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矿泉水|卖的多、赔的多：恒大冰泉何以走向末路

出道即巅峰！用这5个字形容恒大冰泉，再贴切不过 。
如今的它早已淡出人民视野，却突然于近日传出了上市的消息……恒大集团主席许家印对待这瓶水也是乐此不疲——先是巨亏了40亿后贱卖，今年又买回了49%，打算重振旗鼓 。
或许上市，是挽救这瓶水的唯一出路 。
【矿泉水|卖的多、赔的多：恒大冰泉何以走向末路】不过事实却有些残酷 。新浪财经咨询了多位内部人士及业内人士，大家对其前景并不看好，有人直指要害，“产品是好产品，但是班子太差，除非卖给其他公司做” 。
另有市场人士透露，2020年，恒大冰泉北京区域KA渠道销售额才2000万，另亏损了1000万 。与此同时，作为高端水定位出身的恒大冰泉，在市场一路“贱”卖，从5元一瓶，到而今1元一瓶，“价格直接做烂，利润极低、甚至亏钱” 。
甚至有市场人士指出，部分渠道拿货直接低于出厂价，“卖的多，赔的多” 。
然而很少有人知道，论产品品质，恒大冰泉应远高于农夫山泉，但两者的策略却完全不同：后者愿20年磨一剑，前者却习惯了“短期赚快钱”的地产思维模式，想“一口吃个胖子” 。
这种失衡的模式，多年来一直拖累着恒大冰泉，直至拖入到亏损的无限泥潭中 。
贱卖
“一般KA渠道都是亏钱的，但是恒大的团队专门做KA渠道 。KA渠道可以用来做品牌宣传，但是入场费高、利润低”，一位恒大冰泉中层告诉新浪财经，2020年恒大北京区销售额3000万元，就亏损1000万元 。
而在饮品界，真正挣钱的渠道是大流通 。以夫妻店为例，入场费低，利润却很高 。这也是娃哈哈多年无大单品，却因为深入夫妻店等传统渠道，利润仍在的重要原因 。但是恒大冰泉内部并不重视这部分渠道 。
新浪财经走访了北京多个线下夫妻店、BC商超，都未见恒大冰泉的身影 。有快消界业务员更是直言：“这个品牌都过气了，也没有见过他们家的业务员 。”
上述内部人士透露，2020年，恒大冰泉营收3000万，其中KA渠道就占到2000万，传统渠道只占到1000万 。且恒大冰泉的传统渠道，几乎没有利润较高的夫妻店，而是便利店等入场费同样较高的渠道 。
在物美旗下品牌——良食记内，恒大冰泉曾经做到7.9元一箱（12瓶）的零售价，甚至远低于出厂价（12元一箱） 。这意味着，其他渠道商甚至可以直接从良食记拿货 。“越便宜恒大亏的越多，代表给到物美的价格很便宜” 。
而KA渠道的低价入场，也直接导致内部窜货 。于此同时，恒大冰泉市场价格持续走低，从曾经的5元一瓶，降到3.5元、2.5元一瓶，最后甚至跌到1元一瓶 。目前，每日优鲜、线下加油站等渠道，恒大冰泉的零售价格都约为1元1瓶 。
矿泉水|卖的多、赔的多：恒大冰泉何以走向末路
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“现在市场上竟然还有1元钱一瓶的水”，有消费者惊叹 。事实上，在业内人士看来，恒大冰泉所代表的矿泉水，产品品质远高于农夫山泉、怡宝等天然水，在定价上应该高于农夫山泉（天然水）和怡宝（纯净水） 。而如今，农夫山泉、怡宝零售价都是2元一瓶；农夫山泉刚出的矿泉水品牌——长白雪，定价3元；矿泉水老大——百岁山价位也在3-5元 。
根据国家标准来说，饮用天然水，是从地下深处自然涌出或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水 。但农夫山泉天然水中，矿物质的含量也达不到标准值 。人工处理水，比如屈臣氏蒸馏水、今麦郎凉白开等也会添加一些矿物质，但可能只有3-4 种矿物质 。
而天然矿泉水应含有 20-30 种人体所需的微量元素和矿物质，矿物质含量丰富的水，有助于补充人体的微量元素 。所以业内在判断水的好坏的时候，一般遵循一个简单的排序公式：天然矿泉水>饮用天然水>人工处理水 。也就是说，恒大冰泉的水质是优于农夫山泉的 。
矿泉水|卖的多、赔的多：恒大冰泉何以走向末路
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不过可惜的是，由于农夫山泉等天然水公司强大的营销能力，市民经常把矿泉水等同于农夫山泉的天然水 。根据新浪财经的寻访，相当多的消费者都无法区分农夫山泉天然水与恒大冰泉 。而不管是恒大冰泉，还是百岁山，也都没有将“矿泉水才是更好的水”根植人心 。


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