太疯狂了！
“1分钱一袋食盐”
“9毛钱一份青菜”
“1分钱一个橙子”……
这是正站在风口上的社区团购
号称是中国零售最后一战
互联网巨头纷纷入局 ， 烧钱大战愈演愈烈
你薅过这些羊毛吗？
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新用户专享1分钱购买蔬菜 。 某社区团购平台截图 。
目前各个平台对社区团购的理解不尽相同 ， 一般来说 ， 社区团购是以社区为单位 ， 以社群为交易场景 ， 依靠团长向社区居民推荐商品、促成交易的一种电商模式 。
社区团购平台、团长、消费者是社区团购中三个重要的组成部分 。 社区团购平台根据需求采购货品 ， 然后送至团长指定地点 ， 由消费者自提 ， 也有少数团长(或其团队)会送货到家 ， 几种模式都是团长从中抽取佣金 。
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得团长者得天下
广场舞大妈成香饽饽
“到处挖人、到处烧钱、到处开店是社区团购目前典型的三个特点 。 ” 有分析称 。
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某社区团购平台招聘团长要求 。 截图
团长是社区团购的一个重要组成部分 ， 所以有说法称 ， “得团长者得天下” 。 不少平台显示 ， 长期招聘团长 ， 几乎无门槛 。
如某电商招聘团长页面显示 ， 作为团长 ， 你只需要线下收货 ， 安排送货就行 ， 即平台每日免费送货上门 ， 团长妥善保管 ， 然后通知消费者上门取货 。 “这简直就是坐等收钱的生意 。 ”有网友如此评价 。
但如果想赚得多一点 ， 那么团长要建立社群(一般是微信群) ， 维护社群关系 ， 在群内分享商品 ， 组织顾客团购 ， 等等 。
所以 ， 团长的核心优势是有“人脉” ， 最起码要混个社区脸熟 。
64岁的武阿姨5个月没有跳广场舞了 。 每天晚上7时 ， 距她门店只有200来米的广场舞准时开场 ， 热闹的音乐一路传到武阿姨耳朵里 ， 她说自己内心已没有一丝波澜 。
武阿姨创业了 ， 附近小区居民都喊她“武团长” 。 高峰时期 ， 她上线了7个社区团购平台 ， 为周围3个小区居民服务着一日三餐和家庭日用 。
去年6月 ， 儿子帮她在一家社区团购平台注册成为一名团长后 ， 武阿姨再也没有时间跳广场舞了 。
附近居民通过微信小程序下单 ， 武阿姨接单 ， 次日平台送货 ， 武阿姨收发 。 “这么容易就赚钱了？”武阿姨觉得不难 ， 这和做快递差不多 。
她的第一批顾客是相熟的广场舞姐妹 。 有了舞友姐妹们的口口相传 ， 加入团购群的人越来越多 。 很快 ， 武阿姨发现时间不够用了 。
微信群从最初的20余人 ， 扩张到100余人 ， 如今 ， 近500人的客户掌握在武阿姨手中 。 团购平台的订单量也从几单增加到了几十单 ， 目前稳定在日均百单的水平 。 找武阿姨做团长的人也越来越多 。
那么农民作为生产者
这些低价农产品会损害他们的利益吗？
从短期看 ， “跳楼价”来自平台补贴 ， 未必影响农民收入 ， 甚至通过平台的“亏本赚吆喝” ， 对应的农产品销量还可能增长 。 可从长期看 ， 社区团购到底是真风口还是伪风口的争议尚无定论 ， 如果巨头不“烧钱”了、“跳楼价”没有了 ， 农产品还能卖那么多、那么快吗？
答案估计是“不能” 。 但这并不意味着农民就没有机会 。 笔者觉得 ， 在社区团购的战场上 ， 农民可能比互联网巨头更加“幸福”——巨头需要“烧钱”争夺市场份额 ， 还要完善商业模式努力实现盈利 。 但对农民来说 ， 只要种得出、养得好市场需要的品质农产品 ， 就不怕没有消费者 ， 毕竟“民以食为天”；而且眼下的社区团购热潮 ， 更是为农民销售农产品打开了新思路：农产品原来可以这么卖 。
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