以前 ， 绝大多数农民销售农产品都按照“田头-批发市场-经销商/菜贩”模式 ， 生产基地的农产品经过层层转手后 ， 才会送到消费者餐桌 ， 直接面对消费者的农民少之又少 ， 因为直接卖给消费者的物流和销售成本都很高 ， 农民承担不了 。 结果 ， 农产品的田头批发价不到零售价的一半 ， 农民赚的也不如批发商和经销商多 。
生鲜电商的诞生 ， 为农产品销售打开一条新路：平台前往生产基地直采、配送员送货上门 。 问题是 ， 点对点配送的物流成本不低 ， 仓储损耗也大 ， 农民获得的收益不一定能增加 ， 平台也未必赚得到钱 ， 还有些习惯现场挑挑拣拣的消费者并非很认可线上买菜 。
社区团购火起来后 ， 展示出生鲜电商之外 ， 农产品销售还有新途径：平台培养社区“团长”并对接生产基地 ， 团长向社区介绍农产品并组织拼团 ， 再由基地根据社区需求配送 ， 居民就近提取 。 拼团形成了一定规模 ， 使得田头到社区送货的物流成本能降低；社区居民从团长处提货 ， 既有“现场选购”的感觉 ， 又能省去“最后一公里”的配送成本 。
归根结底 ， 社区团购做的是“田头-社区”的生意 ， 互联网巨头在其中发挥的仍旧是中介作用 。 那么 ， 不需要互联网巨头 ， 而是由生产基地、由农民自己做社区团购 ， 行不行？
答案是肯定的 ， 因为上海已经有不少头脑灵活的农民合作社做过类似探索 ， 并且取得了不错的成绩 。
在上海崇明、金山、嘉定等涉农区 ， 各有一些已经建立了“社区朋友圈”的农民和农民合作社 。 他们有的定期将基地农产品送到市区的社区、企事业单位；有的时不时发布最新的生产信息 ， 接受社区和企事业单位预定 ， 然后配送 。 不管哪一种 ， 效果都不错：“社区朋友圈”汇总了市民的需求 ， 使得需求量能达到一定规模 ， 这样市郊农民专门为市区社区或单位“跑一趟” ， 也不觉得物流成本过高 。 更重要的是 ， 由于没有中介、没有经销商 ， 农民获得的收入能比批发价高、市民获得的定价又比常规零售价低 ， 加上农产品来自基地直送 ， 品质看得见 ， 更容易建立起供求双方的信任关系 ， 使得合作更长久 。
当然 ， 取得这样的结果 ， 与农民的努力也分不开：只会语音输入的农民学会了将语音转换成文字 ， 从而更好地管理社区群、不会用电脑的农民学会了用EXCEL表格统计社区居民的个性化需求 ， 还有合作社专安排了专人负责售后服务……总而言之 ， 农民建立起与新销售模式配套的服务方式 。
在社区团购“混战”的当下 ， 撇去资本泡沫 ， 仍能看到农民的机会 。 社区团购会火起来 ， 并不仅仅来自“跳楼价”农产品的刺激 ， 而是与新的市场需求有关 。 对于农民来说 ， 不能也不应忽视其中所体现的消费新习惯 。 这个时候 ， 正适合借助互联网巨头“烧钱”培养市场的大背景 ， 建立自己的朋友圈、拥抱新的消费方式 。
【社区|一分钱一盒鸡蛋、九分钱一棵白菜……疯狂的社区团购，会让卖菜为生的农民失业吗？】来源：上观新闻
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