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护发素|一天2万单，被野性消费的蜂花会是下一个鸿星尔克吗？( 二 )

抖音护发素球鞋


这就有点欲加之罪何患无辞了 。
如果从头梳理 ， 就会发现被倒闭一事完全是因为网友们关心蜂花而造成的误会 ， 被媒体放大之后成为热点话题 。 至于说“卖惨”就更是错怪他们 ， 但凡留意到文字后面加的表情图 ， 就知道那只是在开玩笑 。
事实上 ， 打开抖音评论区我们就能看到 ， 蜂花一直和网友们保持着密切的互动关系 ，

既不故作姿态 ， 也不揣着端着 ， 自黑自贬是常有的事 。
【护发素|一天2万单，被野性消费的蜂花会是下一个鸿星尔克吗？】他们知道年轻人是怎么说话的 ， 懂得造梗玩梗 ， 擅长搞怪卖萌 ， 在社交媒体上的生动活泼与一言难尽的土味包装形成了鲜明对比 。
而且 ， 他们也在一直不停地澄清真相 ， 并没有默不作声任由流言传播 。

说他们“卖惨” ， 纯属这届网友不懂幽默 。
更何况 ， 如果我们了解蜂花的经营状况 ， 就知道他们根本无需如此下作 。
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资料显示 ， 成立于1985年的上海蜂花日化有限公司 ， 在上世纪九十年代就已誉满上海滩 。
据一些网友回忆 ， 小时候妈妈就喜欢买蜂花的产品 ， 家中卫生间里总是摆着一瓶黄颜色的蜂花护发素 。

在当时还不存在“洗护分离”概念的时候 ， 蜂花便推出了国内最早的护发素品牌“红精黄素” 。
三十多年过去 ， 在宝洁、联合利华这些国外企业的大举进攻下 ， 蜂花的市场份额确实所剩不多 。 但他们始终以低价产品为主打 ， 坚守传统消费人群和下沉市场 ， 依旧赢得了消费者的青睐 。

蜂花官网介绍
虽然我们难以在电视广告中看到它的身影 ， 但凭借稳扎稳打的经营策略和积极的布局 ， 蜂花的销售网络现已遍布全国1600多个市县 ， 营收稳定可观 。

仅蜂花檀香皂这一单品 ， 年销售额就接近亿元 。 主打产品蜂花护发素在国产同类型产品中 ， 销量也仅次于资生堂和潘婷 ， 位列第三 。
此外 ， 蜂花在研发投入上也一点都不含糊 。
据报道 ， 去年他们花费4亿元建设的智能工厂开业 ， 配套有行业领先的智能生产设备以及产品研发检测设备 。

在澄清自己“没有倒闭”的视频里 ， 我们也能看到新工厂流水线缓缓运行的画面 。
退一万步讲 ， 蜂花的产品品质也配得上今天的热度 。
尽管他们的产品比飘柔、潘婷这些大牌便宜很多 ， 但用料一点都不将就 。

据报道 ， 在国家颁布相关标准之前 ， 蜂花的原材料质量已经达到了国际标准 。 它自建的一套质量保证体系 ， 甚至连其它国内品牌都会拿去参考 。
而且使用效果也不比大牌差 。 网上一搜 ， 清一色的都是好评 。


物美又价廉 ， 蜂花无愧于国货之光的美誉 。
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在年轻人对于购买国货热情高涨的今天 ， 蜂花凭借朴实的品牌形象和良好的口碑一举破圈 。 在此基础上 ， 他们在社交媒体上的示弱、卖萌也让消费者产生了共鸣 ， 因此拉近了双方的心理距离 。
对比同期另一热点事件 ， 与国际大牌欧莱雅集团敷衍道歉的态度相比 ， 蜂花更接地气 ， 懂得与消费者沟通 ， 因此更能增加消费者的好感 。

不过 ， 这份好感能在未来为蜂花带来多少销量依然是个未知数 。
在竞争对手林立的快销品行业 ， 如果不能在人群散去之后围绕运营模式和产品调性有所创新 ， 那么再物美价廉的产品也照样会无人问津 。
当务之急 ， 摆在蜂花面前的问题便是如何以热度为契机 ， 走出一条可持续的品牌进化之路 。
正好 ， 前不久就有成功案例可循 。
同样是冷门国货品牌机缘巧合下受到全网追捧 ， 相似的剧情不难让人想到鸿星尔克 。
在河南水灾最严重的时候 ， 本就经营困难的鸿星尔克“不要命”捐赠5000万 ， 这家老牌鞋企在国难面前的大义凛然让国民为之触动 。

为表敬意 ， 人们涌入鸿星尔克直播间发起了一波野性消费 ， 使得直播间的销量迅速破亿 ， 销售业绩一度猛涨52倍 。
紧接着 ， 鸿星尔克的线下门店也被蜂拥而至的顾客买到断货 ， 甚至有人付了款不拿鞋 ， 只为表示感激 。
时至今日 ， 当初爆炸式的热度已经褪去 ， 鸿星尔克直播间疯狂掉粉、线下门店冷清、销售额断崖式下降的新闻也在全网刷屏 。

对此 ， 鸿星尔克并没有回应 。
差不多同一时间 ， 鸿星尔克花一亿元注册实业公司 ， 进军房地产的消息也登上热搜 。 鸿星尔克在官方微博展示出他们在河南新建的产业园：鸿星尔克河南商丘睢县鞋服产业园 。


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