“甘蔗”也能两头甜，从自有品牌矩阵看京东的共赢共生之道( 二 )
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不过 ， 京东自有品牌更隐形的价值体现在 ， 它能进一步让助推零售、电商平台与制造商、供应商等合作伙伴真正形成共生、共赢的关系 。
这方面 ， 京东自有品牌提出的“三不”原则颇为打动人——不退货、不延迟付款、不让供应商亏钱 。 这样的原则 ， 可谓是给合作伙伴吃了一颗“定心丸” ， 能够最大程度激发它们的创造力 。 其最终不仅利好消费者 ， 也可以说是为整个市场经济的诚信树立榜样 。
03 外贸企业拓内销的“安全出口”
“让用心做产品的企业有更好的发展 ， 让消费者用同样的价格可以买到更多、更好的产品 。 ”这是京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松在会上所阐述的京东自有品牌的初心 。
从合作伙伴和消费者的反馈看 ， 这一初心在成为现实 。
广东省云浮市新兴县的不锈钢餐厨具制造业 ， 已有30多年历史 ， 2019年全县不锈钢制品企业产值约70亿 。 凌丰集团作为当地不锈钢制品产业中的佼佼者 ， 今年1-10月还实现了出口逆势增长 。 然而 ， 由于鲜少涉猎国内市场 ， 也没有国内电商运营经验 ， 凌丰厨具的国内市场销售额占公司整体还不到10% 。 考虑到外贸业务的不确定性 ， 急于拓展国内市场的凌丰找到了佳佰这个“安全出口”：用C2M方式为打造符合国人生活习惯的厨具 ， 缩短产品开发调整时间；借佳佰品牌迅速入场 ， 获得国内消费者认可 ， 缩短品牌建设周期 。
佳佰也不负凌丰所望 ， 从产品用料、配件设计、颜色搭配、价格区间等方面 ， 为凌丰提供了充分的支持 ， 双方合作开发的新产品成功率超过90% 。
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这次大会上 ， 香港利丰集团首席运营官朱为众就指出 ， 并不是所有的制造工厂都有条件迅速完成数字化改造 。 京东自有品牌体系下的四大品牌各有侧重 ， 几乎涵盖了人们生活中绝大多数场景 ， 与京东自有品牌合作 ， 依托京东数智化社会供应链能力 ， 生产出贴合消费者需求的爆品 ， 对制造商而言显然是一条完成数字化改造的“捷径” 。
而在消费端 ， 京东京造作为一个成立尚只有三年的品牌 ， 老用户复购率已经达到40% ， 市场的认可度相当不错 。
【“甘蔗”也能两头甜，从自有品牌矩阵看京东的共赢共生之道】一端与上游合作伙伴共生、共赢 ， 一端让消费者有更多的获得感 ， 京东自有品牌正把供应链做成真正的价值链 ， 在一个良性的市场生态中 ， “甘蔗”也能两头甜 。
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