到底|博物馆到底适不适合进入购物中心做主力店？( 二 ) 坪效|展品|客流|主力店|博物馆

除此之外，博物馆本身还存在缺乏商业化经验，变现能力有限的问题。同时因为其以内容为核心，所以在与购物中心的契合点的存在两点根本性不足：
- 博物馆的内容丰富程度与面积成正比，越丰富面积越大，也即坪效越低。
- 博物馆的内容丰富程度与迭代能力直接影响人流量、复逛次数与辐射能力。
由于博物馆的如此特点，更使得购物中心方面疑虑重重。
解决此问题，还是需要从问题的核心入手，也即博物馆到底适不适合做主力店，然后我们再着眼于引入之后的问题。
按以往的经验，客流带动、品牌引领、收入贡献、面积大四个特性是购物中心主力店的主要评估指标。
一个中大型的博物馆建筑面积通常要3000-5000方，大型的则需5000-7000方，如此大的面积给购物中心带来的抉择压力着实不小，但面积同时制约着博物馆的内容能力，所以这在博物馆引入的考量中往往是一个难以避免的问题。
尽管面积与坪效是博物馆业态引入必然的负面代价，但博物馆相对于传统的主力店，诸如电玩城、电影院等，其辐射的半径也更大，活动引流能力和游逛体验也更突出。这也正是博物馆作为主力店的一种选择而出现在购物中心面前的根本原因。
同时由于博物馆的文化属性，可以吸引与其展出主题相关的精准客流，并提升整个空间的文化附加值，所以在塑造商场整体风格调性上，相比传统主力店，是具有绝对优势的。未来的购物中心将会像教堂聚集信徒一样，聚集某种特定价值观人群，围绕该种人群的特性展开服务链条，依此趋势，博物馆也许正是价值聚合的重要起点。
由此观之，博物馆是完全具备成为主力店的可能的，但博物馆引入对购物中心的良性影响发挥，最关键的还是选型问题。

文章插图
（定位于高档名品百货的日本大阪阪急百货举办 “form of spirit in africa”非洲艺术艺术展，除了大量的艺术作品展出，还邀请了非洲艺术家驻场活动期间吸引了大量具有较高艺术审美的客群，对场内多种业态均产生了反馈良好的转化作用）

购物中心引入博物馆，关键还是在于博物馆选型

按照传统区分方法，博物馆可以按照其展出内容区分成四个大类：

文章插图
通过以上博物馆以其展出内容而区分出四大类，分别对应着完全不同的人群。博物馆在购物中心中，到底做不做的成主力店，选型就成了一个重要的关键。
博物馆主力店选型的思路重点侧重在四个方面：
第一是购物中心内生因素：主力店与购物中心的风格调性，互相依存，互相成就，博物馆的选型关键还是在于和购物中心自身定位是否匹配，博物馆展出主题所吸引的人群是否与目标客群交叉度足够高。好比自然和人文两大方向的博物馆，其对应的客群与游逛需求是有着巨大的区别的；
第二是购物中心环境因素：博物馆的选型同样考验城市地缘商业环境，究竟是选择以大型博物馆来开拓旅客流量，还是以主题取胜，构建一个家庭亲子、约会社交的场所，一定要基于项目自身所处的客观商业环境做衡量。以鉴赏需求作为出发点的博物馆，往往在一线城市更具备潜力空间，而到了三四线城市，也许城市风貌与地缘文化主题的博物馆吸引而来的旅客流量更有价值。
第三是博物馆内生因素：引入一个博物馆之前，要对博物馆的定位与价值判断有客观评判标准，从而才能获悉该种供给对于引入项目的需求是否匹配。除了对博物馆内容主题的客群考量，也要对该博物馆展出主题的内容稀缺性、普适性、丰富性作出判断。
第四是博物馆的外生因素：引入新业态，往往不得不考虑许多现实因素，由于博物馆展出主题维度跨越较大，不同的主题博物馆对于工程条件的要求未必相同，现有物业是否适合博物馆在实际引入工作中，是需要审慎评估的。在一些国外动植物类的展览中，我们也常常看到展品会触及相关的保护性法律条例，这些都是具体问题具体分析的。