开年汽车市场如何？南都记者问了15家经销商，结果……
虽然 ， 在专业人士眼中 ， 2021汽车市场的整体形势仍不明朗 ， 疫情影响还会存在 ， 情况依旧复杂多变 。 但是从元旦几天的广州车市表现来看 ， 不少经销商都反映客流量及订单情况不错 ， 尤其是豪华品牌经销商 ， 无论是新车还是二手车 ， 多数迎来了开门红 。
新车：豪华升幅较大 ， 自主品牌表现一般
【开年汽车市场如何？南都记者问了15家经销商，结果……】在去年底一个公开场合中 ， 全国乘联会秘书长崔东树曾经对近年及去年车市作出了分析 ， 得出一个结论：豪华品牌没有难过的日子 。 而在2021新年钟声敲响之后 ， 元旦假期车市整体表现也显示出 ， 今年豪华品牌依然成为车市趋势向好的排头兵 。
德系三豪强中 ， 奔驰宝马奥迪都表现强势 。 对于豪华品牌来说 ， 跨界融合的营销手段也得到更多的创新与深化 。 如奥迪提供的E-tron尊享高端代步车服务 ， 表面上虽然是作为车险升级服务 ， 并且存在特定产品组合的限制 ， 但涉及到保险公司、汽车企业、经销商集团及互联网租车公司共同介入 。
南菱汽车集团总裁马春欣表示 ， 该次的高端代表车服务发布 ， 也使消费者购车享受到进一步的精品服务 。 一名汽车行业分析人士指出 ， 2021年 ， 这类高端代步车服务也会被视为保险公司与豪华品牌车企及经销商合作共赢的重要突破口 ， 下一步更有可能打破地域限制 ， 覆盖面也会越来越广 ， 对其它豪华车品牌也将带来助推作用 。
文章插图
豪华品牌虽然活得挺好 ， 但还是不断想出新招提升销量 。 南都采访人员 梁罗喆 摄
南都采访人员从南菱奥申店了解到 ， 他们推出了“奥迪A6L 10万元就可以开回家 ， 金融方案可做到日供388/天”的措施 。 而广物汽贸奥迪经销商则透露 ， 为了刺激消费 ， 他们同样采取跨界营销及现金促销优惠双管齐下 ， 除了A4L、A6L及Q5L等多款车型制订了6万元到8.9万元不等的现金优惠外 ， 订车还有机会通过合作渠道方赢得家电大礼 。 在这种促销力度下 ， 元旦几天该品牌比去年同期销量提高了12% 。
奔驰方面 ，广州锦星行销售经理指出 ， 该店元旦到店客流量比去年同期增长了50%以上 ， 订单数字同比增幅也达到25% 。 在他看来 ， 虽然涨幅比较大 ， 但属于正常表现 ， 并没有出乎意料 。 而订单相对集中在GLB、GLC及E级车型上 。
据了解 ， 去年奔驰开始发力“待客之道” ， 以提升车主们的到店体验 ， 这对增加客户粘合度有较大助力 。 尤其针对女性、儿童及到店餐食方面 ， 无论是主题活动的效果还是体验感 ， 都有进一步提升 。
宝马广德宝店一名负责人告诉南都采访人员 ， 元旦几天的客流量及订单数字与去年同期相差不大 。 由于快要过春节 ， 像X5、X6这种大尺寸SUV更受关注 ， 至于该品牌旗舰车型年前车源也会比较少 。 毕竟 ， 对于这种价格高昂的车型 ， 经销商年前一般都不会为自己带来太多库存及现金压力 。
凯迪拉克南菱白云堡店负责人则表示 ， 今年元旦假期到店客流量跟去年差不多 ， 销量跟去年也是持平 ， 优惠方面同样没有太大的改变 。 现在凯迪拉克受关注最高的车型 ， 基本上集中在XT5、XT6以及CT5这几款车型上 。 而且 ， 该品牌现在的市场价格也趋于平稳 ， 并开始逐步回升 ， 优惠力度也逐渐收紧 。
合资品牌阵营中 ， 日系品牌仍然保持去年的强劲升势 ， 德系品牌则相对保持平稳 。
元旦3天 ， 广物汽贸集团的广丰、广本经销商反映 ， 客流量及订单量都较为平淡 ， 和平时周未表现差不多 ， 同比去年增加60%左右 。 广本车型订单基本上集中在雅阁、奥德赛、飞度上 ， 广丰则是凯美瑞、汉兰达、威兰达、埃尔法最受关注 。
东风本田某经销商告诉南都采访人员 ， 新年第一天客流量就很大 ， 客户购买意向也强烈 ， 第一天的订单超出预期 。 但第二、三天客流量明显回落 ， 订单也减少许多 。 整个元旦期间总体来说 ， 还是达到他们的预期目标 。 现在最受欢迎的仍然是CRV汽油版及混合动力版、思域和XRV 。 而且 ， 如果消费者现在不下订 ， 有可能春节前提不到自己理想的车型及颜色 ， 所以经销商近期也没有给出专门的优惠措施去“促销” 。
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