和巨头火拼，社区团购老玩家能撑到何时？( 四 )
最终谁会活下来 ， 谁又会出局？
老玩家们存在两种结局 ， 一种是独立发展 ， 另一种是被巨头收购 。 好的结果是如曾经的美团一样 ， 在夹缝中生存下来 。 另一个可能是成为巨头的一部分 。
如今 ， 十荟团和兴盛优选背后 ， 都有巨头的影子 。 阿里已经参与了十荟团三轮融资 ， 腾讯则参与了兴盛优选的两融融资 。
不过 ， 无论是巨头还是老玩家们的盈利模型都尚未成熟 ， 这导致跨区域复制很难 。
社区团购的盈利模型 ， 有几个关键因素 ， 客单价、毛利率和履约成本 。
兴盛优选早期以40-50个生鲜SKU为主 ， 随着用户群体增大 ， 逐渐引入日化、美妆、家居等品类 ， 之后生鲜GMV占比已经从初期的70%下降至30%左右 。
对于社区团购玩家而言 ， 品类扩展将提升客单价、产品毛利率 。 同时供应链的高效 ， 也利于压缩履约成本 。
目前社区团购玩家以线下门店模式为主 ， 这一模式下 ， 玩家需要加强加盟店管理运营能力 ， 同时通过供应链能力盈利 。
相比线下门店模式 ， 前置仓模式下的每日优鲜更早地宣布盈利消息 。 其合伙人兼CFO王珺曾在2020年7月声称 ， 每日优鲜已于2019年年底实现全面盈利 。
根据王珺接受媒体采访时的说法 ， 去年每日优鲜的客单价已经能够做到80、90元 ， 单笔履约成本能控制在15元以内 。
每日优鲜的成绩能否继续保持还不得而知 ， 目前 ， 所有玩家都还在这个市场里探索和前进 ， 现在就讨论鹿死谁手为时过早 。 只有一件事很明确 ， 社区团购的巨头游戏中 ， 老玩家的独立发展之路将充满荆棘 。
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