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安妮|快乐的德西

孩子老人父亲快乐小龙奖励日记安妮动机逃学


安妮|快乐的德西文章插图
冯华 青年作家、影视编剧 。 擅写推理小说 ， 作品横跨小说、电影、电视等多个领域 。 现为中国电影家协会理事、江苏省电影家协会副主席 。
心理学中常提到一个有趣的小故事 。
一位老人在一个小乡村休养 ， 附近住着一些顽皮的孩子 。 孩子们天天追逐打闹 ， 吵得老人无法好好休息 。 老人用尽了驱赶、恐吓、威胁的手法也不奏效 ， 后来他想出了一个截然不同的新办法——他和颜悦色地将孩子们召集到一起 ， 告诉他们 ， 谁制造的噪音越大 ， 谁得到的奖励越多 。
孩子们喜出望外 ， 争先恐后地制造更可怕的噪音 。 老人也言出必行 ， 每次根据孩子们的喧闹给予不同的奖励 。 当孩子们习惯于获取奖励时 ， 老人开始逐步减少这些奖励 。 猜猜结果如何？
最后老人宣布：没有任何奖励了 。 孩子们彻底丧失了吵闹的兴趣 ， 再也不来打扰老人 。
德西效应认为 ， 适度的奖励有利于巩固个体的内在动机 ， 但过多的奖励却可能降低个体对事情本身的兴趣 ， 降低其内在动机 。
由此可见 ， 关键词是“内在动机” 。
去年秋天去大理旅游 ， 住在一家非常舒适的民宿 ， 每天会遇见各种各样的陌生人 。 有一对甜蜜的情侣 ， 安妮和小龙 。 他们出现在哪里 ， 哪里就是欢声笑语 。 他们已经在云南自由行玩了一两个月 ， 仍乐此不疲 。 每天从外面回来 ， 总会带回一天的奇闻趣事 。 晚上我们在民宿的餐厅吃饭 ， 他俩总会带着买回来的稀奇食材一起加工 ， 并和大家共同分享 。
我们彼此觉得投缘 ， 于是相约一起上山摘苹果 。 路上安妮告诉我前一天他们去玩滑翔伞的经历 。 路途较远 ， 又出了些波折 ， 费尽力气才到达地点 。
“路程两小时 ， 滑翔二十分钟 ， ”安妮兴致勃勃地说 ， “但真的很开心！”
“她的教练对她很满意 ， ”小龙说 ， “但我的教练对我很不满意 。 ”
“为什么？”我很好奇 。
“太不刺激了 ， 我的内心毫无波澜 。 ”小龙转脸看着安妮 ， “她是给点儿阳光就灿烂 。 ”
到了苹果园 ， 安妮经过一番勘察 ， 指定一棵苹果树 ， 小龙开始采摘 。 安妮在树下铺了一张防潮垫 ， 变戏法般拿出一个蓝牙音箱 ， 开始播放交响乐 。 她躺在垫子上 ， 戴着墨镜享受阳光、音乐和树上碰掉的果子 。 音乐声中 ， 一次又一次听到安妮的赞叹和大笑 。
苹果摘好 ， 等待装箱时 ， 安妮又变戏法般掏出一个毽子 ， 我们找了块空地 ， 边踢毽子边聊天 ， 笑得喘不过气 ， 我觉得自己也被快乐传染了 。
回程车上 ， 聊天的间隙 ， 安妮接了一个电话 ， 是她企业的员工请示工作安排 。 和我已熟悉的轻松快乐相比 ， 简短几句指令透出女强人的杀伐决断 。 我才知道 ， 安妮并非象牙塔中无忧无虑的享乐仙子 ， 拥有颇为成功的个人事业 。 这样漫长的旅行需要她做出取舍——舍弃事业中的部分利益 。


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