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品牌|为什么美瞳又火了？( 二 )


4iNLOOK的创始人陈裕也认为，美瞳作为一种“彩妆化”的产品，最终的决胜点还是打人群的归属感、认同感。也因此，品牌在设计美瞳款式时，会有意针对人群标签的定位做出调整。
比如，4iNLOOK成立后，就陆续创立了大美目、Pop magic流行魔法和Rich Angel等自有品牌。其中，副线POPmagic面向的是初次佩戴的用户，定价更为下沉，风格的取向性明显。
跟主线主打自然、融瞳效果不一样，POPmagic多为大直径、显色度高、风格化突出的美瞳，也因此将自身定位为“潮瞳”，目标人群是coser圈、年龄层更小、个性更张扬的受众。
品牌|为什么美瞳又火了？
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2020ChinaJoy展台上，4iNLOOK推出与大英博物馆、Hello Kitty三方联名款美瞳
“一个越成熟的市场，风格的颗粒度就可能会越做越细。”陈裕认为，做副牌做多品牌矩阵，是自然而然的过程。不同审美需求的人群，对于品牌的追求差异很大。一个品牌抓住人心是定位和风格足够突出，那就意味着，按照不同的使用场景、使用习惯、人群性格和审美追求，自然就会衍生出颗粒度更细的副线品牌。
02、为何爆发是现在Z世代成长于国力强盛的年代，和70后、80后相比，新一代消费者对海外大牌更有平视感，更在乎颜值和性价比。消费市场的一个明显趋势就是：国货当运。例如，服装界的李宁、彩妆界的完美日记，都焕发了新的生机。
而美瞳领域，暂时还没出现一个拥有广阔市场认可度的头部品牌。
创业初期，CoFANCY可糖团队的判断是，美瞳用户面临一个实际的环境是：线下店的SKU少，线上微商“瞳代”的质量无法保证。而传统美瞳品牌，涉及到线上社交媒体的营销较少，留下了一定的市场空白，也因此给后入者留下了广阔的想象空间。
“这个品类也是属于年轻消费者的一个生活方式，这个时候爆发就是条件到了。”4iNLOOK的创始人陈裕回忆，作为一个成立十三年的品牌，如今面临的市场环境截然不同。
2008年，陈裕刚创业时，美瞳在中国只是一个新鲜“舶来品”，日本传来的“大眼娃娃”的形象让年轻人们的审美趋向于“日式”风格：超大上色直径、纯黑色，能透露出无辜、纯洁又幼龄的孩童般的眼神。
黑直发、收下巴、齐刘海，搭配无辜的大眼睛和万年不变的嘟嘴剪刀手，当年做过这一套“非主流”系列的少女们长大了。不只是放大眼睛的需求，要自然、有风格，更要能配合妆容和心情。
如今，根据妆容风格、审美需求和佩戴场景不同，需求更细分的消费者们对美瞳的选择有了新的要求：主打日常自然，“素颜也能戴”的消费者更倾向选择小直径的棕色美瞳；习惯走“浓颜系”、“欧美妆”，追求“混血感”的消费者，愿意佩戴绿色、灰色、紫色的美瞳。
品牌|为什么美瞳又火了？
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小红书上，博主推荐美瞳的同时会教你怎么搭配妆容
“美瞳很像美妆，实际上是一个时尚品，每年都在变化，三五年有一个大趋势的变化，而每年细节都有变化。”陈裕介绍，最近大火起来的是“狗狗眼”，“黑圈+透亮配色”的美瞳能凸显出妆容的透亮和无辜感，像湿漉漉的大狗狗一样，惹人怜爱。而实际上，这一模版其实在七八年就已经流行过一轮。
但不同于美妆，美瞳本质上是“彩色隐形眼镜”，属于三级医疗器械，经销商需要有一定资质才能销售，入行壁垒非常高。因此，如何建立起消费者对新品牌的信任度，异常关键。
03、更靠近上游最近，除了韩国和台湾的产线，CoFANCY可糖把一条日抛线也搬到了内地。他们没有自建工厂的计划，认为“没有什么必要”。
“早期台湾工厂是做半导体芯片的，所以他们自动化的供应链其实是做的最好的，我们的这条产线是全自动化机械臂，不需要人工再去额外操作。”
中国市场上，主流的美瞳代工厂商主要位于韩国和中国，而中国大陆和台湾均有工厂。另外，日本没有隐形眼镜工厂，大多数都来源于我国台湾代工。
台湾地区的美瞳生产量占全世界将近一半，大陆还没有超过10条美瞳自动生产线的代工厂出现。对比之下，中国大陆市场的美瞳生产能力落后韩国市场5-10年，而韩国又落后中国台湾市场5-10年。
也因此，布局供应链成为资本看好的“决胜点”。据《财经涂鸦》，融资6轮的Moody计划将在厦门投资设厂（上游工厂），其核心团队还是来自晶硕光学。“我们投就是因为它有计划建供应链，上游是有机会的。”一位投Moody的投资人向全现在透露。


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