纯流量逻辑对品牌肯定是有伤害的，所以在从流量逻辑做购买转化、做GMV的过程中，品牌层面的塑造不能完全扔掉。
如果通过比较好的内容来做，其实可以把品牌维持在比较好的调性上面，不会消耗太多，这可能是内容往消费领域去做结合比较重要的点。
2、潜在的7000亿市场辰海投了一些美妆品牌，在化妆品行业做了深入研究，今天和大家分享一下。
下面这张PPT是最近六年全球主要地区彩妆和护肤市场的增长情况。
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其中中国的市场规模是最大的，而且今年肯定会跑得更大，这和人口、渗透率、客单价都有关系。
我们从这张图可以看到三点：
第一，2017年以后各个国家的彩妆和护肤市场都是高速增长的。
第二，在比例上美国的彩妆、护肤基本是一半一半，中国护肤居多，彩妆只有不到20%，而在日本和韩国这些我们可以类比的东亚国家，彩妆大概占到30%。
所以中国在彩妆领域大概有10%的自然增长空间，最终会走向比较平稳的状态。
第三，国外增长真的很小，有时候都不一定能跟得上GDP，所以中国市场不止值得本地厂商关注，国外厂商也会关注。
然后我们估计了十年后中国美妆和护肤的市场规模，具体可以看下面这张图。
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化妆品市场规模和城镇化人口是密切相关的，城镇化总人口以及消费效率决定了规模有多大。
首先我们参照日本的城市化率，认为到2030年中国的城镇人口规模在10亿人左右。
第二，人均美妆支出的数据来自国家统计局，再配合基本面上人均支出的增长，每年增长率是8.2%，测出来2030年化妆品人均消费应该是700块钱。
城镇人口规模乘上人均消费额度，得到2030年中国化妆品市场规模是7000多亿元。
我们做出这个数据也是非常惊讶的，如果看当前的数据，美国是2600亿，日本也就1700亿，而且增速都非常低，但在中国可能会有一个很大的增长。
意思是如果你自然待在这个行业，哪怕只做到市场的平均水平，不掉队，十年内也会有3倍的增长，所以这个行业是非常值得关注的。
3、如何看待中国的彩妆和护肤市场？1.中国彩妆和护肤市场的竞争格局
再来看中国彩妆和护肤市场的竞争格局。
下面这页PPT展示的是2019年中国销量TOP20的彩妆品牌，纵轴表示从2017年短视频爆发到2019年每个品牌的CAGR（复合增速），横轴是各个品牌去年的年销售额。
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虚线是这些品牌增速和销售规模的平均值，蓝色圆圈表示过去五年这个品牌在中国的市场份额在增长，橙色表示过去五年这个品牌的市场份额是在被别人抢夺的。
从图中可以看到，高于增速平均线的彩妆品牌主要分为两种：
一种是迪奥、YSL、阿玛尼这种高端的国际彩妆品牌，在保持每年高于50%的复合增速的同时，也在不断抢夺别人的市场份额，所以高端彩妆的市场是被这些国际大牌牢牢把控的。
另外一种就是完美日记、滋色、稚优泉这些新锐国货彩妆，它们增势非常迅猛，不断蚕食像美宝莲、悦诗风吟、卡姿兰这些早期进入中国的传统平价彩妆的市场份额。
所以在大众彩妆这块，国货和外资品牌的竞争越来越激烈和集中。
按照同样的逻辑，我们对护肤市场也做了竞争格局的mapping。
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这页图比较有意思，冲在前面高速增长的品牌基本都是SK-Ⅱ、雅诗兰黛、兰蔻这些高端国际品牌，这反映了高端护肤品牌在品牌认知和营销投放的预算存在新锐品牌没办法实现的壁垒。
同时这张图中有一个大众护肤新品牌是一骑绝尘的：薇诺娜。它是第一个抓住敏感肌人群需求的品牌，三年内快速崛起，最近也在准备上市。
总结来说，护肤和彩妆的竞争格局都是大众市场处于国际和国产品牌相互抗衡的状态，而高端市场都是国际品牌冲在最前面。
基于大众和高端品牌的市场占比，我们也对中国和国际做了对比。
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截止2019年，中国彩妆市场上大众和高端品牌的占比大概是1:1，和日本、韩国差不多，说明中国彩妆完成度比较高、相对成熟，所以未来彩妆的大众和高端市场可能会维持相对稳定的状态。
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