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扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”( 五 )


在林亮亮看来 ， 在平台电商流量越来越贵的背景下 ， 品牌衍生出两大新诉求：1)希望能有真正跨越平台电商的新线上销售渠道 。 2)在除即买即走的交易模式之外 ， 期待通过交易沉淀一票长期忠诚有效的粉丝 ， 再通过粉丝的运作自己造血 ， 带来ROI的提升及粉丝资产的沉淀 。
二、腾讯之变:进化中的腾讯是社交场 ， 是内容场 ， 更是交易场
随着市场变化腾讯也在考虑自己的升级 。 过去大家会认为腾讯是个内容场、社交场 ， 但腾讯现在也成为了交易场 。
社交平台在实现商家与消费者的连接上具有天然的优势 ， 微信的去中心化属性也与品牌自建私域的诉求相吻合 。
扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”文章插图
在腾讯生态内 ， 品牌可以获得多场景下的公域流量 ， 同时也可以自建阵地留存私域流量 。
社交平台在实现商家与消费者的连接上具有天然的优势 ， 微信的去中心化属性也与品牌自建私域的诉求相吻合 。
公域有广告公域、内容公域、微信公域、线下公域 。 微信公域方面包括搜一搜、看一看、视频号 。 搜一搜腾讯已经开启与一些搜索引擎的战略合作 ， 视频号发展非常迅速 ， DAU超过2亿 。
在四大公域方面的流量之外 ， 交易场继续发展除流量继续推进 ， 还包括生意链条的优化 ， 如分销、直销、加粉、导购等 。
对于品牌来说 ， 私域留存阵地主要有：公众号、社群、导购 ， 他们分别是内容营销工具、社群管理工具、导购工具 。 此外 ， 小程序商城是腾讯私域的交易场景 ， 用户可以直接在微信生态内实现购买和复购 。
腾讯有数是一个经营看板 ， 帮助品牌方看看在整个腾讯生态内全域交易情况 ， 包括各个流量的变现效率 ， 包括各个交易具体来源等 。 对于品牌来说 ， 通过有效的公域采买 ， 沉淀私域 ， 再通过有效的私域运营 ， 形成线上线下公域私域的联动 ， 能够带来交易提升 。
随着腾讯在生态内不断提效前端投放 ， 完善后端转化基建 ， 新的交易场生态也已成型 。 腾讯广告的定位也正在向商业服务平台的方向转型 。 具体在于帮助代理商、服务商体系中进行更新 。
除了帮助进行公域流量采买之外 ， 还进行了后链路服务商的引入和合并 ， 帮助品牌前链路后链路私域提升效率 。 2)营销升级：投放端升级、能力统一 ， 帮助品牌提升整体的运营效率 。
三、品牌之变：新的数字化周期 ， 新兴品牌与营销升级不断涌现
扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”文章插图
对于诸多品牌主来说 ， 随着行业升级、市场上解决方案变化 ， 品牌也在思考应该做些什么 。
新的数字化周期下 ， 新兴品牌与营销升级不断涌现 。 如健康食品行业DTC品牌 ， 类似用加粉之后公号关注 ， 在公号联系粉丝精细化运营 ， 这样的方法在美妆行业当中也可以应用 。
以上就是林亮亮演讲及“灯塔计划”私域增长加速计划对话的主要内容 。
扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”文章插图
本次大会集合了行业全链路环节里的各路大咖 ， 珀莱雅/纽西之谜/玛丽黛佳/完美日记/橘朵等品牌代表 ， 强生/欧莱雅/联合利华/资生堂4大跨国公司孵化器负责人 ， 腾讯/抖音/拼多多/小红书/京东/B站等各社媒及流量平台美妆行业负责人都细数到场 ， 广告大师杨正华、顶级设计公司念相都在现场发表了主题演讲 。 更多详细的嘉宾伴随以及精华整理我们将会陆续在聚美丽的官方公众号上发布 ， 请大家留意查看 。
— 回到未来 —
由
聚美丽主办 ， 纽西之谜总冠名的2020化妆品新锐品牌大会（暨第七届聚美丽年度大会） ， 29日在上海落下帷幕 。
我们正处在化妆品品牌发展新周期 ， 新锐时代汹涌而来 ， 每一个新锐在“产品、流量、内容”的一个或多个版块上能力突出 ， 又美又锋利 。 本次大会上带着大家“回到未来 ， 穿越周期 ， 洞悉增长” ， 共同成长 。


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