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它“骗了”消费者多年，工厂早已停产，靠商标一年“捞金”12亿

如今已经连续两年成为世界五百强的小米 ， 一直有着“小米杂货铺”的称谓 。 除去手机数码品类 ， 在生活中 ， 上至智能门锁 ， 下至浴巾毛巾 ， 都能够看到小米的身影 。 而这些看似不务正业的业务 ， 也让小米收入颇丰 。
它“骗了”消费者多年，工厂早已停产，靠商标一年“捞金”12亿文章插图
不过在做杂货这方面 ， 小米其实还略逊一筹 ， 有这么一个品牌 ， 其产品覆盖的范围才是令人咋舌 ， 从家纺到服装再到食品 ， 甚至是小家电行业都少不了它的名字 。 更令人惊奇的 ， 是这个品牌的自己几乎不生产产品 ， 凭借着把品牌名字授权出去 ， 一年就能够赚到将近12亿 。 这个品牌就是南极人 。
通过品牌授权 ， 南极人的毛利率高达93% ， 因而其上市公司南极电商也曾是股票市场的宠儿 。 不过近半年来 ， 南极人在股票市场的表现急转直下 ， 股价从最高点的将近24元每股 ， 跌至目前的10元出头 ， 市值在半年的时间里跌去了一半不止 。 这不禁让人怀疑 ， 南极人是否还能够这样走下去 。
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借鸡生蛋 ， 创造销量10亿品牌
实际上南极人一开始也并不是依靠卖吊牌来生活 ， 作为一个国产品牌 ， 南极人的历史并不短 。 1997年 ， 南极人的创始人张玉祥在华东政法学院毕业后 ， 已经在国企工作了几年的时间 ， 日渐枯燥的生活让他感到十分焦虑 ， 于是在当年 ， 他决定下海经商 ， 开始做起了服装生意 。 第二年 ， 张玉祥看着隔壁的俞兆林推出了一种名为保暖内衣的新玩意 ， 决定在这个类目上分一杯羹 。
不过想要将生意做大 ， 资金是少不了的 ， 可当时的张玉祥手上并没有太多的钱 ， 于是便想到了“借鸡生蛋”的办法 。 他学了跟“爱多VCD”同样的方法 ， 在各地奔走举办招商会 ， 拉拢经销商 ， 然后在连厂子都没有的情况下 ， 获得了300万的资金 ， 也就是在1998年 ， 南极人这个品牌成立了 。
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一句“南极人不怕冷” ， 让南极人这个名字响彻了国内各地 ， 葛优、徐帆、刘德华等人的代言、央视上时常浮起的广告 ， 让南极人的品牌价值获得巨大的提升 ， 到了2004年 ， 南极人的销量已经突破了10亿元 。
公司转型 ， 靠“卖吊牌”赚钱
不过就是南极人的业务蒸蒸日上的时候 ， 国内的竞争环境也变得剧烈 ， 除了俞兆林之外 ， 北极绒、恒源祥等都在挤占市场 。 2008年 ， 诸如李宁、安踏等运动服装品牌获得空前的发展 ， 但是南极人却已经难以找到新的增长点 。 也就是在这个时候 ， 张玉祥决定进行南极人的第一次转型 ， 将工厂等重资产全部卖出 ， 然后专注于品牌授权 。
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这一点 ， 南极人还是跟自己的老对手恒源祥学的 。 在2007年的时候 ， 恒源祥就获得了2.66亿的商标使用收入 ， 这足以证明了商标授权这条路的可行性 。 所以南极人可以说是不费吹灰之力 ， 就切入了这一条赛道 。
就2019年 ， 南极人主体公司南极电商的净利润为12.06亿 ， 其中品牌授权获得的利润就高达11.6亿 。 尝到甜头的南极人 ， 甚至还收购了卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、帕兰朵等品牌 ， 进行相同的商业运营 。
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资本宠儿 ， 疑似造假股价缩水
除了老干妈、王守义、华为等特例之外 ， 大多数企业在做大之后的目的便是上市 ， 南极人自然也不例外 ， 2015年 ， 南极人就通过借壳的方式成立了南极电商 ， 成功登陆了中小板 。 并且为了让业务更加集中 ， 还主动关闭了线下超市等自营渠道 ， 如今无论是线下还是线上 ， 南极人的商铺几乎都是授权店 ， 而数量也超过了6000家 。


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