“菜篮子”大战少不了京东
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投稿来源：韭菜财经
2020年由于受到疫情的影响 ， 社区团购的优势逐渐凸显出来 ， 成为了新一轮的风口 ， 也让许多互联网巨头趋之若鹜 ， 先后在社区团购领域进行布局 。 前不久 ， 京东也宣布入局社区团购 。
根据京东发布公告来看 ， 京东将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司（以下简称“兴盛优选”） ， 双方将在许多领域展开合作 。 而双方作为电商和社区团购行业中的佼佼者 ， 京东和兴盛优选此次的合作又将擦出怎样的火花呢？
【“菜篮子”大战少不了京东】互相赋能 ， 双赢局面
对于京东和兴盛优选来说 ， 此次的合作是一个互补短板的双赢局面 。
从兴盛优选来看 ， 虽然它在上轮的社区团购淘汰赛中成功跑赢 ， 但此次的竞争显然更加激烈 。 在巨头们密集攻入赛道后 ， 兴盛优选的确受到了不小的冲击 ， 急需一个强有力的合作伙伴来为其赋能 ， 此次京东的入股的确在资金问题上给予兴盛优选很大的助力 。
再者 ， 京东在物流、供应链方面颇有优势 ， 和京东达成合作也能够优化兴盛优选在这些方面的硬实力 ， 让兴盛优选能够在未来竞争中做好储备工作 。 兴盛优选优势在线下 ， 再加上京东的线上优势 ， 合作之后可以更进一步促进线上线下的融合 。
从京东来看 ， 此次入股兴盛优选对于京东的意义也十分重要 。
一直以来 ， 京东在社区团购领域的实践远远早于其它巨头们 ， 但此前的项目均未泛起太大水花 ， 导致京东在社区团购这个赛道中的优势一直不明显 。 而通过入股兴盛优选 ， 可以强化京东在社区团购中的地位 ， 也是京东实现弯道超车的一个机会 。
除此以外 ， 兴盛优选在下沉市场渗透率很高 ， 据兴盛优选副总裁刘辉宇披露的数据得 ， 截止2020年9月 ， 兴盛优选已覆盖13个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村 ， 兴盛优选在县市一级已实现较好的覆盖 。
起源下沉市场的兴盛优选 ， 有许多用户群体和京东目前的目标用户重合 ， 此次合作也能够助力京东挖掘更多下沉市场用户 ， 进一步提高京东用户的数量以及留存率 。
不难看出 ， 这次的合作对于双方而言都有诸多的好处 ， 但是对于京东而言 ， 再次入局社区团购还有更深一层的想法 。
京东下沉 ， 更进一步
京东集团首席战略官廖建文表示 ， 此次合作双方共同目的是用技术和供应链能力赋能线下门店 ， 尤其是不发达地区的线下门店 ， 帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率 ， 从而实现更好的选品和经营 。
因此 ， 此次合作除了让京东在社区团购方面有所收获以外 ， 通过社区团购业务激活更多下沉市场 ， 再通过下沉市场赋能社区团购 ， 这才是京东最大的目标 。
近几年 ， 下沉是京东的主要战略业务 ， 但京东一直很难真正下沉到低线城市 。 而对于京东来说 ， 社区团购是触及下沉市场最快的通道 ， 也是绝不可能放弃的战场 ， 拿到了社区团购的船票也等于在下沉路上更进一步 。
京东通过入股兴盛优选来触达和服务消费者 ， 并非要替代它的市场 ， 在京东发力社区团购的过程中 ， 有了兴盛优选这种“外援”的加入 ， 也使京东的下沉之路再添一层助力 。 但同样的 ， 在社区团购赛道方面京东并没有放弃自建 ， 而是选择“入股+自建”双管齐下的方法 。
比如在入股兴盛的同时 ， 京东也官宣升级“京喜事业群” ， 升级主打社区团购的京喜拼拼 ， 为自建社区团购业务进行赋能；另外还有内部人士透露京东也正在筹划“京东优选”社区团购项目 。 这都说明 ， 社区团购对于京东而言十分重要 。
在双管齐下的过程中 ， 京东也能够将自身的业务在下沉市场进行逐步渗透 ， 为接下来的长期下沉战略添砖加瓦 。 但是如今的社区团购已经成为兵家必争之地 ， 再次入局的京东依旧需要面对诸多的挑战 。
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