为什么你的中医馆线下运营做不好 这五点你可得注意了
医馆运营看似简单 ， 其实其中蕴含着各种方法 ， 或许每一个医馆都有每一个医馆的模式 ， 资源匹配 ， 但是唯一不变的是就医馆每天最大的成本是时间成本 ， 当时间一天天的流逝 ， 而你的医馆每天需要支付房租和人员工资以及其他费用 ， 但是 ， 医馆却没有足够的人流量 ， 心在滴血 ， 每天都在巨亏 ， 这样的思路不是经营之道 。 开一家医馆就需要集中优势人 ， 财 ， 物 ， 把前期的重大成本投入到营销宣传上来 ， 集合患者流量 ， 让医馆人气旺起 ， 这样 ， 虽然前期投入多 ， 但是之后的巨亏更可怕 。
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在宣传和不宣传上我想没有必要再论证了 ， 有些人畏手畏脚 ， 浅尝则之 ， 或者根本就是想用五年十年的时间换来安定的局面 ， 或者有的老板面临着医疗广告无从下手的局面 ， 有的老板觉得既然要打自己就需要产品直接变现 ， 其实这都是错误的认知 ， 你只要做好了 ， 实际准备工作 。 接待工作 ， 你知道对自己的医疗团队有足够的信心 ， 为什么不可以去做呢 ， 要不就是不懂 ， 要不就是犹豫 ， 敢情是不花医馆长得钱？！什么类型的人都有 ， 不过从医馆长多年的运营来说 ， 一个实体店抱着“酒香不怕巷子深”的陈旧理论只能是等死 ， 死也不知道如何死的 ， 我一直倡导的观点是“到市场上找死 ， 不要在市场上等死” 那么广告的运营上有什么良策呢？我觉得没有 ， 除了自媒体的上线运营 ， 老中医的包装推出 ， 线下的运营必须努力去做好 。
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线下运营办法：
1）可以举办一些免费请出去的义诊活动 。
小结：免费义诊很多人会觉得没有实际作用 ， 浅尝则之 ， 原因是：没人 ， 没效果 ， 成本支出大 。 所以基本变成了流于形式主义 ， 去了一天就结束了 ， 既不做信息的收集工作 ， 又不做活动内容和消费者的互动 ， 只是到小区拉一个展示位置 ， 推拿按摩免费30分钟 ， 这样无形的就给人家的感觉是那些推拿按摩小店 ， 不是正规医疗单位 ， 同时没有贴近小区居民的服务 ， 例如如何熬营养药膳粥 ， 日常小孩子感冒降温措施等 ， 你不去为消费者关注的事情操心 ， 谁愿意来呢？再加上你不坚持 ， 很多人自然无人问津了 ， 小组也没有成就感 ， 所以真正关心别人 ， 收获的一定是别人的关心 。
2）请进来活动 ， 每周挑出一天免费给患者做检查 ， 请名医来院坐诊 ， 在礼堂给患者普及保健知识等 。 并多参加一些非营利性的社会活动 ， 去真正地感动患者 。 诊所的名气在于百姓的口碑 ， 口碑上去了 ， 知名度自然会提高 。
小结：请出去是为了增加医馆的品牌覆盖面 ， 这是很多店铺一直在坚持的事情 ， 我们做不到感动别人的事是因为我们无法感动自己 ， 这才是服务的核心 ， 请进来是将请进来的患者数据落实我们对患者的承诺 ， 进行中医文化宣传和培训 ， 也是对义诊时候的回应 ， 名医坐堂 ， 免费普及 ， 免费义诊来近医患之间的沟通 ， 对中医文化的展示 ， 最担心的事有些医馆长或者老板急功近利 ， 以此来让顾客交费盈利 ， 这点令人十分的厌恶 ， 也不符合义诊的活动的初衷 ， 希望更多医馆运营者摒弃这些问题 ， 而不是通过伤害来维护自身的利益 ， 毕竟医馆不能失信于消费者 。
（3）效果展示 ， 真的效果展示 ， 确切的效果展示 ， 主要是效果要好 ， 看的人才会多；效果不好 ， 什么都是空谈 。 并做个网站和微信公众号 ， 将自己好的疗效 ， 以文字和画面的形式 ， 给“打”出去 。 就像淘宝买东西看有图的好评一样 ， 其他患者看到了 ， 就算质疑 ， 但跃跃欲试会占更大的比例 。
小结：内容原创已经成为了当下媒体和自媒体最好的一种宣传方式 ， 去伪存真 ， 学会将真正的变化一种形式 ， 而不是造假 ， 毕竟造假这件事情 ， 永不会长久 ， 宣传部门需要有原创的素材作为基础 ， 偏离了这个“真”一切都是假的 ， 因为有店铺的存在 ， 最终如果以假示人得不偿失 。
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