和巨头火拼，社区团购老玩家能撑到何时？
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投稿来源：连线Insight
社区团购的火烧得越来越烈了 。
经历了数年的发展、淘汰赛之后 ， 兴盛优选、十荟团从“百团大战”中活了下来 ， 成为幸存者 。
它们一个强调“复兴门店” ， 首次进入深圳 ， 便上线6000个门店 ， 另一个则讲起了供应链的故事 。
“未来的市场竞争基本上就是我们新十荟团和兴盛优选 ， 其他的现在还看不出来 。 ”早在2019年9月十荟团与你我您合并后 ， 其副董事长刘凯便对媒体下了定论 。
不过 ， 可能令这两家没想到的是 ， 今年包括美团、滴滴、拼多多等巨头们亲自下场 ， 让这个领域的更激烈的竞争响起了号角 。
面对巨头 ， 老玩家们不得不补充弹药 ， 继续战斗 。
上个月 ， 兴盛优选、十荟团先后被曝进行了新一轮融资 ， 分别为2亿-5亿美元、1.96亿美元 。
这两位玩家背后的巨头也早已浮出水面 。 阿里曾多次投资十荟团 ， 并给予供应链等方面的支持 。 兴盛优选则选择了站队腾讯 。
而就在12月11日 ， 京东集团发布公告称 ， 将以7亿美元战略投资兴盛优选 。
除了投资 ， 有媒体报道京东创始人刘强东回到业务一线 ， 亲自负责包括社区团购在内的京喜事业群的消息 ， 社区团购已经是神仙打架的局面 。
相比从零做起的创业企业 ， 巨头们坐拥海量的流量 ， 社区团购业务一开始便能拥有强势的导流渠道 。
新一轮的战争中 ， 老玩家是否能再次幸存？曾经的方法论还能不能对抗巨头 ， 并帮助它们走向胜利？
01
老玩家是怎么在“百团大战”中活下来的？
社区团购行业有太多名声赫赫的老玩家 ， 但它们最终成为了失败者 。 最近一次头部阵营的玩家被曝出倒闭 ， 是一年前的松鼠拼拼 。
松鼠拼拼有一份华丽的简介：创始人兼CEO杨俊出身美团 ， 曾与王兴一起创业10年 ， 松鼠拼拼上线后 ， 三个月后GMV过亿元 ， 六个月达到行业第一梯队 ， 而它的投资人名单里 ， 高瓴资本投过两轮 ， IDG也分别参与了天使轮和A轮融资 。
最终 ， 看似不缺钱的松鼠拼拼 ， 2019年却被传出融资不畅、资金链断裂 ， 随后项目停摆 。
2018年-2019年上半年 ， 行业通过烧钱、补贴的模式来疯狂抢占市场 ， 头部玩家都处于极度危险的状态 。 这也就意味着 ， 谁能持续获得融资 ， 谁就能走得更远 。
兴盛优选、十荟团等存活下来的老玩家 ， 很大程度上也是靠融资续命 。
而玩家们能否获得资本认可的标准是：用户、供应链、门店 。 这是驱动社区团购行业发展的三个核心要素 。
获取用户的速度 ， 取决于团长和爆品 。 社区团购玩家对团长的争夺 ， 比拼的是团队手段和执行力 ， 也是商家种类、价格、服务的竞争力 。 之后 ， 便是价格战 ， 用补贴打造爆款商品 ， 达到引流、购买的目的 。
这其实是一件没什么门槛的事 ， 也曾被认为是“无脑式”扩张 。
供应链的整合能力 ， 即高效率方案 ， 才是极具挑战性的 。
供应链直接关系着平台是否能够拿到低价优质商品 ， 并高效、无损地送至消费者手里 ， 这个中间还需存留一定的利润空间 。 由此 ， 供应链决定了资金成本、人力成本和时间成本 ， 决定了企业的生死 。
但社区团购主打生鲜产品 ， 这决定了供应链的难度 。 生鲜保鲜期非常短 ， 供应链又极为分散 。 生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力更为重要 。
部分社区团购玩家死亡的原因 ， 直指供应链能力 。
松鼠拼拼成立之时就十分重视自营仓储 ， 但资金大量投入后 ， 没有保证销售利润撑住 ， 反而运营成本过高 。 供应链短板让松鼠拼拼遭受了许多质疑 。
其实 ， 不少玩家后期都开始强调供应链的构建 。 你我您曾多次强调自己做的是重供应链生意 ， 通过标准化和模块化实现大规模和集约化的扩张 ， 但最终将其合并的十荟团 ， 背后更有着阿里强大的供应链支撑 。
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