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但在护肤市场，2019年日韩和美国的高端市场占比都在60%左右，而中国只有38%，所以在护肤市场上高端品牌或许还有往上冲一冲的潜力。
那么为什么彩妆的高端品牌会比护肤冲得更快呢？我觉得主要有两个原因。
首先对于消费者来说，彩妆是外生的，护肤是内生的。我今天拿了什么样的口红，涂在外面大家都能看到，但我在家里护肤用的是大宝还是海蓝之谜，大家可能看不出来。
如果想增加消费，大家都会优先选择彩妆这类可以满足自己虚荣心的东西。另外2017年短视频的爆发包括现在的直播，可能都更有利于彩妆这种色彩冲击力更强的品类往上冲。
2.高端和大众市场的新品牌如何破局？
基于对高端和大众市场的数据研究，我们总结了对于现在做高端和中端市场的品牌，分别会关注的一些问题。
【 产品、营销只是及格线，美妆品牌新的破局点是什么？】对于高端市场，首先我们会关注品牌如何扭转消费者对于“国货不高端”的认知。
其次我们会看品牌的研发能力，尤其是护肤领域，对研发能力的要求极高。
第三，在目前的竞争环境下，品牌是否有极强的品牌建设的综合能力，是不是能够把品牌有效传播到目标消费者面前。
最后，如果你要做一个高端品牌，那么注定是要慢慢做、要维持你的品牌形象，没法像完美日记一样爆发式增长。
但投资人都想今天投一块钱，明天就能赚回来1万块钱，都希望品牌可以冲得特别猛。
所以在目前的资本市场环境下，如果你要做高端品牌，就需要有足够的资金实力和耐心去支撑品牌相对缓慢的增长，并且能够撑得住缓慢增长下的品牌营销投放和竞品压力。
对于在大众市场竞争的品牌，我们也有一些比较关注的点：
首先，我们一直非常关注品牌对C端消费者的研究。足够敏锐的消费者洞察、发现未被满足的需求是一个非常稀缺的能力，并且一定要有能力把它快速体现在供应链市场端等一系列环节中。
第二就是在marketing方面，做品牌单纯去做卖货投放是不够的。是否同时具备效果和品牌营销的双重能力，在保证效果的同时实现品牌建设的营销也很重要。
第三、第四点是关于审美和品牌内核的东西，在后面会详细解构。
总结而言，对于彩妆市场：从2014年到2015年保持了19%的复合增速，增长到去年的549亿元。其中增长最快的是高端彩妆市场，复合增速可以达到34%。
我们认为彩妆市场增长的主要驱动力来自两方面：第一是彩妆消费人群的持续增长；第二是客单价和频率的不断提升。
然后在竞争格局方面，可以看到中国彩妆TOP10品牌的集中度已经超过了日本，已经达到相对稳定的状态，短期内留给新品牌的空间相对较少。
对于国际品牌，高端市场仍然被阿玛尼、YSL这些高端欧美品牌把控，这些单品牌每年都是以80%的增速高速增长。
国产品牌以完美日记为代表，踩着社交媒体和短视频直播的红利异军突起，但大众彩妆能否通过文化内容打动更加年轻的消费者，是一个值得关注的机会。
我们公司之前投了偶像练习生，这个节目的观众都是13~17岁的小妹妹。我们发现很多中学生都觉得完美日记已经不酷了，那是大学生这种“老年人”才用的东西。
他们觉得比较酷的品牌是橘朵，因为包装比较粉嫩，相对完美日记来说稍微可爱一点。
虽然我们觉得完美日记是一个比较年轻时尚的东西，但对于更年轻的用户来说，已经不够个性了。
所以如果要做更年轻的消费者，可能还需要更符合他们喜好的产品和服务，这就要求你和年轻人的距离要足够近，对他们足够了解。
当前的本土彩妆品牌还是以大众品牌为主，我们也比较期待未来会有本土的高端彩妆品牌出现。
那对于护肤市场呢？
第一，护肤在下沉市场还是有机会的。
一方面水乳霜、洗面奶这些产品在下沉市场的渗透率很高，但高功效型化妆品的渗透还有比较大的提升空间；
另一方面年龄也有下沉趋势，女性开始护肤的最佳年龄是15岁，其实现在高中生就已经可以开始护肤了。
第二，还存在一些差异化渠道建设的机会。
现在大家都知道线上的流量红利在减少，但机会总是有的。如何找到一些新的渠道机会，利用本土品牌在CS渠道或专业渠道上国际品牌不具备的优势去发力，也是我们持续关注的一个点。
第三同样和对消费者需求的理解有关，就是对护肤的细分和差异化需求，要始终保持较高的敏感度。
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