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雷军|雷军也“杀入”女性消费！2000亿饰品市场要变天了

“所有的生意都值得重做一遍” ， 在消费行业 ， 这一逻辑百试不爽 。继去年美妆集合店在线下商圈大火之后 ， 饰品集合店也卷土重来 。
提及饰品店 ， 很多人的印象还停留在过去街边的“哎呀呀”或购物中心不起眼角落里的小店面 。
【雷军|雷军也“杀入”女性消费！2000亿饰品市场要变天了】如今 ， 它们摇身一变 ， 不仅成为年轻人打卡拍照的网红店 ， 也引来资本的青睐 。
2020年6月在温州开出首店的BA饰物局门店数量已超过35家；同年10月成立的ACC超级饰有门店近百家 ， 并获得近亿美元战略投资 ， 投资方为兰馨亚洲、小米集团、顺为资本；去年年底成立的洋葱仓库也完成近千万元的天使轮融资 ， 投资方为高樟资本……
新故事在资本的助力下全面出击 ， 老一代玩家也没有坐以待毙 。作为有着500多家线下门店的流行饰品品牌 ， 萱子团队二次创业孵化出了新品牌ME+饰品热搜站 ， 目前门店也超过30家 。
新一代饰品店崛起的背后 ， 是消费主力群体的变迁 。艾媒咨询数据显示 ， 目前国内饰品市场规模有2000亿 ， 每年以20%以上的速度增长 ， 饰品已经成为Z世代消费者的穿搭必备 。2020年Z世代人群占首饰行业整体消费力的56% ， 年复购率达三次 ， 对比欧美市场十次以上购买频率 ， 市场仍有很大的提升空间 。
快时尚+会员制的新玩法
一整面墙的饰品 ， 设计感十足的陈列和色彩 ， 镜面和灯光的组合 ， 两三百平米的空间……
进入一家饰品集合店 ， 第一印象是商品的体量大 ， 从耳饰、项链到头饰、戒指 ， 满满当当陈列在几面墙上 ， 在视觉上形成了强大的冲击力 ， 可谓“琳琅满目” 。
这些门店的SKU数量都在几千乃至上万 ， 产品的丰富度很高 。同时 ， 上新的速度也非常快 ， 且主打平价路线 ， 定价多维持在19.9～199元之间 。据了解 ， 每个月BA饰物局以15%的速度更新SKU ， 洋葱仓库每周上新500款 。
这就形成了类似“快时尚”的商业模式 ， 背后则是基于消费群体需求的变化 。当年轻人对饰品的需求从传统的仪式感消费转向更高频的日常消费 ， 选择多、上新快、性价比高成了他们的主要诉求 。
对于如何做到快速上新并保持稳定的供应 ， 高樟资本投资经理朱明渊告诉创业邦 ， “当前平价饰品市场上游供应链比较碎片化 ， 这给予了渠道品牌整合、反哺供应链的机会 。渠道品牌距离消费者最近 ， 能够以最快速度感知消费市场对款式、场景、需求的变化 ， 通过数据化中台能力向供应商传递 ， 持续帮助供应链进行产品优化和迭代；品牌规模的不断增长 ， 也有助于加速供应链优化 ， 提高供应链对渠道的黏性 ， 最终形成强大的供给壁垒 。”
蜂巧资本创始合伙人屠峥也提到 ， ACC超级饰背后的集团公司有多年打造家居业务的经验 ， 在供应链端有长期积累 ， 能够保证产品的快速上新和稳定周转 。
会员制则是新一代饰品店更大胆的尝试 ， 包括BA饰物局、ACC超级饰、洋葱仓库、Litchi荔枝等目前已经有一定规模的品牌 ， 大都采取了类似Costco的会员制模式 。
不同品牌的入会费、会员权益会有所差异 。比如 ， 在ACC超级饰购物满99元即可获得有效期1年的会员权益 ， 享受5折超级会员价；Litchi荔枝的会员权益则规定顾客首次充值200元加入会员 ， 可终身享受全场5折的优惠 。此外还有一件包邮等会员权益 。
有消费者告诉创业邦 ， 对于这种几十元或上百元钱的小饰品 ， 年轻女性只要进店就很难有不购物的冲动 ， 而且绝对不会只买一款 ， 办会员是很划算的 。
对于会员制 ， 这些饰品集合店的普遍做法是通过沉淀用户资产 ， 利用数字化驱动运营 ， 来完成人货的匹配 ， 进而提高经营效率 。
据了解 ， BA饰物局的会员转化率接近60% ， 单月复购率接近17% ， 付费会员数量在30万左右 ， 会费就有近3000万元 。其联合创始人杨李曾在采访中透露 ， BA饰物局客单价能做到近130元 。


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