穿衣搭配|一年只做四场直播，一位男性护肤主播的商业进化论运动风

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为什么有这么多人愿意跟着一个男主播买护肤品？

文 | 柳南
编 | 园长
露露很像一个女孩子的名字。许多人第一次听说一位名叫“露露黄了”的护肤主播时，下意识地觉得是个女主播。
团队其他成员确实都是女生，但作为核心人物，露露本人是个男孩子。四五年前，露露还没踏入这一行，对护肤品同样知之甚少。四五年后，这个男孩成为了镜头前的护肤达人，在点淘（原淘宝直播app）直播间给万千女孩推荐好物。

露露和团队成员合影，图源微博@露露黄了
作为短视频和直播间的双栖达人，露露是一个有点“奇怪”的网红。
对于每场都有一千多万GMV的点淘直播，露露很克制，一直维持着一年四场的直播频率。 b站的个人主页，他在简介里挂的不是商务合作联系方式，而是“2021年整年B站不接广告” 。
【穿衣搭配|一年只做四场直播，一位男性护肤主播的商业进化论】一个克制的达人，要怎么实现商业化？刺猬公社独家对话博主露露黄了，试图寻找以下三个问题的答案：1）男性护肤主播如何成长为大V？2）成为一个成功的直播主播是否有方法论？3）如果博主放弃主要平台的广告收入，商业变现将以何种方式实现？
跟着男主播买护肤品2017年的一个下午，露露第一次给自己拍视频。关在房间里捣腾了一下午，他甚至已经记不清楚自己说了些什么，只记得镜头对准自己的时候，尴尬到话都不会讲。
因为不愿意直接出镜，他带着口罩拍完了整段视频，倒是完全不用担心表情管理。 “是一件很陌生的事情，就感觉自己一个人在那里自言自语，很奇怪。 ”
到现在，哪怕因为在重庆胡吃海喝长了一脸痘痘，露露也能毫无顾忌地面对镜头。甚至还不忘就地取材，拍出一期烂脸时期的护肤经验。镜头正在融入他的生活，而他也逐渐习惯在镜头面前毫无保留地展示自己的知识和瑕疵。
有一段时间，公司自己研发护肤产品，露露被派去负责供应链工作，隔三岔五就去工厂跟研发人员讨论成分试用样品。整整一年的一线工厂经验，让他迅速熟悉护肤品从原材料到配方再到生产供应的整个流程，这一年的经历为他后续在直播间的选品和讲解做了充分准备。

受邀参加品牌活动，图源微博@露露黄了
和首次拍短视频时的尴尬不同，露露第一次面对直播镜头时反倒轻松很多。 “因为有真的用户在跟你互动啊，不像拍视频一直只有一个人讲话。 ”
对于第一次直播间体验，露露轻描淡写，但事实上，准备工作早在一个多月前就开始了。第一次选品的时候，团队觉得光卖护肤品有些单调，要不也找些吃的来卖，于是联络了几个零食品牌。
直播间卖的最多的还是国产护肤品，大多数是露露之前在短视频中测评或是推荐过的产品。很多品牌当时自己都还没有试过直播，抱着试试看的心态开始第一次合作。新人主播叠加新品牌，结果却出乎意料地好。
“印象真的很深刻。 ”露露回忆起直播间上完第一个链接后被秒空的场景， “因为大家都没有做过，也不知道怎么去做，当然会忐忑，会很担心。 ”
团队好多人忙前忙后一个多月，终于等到了他们的答案。点淘直播间的销售额超出预期很多倍，感性的露露在镜头面前落了泪。
做一个男性护肤主播，露露没有遇到想象中的非议。在这个时代，社会已经逐渐接受不止女性喜欢或擅长保养，跟着男孩子在直播间里买护肤品也是一件再正常不过的事情。

双十一的直播间，图源点淘app
家人也很支持他，还会给他提建议，大部分针对他的说话方式。例如露露自己都没有意识到，自己常在介绍产品时说“听懂了没有” 。 “他们就会跟我说， ‘你不要老问别人听懂了没有，要问我讲明白没有’ 。 ”
大主播的直播间方法论关于怎么做好一个护肤直播间，露露和团队有属于自己的方法论。这些原则来源于一年多的摸索，既和露露黄了本身的特质有关，也和平台和行业发展需求有关。