄除了摘葡萄 ， 你还要吃要喝吧？假如你带一家人来 ， 你会不会也想住一下？只要你来了 ， 农庄总有办法能让你把更多的钱留下 。
而且 ， 我们这个逐年递减的赠予葡萄的策略 ， 是因为你可能第一年是够吃的 ， 第二年你就会觉得这个葡萄不够吃了 。 那这时候你是不是会买？究竟你在这里有八折优惠 ， 而且你已经吃过我这家的葡萄了 ， 对味道也很放心 。 那么是不是你每次想吃葡萄 ， 你都会想起我？
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再者 ， 发行会员相当于让这个农庄有了上千个自发的宣传者 。 顾客口耳相传 ， 天然有人过来体验消费 ， 只要有了客户 ， 有了流量 ， 莫非还怕赚不到钱？
要记住 ， 我们这些用户都是高端用户 ， 只要你能把他留住 ， 想从他们身上赚取利润相对而言比下沉市场要轻易得多 。
这套方案你学会了吗？欢迎来评论区和蒋老师讨论 。
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