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济南社区团购大战硝烟渐浓：一个小区冒出20余个自提点

6月滴滴上线橙心优选；7月美团上线美团优选 ， 提出千城计划；8月 ， 拼多多上线多多买菜 ， 开出10亿补贴；9月 ， 阿里旗下的盒马生鲜推出盒马优选；字节跳动、京东也在筹备社区团购项目……
最近几个月 ， 社区团购如雨后春笋般亮相济南各小区 ， 因为市场潜力巨大 ， 凭借高频刚需的特点和复制性高的模式 ， 越来越多的互联网巨头扎堆挺进社区团购圈 。 这种以社群为主要发力点的社区团购能否引爆新一轮零售大战？近日 ， 采访人员对此进行了深入调查 。
社区团购平台成“围城”之势
12月4日 ，在济南市七里山西路一家超市 ， 摆满了蔬菜水果、日用品 ， 门口还有一个大筐子 ， 存放着多个社区团购平台送来的货物 。 超市负责人卢女士对照20多页订货单 ， 一边核对团购商品的数量 ， 检查质量 ， 一边抽空给没有取货的买家发提醒信息 。
济南社区团购大战硝烟渐浓：一个小区冒出20余个自提点文章插图
卢女士店内排放着待取走的货物
两个月前 ， 在团购平台工作人员的宣传下 ， 卢女士开始做社区团购的“团长” 。 刚开始 ， 卢女士只做橙心优选 ， 后来又接触了美团优选、多多买菜 ， 目前同时做了3个社区团购平台的“团长” 。
“开始只是尝试着做做 ， 没想到订单不少 ， 也不耽误我正常的生意 ， 还能赚佣金 ， 也能给小店带来一些人气 。 ”卢女士说 。
如今 ， 卢女士所在小区已经进驻了兴盛优选、小猪乐购、十荟团、美团优选、多多买菜、橙心优选等团购平台 ， 自提点有20余个 。
随着这些团购平台的入驻 ， 很多市民的买菜方式也发生了变化 。 小区的李女士对社区团购情有独钟 ， 她说：“几个买菜小程序每天轮流打开 ， 哪个便宜买哪个 。 加上优惠券、秒杀活动 ， 能便宜不少 ， 而且都是在小区门口超市和快递点自提 ， 比去菜市场买菜省力多了 。 ”
采访人员在卢女士小区的其他自提点了解到 ， 各个自提点每天的订单量不等 ， 有的只有3-5单 ， 有的可达200-300单 。 卢女士告诉采访人员 ， 她的团购微信群现在有400多人 ， 大约有三分之一的客户经常下单 。 卢女士说 ， 经常下单的主要是两种人 ， 一种是图便宜的 ， 一种是没有时间买菜的上班族 。
和卢女士小区差不多 ， 如今在济南 ， 社区团购平台正以惊人的速度进驻各居民小区 ， 形成“围城”之势 ， 生鲜、菜市场“战事”不断升级 。 据小熊乐购运营总监张硕介绍 ， 小熊乐购作为山东本土的社区团购平台 ， 自2017年在济南诞生 ， 目前在济南有2500-3000个“团长” ， “团长”数量在济南所有的社区团购平台中属于领先位置 。
1个“团长”代理5个平台 ， 月收入近5000元
社区团购改变的不仅是市民的消费习惯 ， 也改变了一大批“团长”的生活 。
居住在济南文化东路附近的白女士从事社区团购“团长”工作3年有余 。 “做社区团购之前 ， 和外面的世界几乎断绝状态 ， 现在很多人认识我、信任我 ， 通过做‘团长’也向大家传递了积极、健康的生活状态 ， 我感觉比较有成就感 。 ”白女士说 。
白女士因为自己买菜不方便 ， 开始做“团长” 。 从早期的小熊乐购、十荟团 ， 现在又增加了橙心优选、美团优选和鲁海海鲜 ， 目前共代理了5个平台的“团长” 。
“之所以代理这么多的平台 ， 主要是可以实现产品互补 。 各平台也没有相关排他要求 ， 而且喜欢扎堆 ， 都是他们主动找到我 ， 一起做可以多赚点钱 。 ”白女士说 。
采访人员了解到 ， “团长”一般同时代理好几个平台 ， 多数根据平台产品质量、售后服务以及佣金等方面 ， 综合选择 。 “团长”的收入主要来自佣金 ， 各个团购平台会根据“团长”营业额核定佣金 。 据采访人员不完全统计 ， 橙心优选执行10%-15%的动态佣金率 ， 十荟团的佣金率为12％ ， 兴盛优选为10％ ， 美团优选佣金率约集在10%-20%之间 。 同时有的平台还会有部分奖励提成 ， 一天订单量超过一定数量还会有额外的奖励 。


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