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吐槽：我有一个朋友，非逼着我买路虎


吐槽：我有一个朋友，非逼着我买路虎文章插图
我有一个朋友 ， 非要逼着我买路虎 。
他有一台星脉 ， 在他看来 ， 这是一台50万以内 ， 40多万最值得买的豪华SUV ， 因为他从来都没觉得BBA的三款车型有多么值得 。
用他的话来说 ， 路虎最值得 。
其实我并不是太懂路虎 ， 这个品牌的印象相对模糊 ， 因为我并不知道路虎的质量到底如何 ， 众说纷纭 ， 我很难找到一个合理的点去权衡客观与否 。
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路虎说质量没问题 ， 用户有说路虎质量稳定的 ， 也有说一塌糊涂的 ， 这很好验证了那句话 ， 一千个人眼中有一千个哈姆雷特 。
我这个朋友 ， 一定是看好路虎的 ， 因为星脉他开了两年 ， 一点问题没有 。
路虎的质量到底有没有问题 ， 我问了身边几个开路虎的朋友 ， 有褒有贬 ， 众说纷纭 ， 但我也能从其中找寻到一个问题点：入门级进口路虎问题并不能算少 ， 但入门级国产路虎问题并不多 。
你可以这么理解 ， 极光、发现神行这种路上跑最多的路虎 ， 进口版质量远远不如国产版 ， 这跟历史有一定关系 ， 进口版路虎都是上一个老旧平台设计 ， 不仅仅技术标准不高 ， 同时质量控制标准体系不够出色 。
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而最近几年国产的路虎显然在技术标准上全面升级 ， 同时在生产工艺上有了全面的推进 ， 同时这个时代销售的星脉质量表现同样不能算差 ， 亦或者说对得起其定价 。
事实上 ， 目前路虎的问题不在于产品 ， 而是营销 。
就像沃尔沃的安全 ， 不少人买沃尔沃是为了安全 ， 那么同样我们反向思考一下 ， 同价位的豪华车 ， BBA安全性一定不如沃尔沃吗？
30多万豪华车 ， 沃尔沃S90安全性的确出色 ， 但同价位的奥迪A6L ， 凯迪拉克CT6等等车型 ， 安全性同样不输沃尔沃 ， 同样 ， 宝马X3以及奔驰GLC ， 凯迪拉克XT6的安全性未必不如沃尔沃XC60 。
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这是品牌的魅力附加市场更深一层的价值感 ， 不管是不是最安全 ， 沃尔沃总能跟安全挂上钩 。
路虎的问题是 ， 一说到路虎 ， 挂钩的是质量问题 ， 而不是多么出色的品质以及多么出色的豪华感 ， 就像说雷克萨斯 ， 标签一定是稳定 ， 一定是耐用 ， 一定是省心 。
豪华车最怕出问题 ， 一个是极度影响用户驾驶 ， 豪华车用户群体大多有着更强的对比心理 ， 同时用车强度较高 ， 最为关键的是豪华车维修成本极高 。
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这是豪华车用户一定要求更极致可靠性的关键 。
很负责任的说 ， 这个时期的路虎质量表现已经非常出色了 ， 但事实上路虎没有将这张牌很好的打出去 ， 消费者无法感知 ， 那么很显然对用户的感染力就会差上很多 ， 对于更多人来说 ， 这是个问题 。
打消用户疑虑 ， 让自己的短板不再是短板 ， 这才是正确的营销之道 。
【吐槽：我有一个朋友，非逼着我买路虎】我有理由相信路虎的质量已经回归到水平线之上 ， 但我相信不行 ， 大众相信才行 。


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