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两轮战收官 哈啰转身下沉网约车市场“低价策略”能否逆袭滴滴？

每经采访人员：赵雯琪 每经编辑：王丽娜
两轮战收官 哈啰转身下沉网约车市场“低价策略”能否逆袭滴滴？文章插图
图片来源：每日经济新闻 资料图
随着12月4日摩拜单车正式停服 ， 一代人的共享单车大战记忆正式画上句号 ， 曾经的“厮杀”也早在巨头下场后逐渐归于平静 。
当创业时代的玩家被巨头收编、共享两轮市场的竞争也趋于稳定 ， 作为起家于共享单车的唯一存留下来的独立企业 ， 哈啰出行在上半年两轮业务实现盈利证明了共享单车模式的成功后 ， 开始寻找基础业务之外的更多可能性 。
12月16日 ， 哈啰出行副总裁、普惠用车事业部总经理江涛向包括《每日经济新闻》采访人员在内的媒体 ， 首次对外披露四轮业务的最新成绩和哈啰出行未来对于四轮业务的战略布局 。
据江涛分享的最新数据 ， 哈啰顺风车业务在2020年增长超过100% 。 在江涛看来 ， 在这样的规模和增长速度下 ， 哈啰顺风车有很大的可能在明年上半年成为顺风车行业最大规模的玩家 。
与此同时 ， 随着哈啰网约车业务在广东中山的低调上线 ， 并将在12月底继续开拓三个城市（河源、汕头、惠州） ， 整个公司对于四轮业务的资源倾斜也正在加码 。 这个在内部代号“经济车” ， 对外名称为哈啰打车的项目 ， 正在承载着哈啰基于两轮基础业务之外的更多想象空间 。
“我们上一个引擎是两轮 ， 它带我们走向了一个台阶 ， 再往上去我们需要一个新的引擎 ， 如今来看打车业务不管用户的规模频次还是交易额 ， 都具备成为新引擎的可能性和充分特征 。 ”江涛坦言 。
不同于两轮江湖已定 ， 如今的打车市场依然热闹非凡 ， 随着滴滴的全面“守转攻” ， 无论是花小猪的横空出世、还是滴滴对社区团购的执着和高调补贴 ， 以及高德、嘀嗒、滴滴对于传统出租车市场的垂涎 ， 都一定程度反映出出行平台对于寻找增量空间的急迫性 。
如果说将近两年前的高调上线顺风车业务是哈啰对于自己共享两轮之外的边界探索 ， 如今哈啰对于四轮业务的多线试探 ， 似乎也开启了后共享两轮时代全新的战略转型 。 但是在当下的环境下 ， 这条转型路必然布满靳棘 。
顺风车：明年上半年冲刺行业最大规模“我坚信垄断会阻碍行业的持续进步 ， 哈啰的加入一定可以促进良性竞争 。 ”
2019年4月 ， 江涛一纸写给滴滴顺风车事业部总经理张瑞的公开信点燃了因为两起恶性事件陷入一潭死水的顺风车市场 。 彼时 ， 滴滴依然未从安全事件阴霾中走出 ， 顺风车也在内部作为“无限期下线”的业务被封存起来 。
而也正是在这段时间 ， 这个曾经是滴滴“最有价值的平台”也正在给其他玩家们带来更多的价值 。 当行业最大玩家按下暂停键 ， 越来越多玩家在这个赛道尝到甜头 。 当2019年底滴滴带着最新的安全整改规则谨慎低调回归时 ， 顺风车市场早已“变天” 。
今年10月 ， 嘀嗒出行正式向香港交易所公开递交招股书 ， 拟在港交所挂牌上市 。 数据显示 ， 2019年和截至2020年6月30日止的六个月 ， 嘀嗒经调整净利润分别为1.72亿元和1.51亿元 。 嘀嗒在中国顺风车市场排名第一 ， 2019年市占率为66.5％ 。 嘀嗒在2019年营业收入为5.81亿元 ， 同比增长392.3% 。
【两轮战收官 哈啰转身下沉网约车市场“低价策略”能否逆袭滴滴？】而作为国内出行行业首个公开经营数据的公司 ， 嘀嗒披露的营收数据也再次向外界证明了顺风车这个生意有多赚钱 。
早在业务刚起步时 ， 顺风车项目在哈啰内部曾遭到部分人反对 ， 而如今看来 ， 顺风车业务也给哈啰带来了一定程度的意外惊喜 ， 也让公司对于整个四轮业务加大了资源倾斜 。
江涛表示 ， 经过今年的发展 ， 更加坚定了哈啰对于顺风车行业的判断和认知 ， 即目前顺风车还处在非常早期的阶段 ， 未来乘客、车主的用户规模还将有非常大的增幅 ， 而整个顺风车行业也将面临长期增长的态势 。


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