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扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”( 四 )


但是说实话 ， 对于大家来说我这里是很好的平台和工具 ， 美妆企业中还是有很多东西要去弥补 ， 比如各个企业的运营能力 ， 对于产品跟工具的理解 ， 这里就需要我们的服务商体系来帮忙 。
这些年我们看到聚美丽作为研究型媒体向美妆行业分享了很多最佳实践 ， 尤其在传统品牌的新兴成长和新锐品牌的创新打法方面带动了很多行业前瞻性思考 。 我们平台跟产品对于行业需求的理解 ， 需要聚美丽这样的合作伙伴的加入 ， 帮我们看清楚行业、做真正可落地的方案 ， 这是一个方面 。
还有一个方面 ， 新锐品牌起来的时候万里长征第一步需要一些资本帮助 。
我们看到磐缔资本与化妆品行业的国际公司、上市公司、供应链、MCN等流量机构有广泛的合作 ， 基于磐缔已有的探索 ， 我们在通过专业资源进行私域赋能投资方面有很多探讨 ， 形成了长期共识 。 同时 ， 这样一个计划还涉及到数据、内容、流量等很多方面的资源 ， 需要这个生态更多专业伙伴的参与 。
我们希望能提供一个相对完善、完整的从产品端到各项资源整合端到服务端完整的项目 ， 帮助新锐品牌快速起飞 ， 这是我们最基础的想法 ， 同时我们认为需要支持“私域增长加速基金”调动更多合作伙伴一起去分享私域增长的成果 。
现在我们做投资最大的感悟 ， 赋能投资如果能配置好的专业资源 ， 资金的利用率会极大的提高 。
比如一个早期品牌得到了几千万的投资 ， 如果投放搞得不对 ， 几千万可能几个月就花掉了 ， 可能还没有见到什么效果 。 所以正确的增长策略、专业的赋能资源是很关键的 ， 如果别人在开着数据雷达打仗 ， 你还用肉眼看 ， 肯定拼不过别人 。
今天这个计划在整个策划过程当中 ， 我最大的感受是看到腾讯很坚定的决心 。 因为历史上美妆行业在腾讯的生态里面已经崛起过很多品牌 。 只不过被说成了别人家的故事 。 这一次要把战略主动权找回来 。 我觉得腾讯现在在整体内部文化 ， 从ToC端转到ToB端有一些转型 ， 很多潜力还远远没有发挥出来 。
腾讯的商业思考：把握时代变局下的新锐美妆浪潮在《腾讯的商业思考：把握时代变局下的新锐美妆浪潮》主题演讲中 ， 林亮亮分享了他眼中的市场之变、腾讯之变及品牌之变 。
扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”文章插图
一、市场之变：互联网加时赛 ， 社交场景下的自营业态成为新的增长机会
互联网时代 ， 社交场景下的自营业态成为新的增长机会 ， 市场经历了从公域流量到公域厚度 ， 从私域流量到私域产权的演变 。
林亮亮详细介绍道：与国外不同的是 ， 过去十年左右时间里 ， 中国消费品线上交易市场发生在平台电商 ， 平台电商的流量是非常典型的公域流量 ， 粉丝归属于平台 。 大家在平台上做生意掏钱买流量 ， 买完之后用户即买即走 ， 是非常简单、短平快的生意模式 。
而私域流量的特点在于：第一粉丝属于自己 。 第二对于私域的运作 ， 腾讯可以自主搭建、自由控制 。 他说：“这里有两个点：第一通过私域运营出来的流量和交易 ， 几乎没有成本因为流量归属于自己 。 第二通过私域可以得到最忠诚最有价值的粉丝沉淀 。 ”
那么为什么中国过去不做私域沉淀 ， 品牌自己官网的业务没有发展得很好?
林亮亮认为有两个原因：第一个原因是国外官网机制及用户习惯 。 他们的用户习惯是通过短信、email交流 ， 与之对比的是国内品牌官网与粉丝的互动非常低效 。
第二个原因是国内人口红利大、平台电商发展高效 ， 一定程度上抑制了私域流量的发展 。 但随着互联网的人口流量红利逐步衰退 ， 人们交易行为变化 ， 开始逐渐转变为从平台电商向社交场景交易 。
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