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【朱邦凌】99美元卖99元被疯抢，国货上演大反击！撕掉洋品牌代工标签


【朱邦凌】99美元卖99元被疯抢，国货上演大反击！撕掉洋品牌代工标签
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全球拉响警报 ， 国货集体反击！宁波15000家企业率先出手！今天 ， 全球形势依旧严峻 ， 一个个大新闻接踵而来 。 先是日本出现反弹 ， 确诊人数超2000例 ， 再是西班牙确诊人数超过中国 。 一系列惊人数字的背后 ， 也为中国制造业捏一把汗 ， 做外贸的怎么办 ， 现在各个国家基本都拉响警报 ， 很难再和外国人做生意 。
最近 ， 宁波已经率先出手 ， 15000家当地企业集体拥抱互联网 ， 外贸转内需 ， 开启又一轮创新 。 3月25日 ， 宁波与拼多多签署战略合作协议 ， 帮助企业拓订单、稳产能 ， 并推动外向型产能转内需 ， 预计带动当地企业实现外贸转内需市场订单超200亿元 。 为日本最大锅品牌代工的三禾 ， 正是宁波的外贸企业 。 前两年 ， 三禾就已经试水拼多多开启转型之路 ， 撕掉外国大牌标签 ， 价格大降被疯抢 。
中国的中小企业是一个庞大的群体 ， 它们的数量占到所有中国企业的99% ， 创造了中国60%的GDP 。 同样 ， 在创新方面中小企业仍是不容小视的群体 。 他们有65%的专利、75%的发明创造和80%的新产品都来自于中小企业 。 然而 ， 就是这样令人骄傲的中小企业 ， 他们中有不少正面临着“市场魔咒”——高品质、高水平 ， 品牌认知度却很低 。
【朱邦凌】99美元卖99元被疯抢，国货上演大反击！撕掉洋品牌代工标签
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比如说国内顶尖锅具制造商浙江三禾 ， 是一家足以代表长三角尖端制造力量的企业 ， 15年的发展过程中 ， 先后成为双立人、LECREUSET、膳魔师等一系列国际大品牌的合作伙伴 。 在意大利市场 ， 每10户家庭中 ， 约有5户使用的锅具由三禾制造 。
很多人用过膳魔师的锅具 ， 却可能不知道其锅具是MadeinChina ， 更不知其出自三禾的代工 。 一直以来 ， 三禾是国内锅具业代工的“隐形实力派” ， 在过去几年中与苏泊尔、爱仕达均蝉联全国前三 ， 名气却不如二者来得响亮 。 对比国内占有率超高的苏泊尔和爱仕达 ， 三禾锅具除了上了一档美食综艺之外 ， 几乎没有什么品牌曝光 。 可是酒香不怕巷子深 ， 三禾锅具的花岗岩炒锅成为网红锅之后 ， 陆续被网友扒出三禾锅具与苏泊尔、爱仕达为近几年连续出口外销前三名的消息 。
“在很多领域 ， 我们的专利和技术是最好的 ， 但我们自主品牌三禾一直无法得到国内中高端消费者的关注 。 ”一直以来 ， 这是三禾董事长方成内心的痛处 。 其实在国内制造业中还有很多像三禾这样 ， 有着顶尖的产品 ， 但由于品牌知名度不够而不被消费者认可的企业 。 随着大量的代工订单转移至非洲、东南亚等劳动力更为廉价的地区 ， 这些代工企业的转型势在必行 。
业内人士分析说 ， 三禾在海外有着不可动摇的市场占有率 ， 但在国内却少有人知 。 这15年来 ， 三禾先后给十几家国际品牌代工 ， 其所掌握的专利、技术绝对可以与国际一线品牌相较量 ， 但在品牌知名度方面就远远处于下风了 。 截至去年 ， 三禾的内销仅为外销的1/7 ， 自主品牌之路任重而道远 。
同时 ， 三禾还跟电商平台达成合作 ， 加入了拼多多正在推行“新品牌计划” 。 依靠拼多多的巨大流量和数据支持 ， 三禾定制了一批适合国内市场的锅具 ， 受到消费者的好评 。
中国卖99 ， 美国卖99美元 ， 这样的"好事"对于中国消费者来说的确太幸福了 。 三禾董事长方成认为 ， "我们很有耐心 ， 愿意花更多时间和精力来培育增量市场 。 到2020年或者2021年 ， 再看三禾在拼多多的成绩 ， 一定是另一番光景 。 "
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其实 ， 像三禾这样的例子还有很多 。 亚洲最大日用玻璃器皿生产企业安徽德力 ， 为飞利浦等大牌代工扫地机器人的"家卫士" ， 全球最大的小家电代工企业新宝电器……都在拼多多上推出了或正在合作研发定制化产品 ， 以国际品质+平民价格打开国内市场 。 中国的制造企业与广大的消费者 ， 都从拼多多"新品牌计划"上获得实惠 。


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