企业核心之一：绩效管理
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瞬息万变的互联网时代 ， 催生了互联网思维 ， 颠覆了很多传统行业 。
但是 ， 仍有一家企业不仅没有被互联网思维颠覆 ， 还一直保持着乌龟一样的慢跑精神 ， 每年都能持续增长 ， 并且超越了对手 。 其中的一个关键性秘诀就是：在慢跑中推进增量绩效管理 。
这就是著名的华为公司 。 那么 ， 华为在推进增量绩效管理上有着怎样的独特方法论?
让一个企业实现员工下降50% ， 人均劳动力增长80% ， 而销售收入增长20% 。 办法其实很简单 ， 核心就是“减人、增效、加薪” 。 企业一定要牢记这六个字 。
一、由工资推倒任务
很多企业做预算的时候 ， 总是给下面的人安排任务 ， 这等于“逼着”他去做 。
华为的做法则截然相反 。 就一个规定：首先给他一个工资包 ， 他拿多少工资 ， 按比例倒推他的任务 。 比如：给他500万的工资包 ， 他拿的工资是30万 ， 那么他必然为这30万去想办法完成绩效 。
企业最核心的管理问题是 ， 一定要把公司的组织绩效和部门的费用、员工的收入联动 。 这样一来 ， 最重要的是将核心员工的收入提高 。 而给核心员工加工资 ， 可以倒逼他的能力增长 。
企业要考虑员工怎么活下去 ， 要考虑员工的生活质量不下降 。 员工有钱却没时间花 ， 这是企业最幸福的事情 。 而企业最痛苦的是什么呢?低工资的人很多 ， 但每个人都没事干 ， 一群员工一天到晚有时间却没钱 。
所以在华为 ， 强制规定必须给核心员工加工资 ， 从而倒推他要完成多少收入 。 每年完成任务 ， 给前20名的员工加20%工资 ， 中间20%的员工加10%的工资 。 每超额完成了10% ， 再增加10%比例的员工 。 此外 ， 即使部门做得再差 ， 也要涨工资 ， 不过可以减人 。
很多企业经常犯一个错误：部门绩效越差 ， 就越不给员工涨工资 。 如果工资不涨 ， 优秀员工肯定要走 ， 剩下的都是比较差的 。
对于中小企业而言 ， 不能像华为一样每个员工工资都很高 ， 但你可以让核心员工工资高 。 在这种情况下 ， 核心产出职位的薪酬要增加成为必然 。
总之 ， 要留住核心员工 ， 给少数优秀的员工涨工资 ， 来倒推你的任务 ， 这就是增量绩效管理 。
二、提高人均毛利
但是 ， 很多员工不会为了销售收入的提升而努力 ， 所以一定要有毛利 ， 这个数基本上在30倍到100倍 。
华为首先将毛利分成六个包：研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包 。 而且要找到这六个包的“包主” ， 让这个“包主”去根据毛利来配比下面需要几个人 。
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