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雷军|雷军也“杀入”女性消费！2000亿饰品市场要变天了( 二 )


追逐“审美红利”
相对于“前辈们”的街边小店 ， 新型饰品集合店的另一特征是主攻一二线城市的核心商圈、走大店模式 。这些门店面积基本在200平米左右 ， ME+的未来规划中还有上千平米的超大门店 。
在陈列设计上 ， 门店大多采取具有强视觉冲击力的设计 ， 整体风格简约、饰品排列占据了整个墙面 ， 最大化地延长消费者停留时间 。
对此 ， 峰瑞资本认为 ， 饰品集合店是一种新消费场景 ， 符合年轻人的审美和趣味 ， 很多体验展示型产品在新的消费场景里发展得如鱼得水 。
比如线下店面的布置很讲究 ， 让消费者在选饰品的时候有种整体blingbling 的感觉 ， 很容易“上头” 。所以 ， 饰品在线下门店卖得更好 。
“我们觉得这些新消费场景里也蕴藏着一些机会 ， 但前提是要处理好线上线下的联动逻辑 ， 还要处理好开连锁店的标准化问题 。”
无独有偶 ， 这些新崛起的饰品品牌创始人大都具有线下零售的经验 。例如 ， BA饰物局创始人李超曾参与建立与开设了700余家线下门店 ， 是阿里巴巴家居新零售项目创始人；洋葱仓库创始人马宏辉则在杭州打造过多家网红线下消费场景 。
此外 ， 与去年大火的美妆集合店类似 ， 这些新锐品牌营销发力端主要在线上 ， 尤其是在小红书、抖音等多个内容平台投放和推广 ， 以更贴近消费者的营销方式刺激消费的购买决策 。
得益于线下门店的空间设计和商品的陈设 ， 加强了消费者的沉浸式体验 。到店打卡 ， 线上分享 ， 再引流到线下消费 ， 消费者的自发传播也助推饰品店形成流量闭环 。
朱明渊认为 ， “流量是消费者集体用脚投票的最直接指标 ， 代表着当下消费者对新鲜、惊喜、悦己的渴望 ， 集合店的产品丰富度和良好体验保障了可逛性 ， 也许恰好匹配了这种流量趋势 。”
有投资人告诉创业邦 ， 年轻消费者对购物各方面的要求都在提高 ， 不仅是产品 ， 还有消费体验和消费环境 。从产品到场景再到营销 ， 饰品集合店都符合当下年轻人对审美的追求 ， 也是一种颜值经济的体现 。
“饰品界ZARA”不好当
从各品牌披露的相关数据来看 ， 饰品集合店的吸金能力不俗 。部分一线城市的核心门店月销售额可以达到百万元级别 。饰品行业有高毛利特性 ， 据从业者透露 ， 新兴饰品店的产品成本极低 ， 毛利率可以达到60% 。
在毛利率不低、单店盈利尚可的情况下 ， 规模化显然是各大品牌们的当务之急 。ACC超级饰计划2021年再开出400家门店；BA饰物局的目标是在今年底达到150～200家门店；洋葱仓库则计划今年在全国开设30家左右门店 。
据相关投资人士透露 ， ACC超级饰背后的另一大股东是名创优品 ， 正是其创始人叶国福打造了国内第一代线下饰品品牌哎呀呀 。因此 ， ACC超级饰可以复用名创优品的零售体系、数据能力以及选址能力 ， 快速拓店 。
不过 ， 随着竞争加剧 ， 新兴饰品店们也暴露出一些问题 。
一方面 ， 虽然年轻消费者对饰品的消费频次在增加 ， 但饰品生意完全无法比拟餐饮的刚需高频 ， 而一二线城市的优质商圈数量有限 ， 饰品店在选址上正处于竞争的关键期 。
长期关注线下零售的元昆创投合伙人李忠敏告诉创业邦 ， 这些饰品集合店大多选址在购物中心负一层 ， 与其他流量品牌 ， 如喜茶、泡泡玛特等为邻 ， 这可以凸显品牌调性 ， 强化品牌集群效应 。
但从另一角度看 ， 这是在消化购物中心的固有流量 。也就是说 ， 这些饰品集合店还不足以靠自身品牌有效吸引年轻女性用户 ， 很难说是在为购物中心引流 ， 因此必须选择自带流量的优质商圈 。
另一方面 ， 这些品牌从产品到供应链再到商业模式 ， 目前来看差异性并不显著 ， 有品类无品牌的现象明显 。平价饰品的供应链上游并没有大品牌 ， 但足够成熟的供应链带来了产品的极大丰富 。因此 ， 有观点认为 ， 这会导致品牌效应越来越弱 ， 渠道效应越来越强 。


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