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扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”( 二 )


但几年下来后用这种模式投资的人很多都投亏了 ， 这种情况有个很重要的原因是有一些数据离开了我们的视线 ， 同样的情况发生了很多国际品牌上 ， 经常出现几个公开的渠道数据加在一起比总销售额低很多 ， 这些离开视线的数据往往这就是私域的数据 ， 因为这些数据很难公开获得 。
据我们了解一些在私域做得好的品牌有很高的利润率 ， 因为他们的获客成本非常低 ， 但与在公域成功的品牌不同 ， 他们并不愿意分享他们的成功 。
我们最近发现一些跨境的高端品牌选择私域作为自己的主阵地 ， 这就像线下选择在什么样的街道呈现本来就是品牌形象的一部分 ， 现在一些调性不错的新锐品牌也在走这条路 ， 因为他们也需要私域独特的呈现环境 。 长期看 ， 如果你自己的品牌流量投放模式看不到未来 ， 而你的品牌又有社交内容基因 ， 我们认为就很适合在私域建立自己的主阵地 。
对 ，
我们跟腾讯私域方向内容合作的时候这种现象特别明显 。 亮亮总您有什么观察?我们一直在帮助品牌做公域采买私域建设的事 。 美妆是一个适合私域的行业 。 不同品牌不同阶段不同产品不同目的 ， 具体需求不一样 。
我觉得有两种是适合的 ， 第一是新的DTC 。 因为它从自身发展来讲 ， 短期内要打大量广告做品牌力建设 ， 实际上是不划算的 ， 压力也比较大 。
第二是短期内要做销售业绩的品牌 。 因为没有品牌力的沉淀 ， 靠公采流量也很困难 。
通过私域是比较好的找对品牌精准人群的方式 。 针对精准人群一方面销量可以保障 ， 至少营销ROI可以做正 ， 在这一过程中 ， 品牌还能与用户直接互动 ， 积累粉丝人群 ， 而做全市场的品牌教育最重要的人群也在这里 。 对于新锐品牌而言 ， 私域是相对可行的 ， 前期能快速起来的方式 。
扶持品牌布局私域 腾讯联合媒体与行业资本发起“灯塔计划”文章插图
对于未来品牌的发展 ， 全民都做一样的品牌理念和品牌故事也是不靠谱的 ， 私域的方式非常有助于大家做真正的品牌故事、品牌调性的传递传播 ， 这里每一票粉丝、用户就是真正的死忠粉 ， 这对于新锐品牌是非常管用的打法 。
另外一种是国际美妆大品牌 ， 他们已经有了固有粉丝人群 ， 如兰蔻、欧莱雅等 。 有存量粉丝人群之后 ， 通过私域运用国际大品牌可以把几百万粉丝盘活 ， 可以提高销量 ， 同时也能在中国真正做好营销 。
并且国际大品牌一般都有专柜 ， 另一个优势是线上和线下联动 。 如派样 ， 基本上各家大国际品牌派样都通过腾讯做的 ， 因为ROI非常高 。 第二是线上广告连接到线下门店销售 ， 操作不一样效果也不一样 。
三、各平台的流量格局风云变幻 ， 在这种变幻格局中未来品牌私域运营处于什么战略地位?
规模品牌与新锐品牌都非常适合 。 我们今天谈到流量到内容的变迁 ， 其实这两年流量平台变化非常快 。 我想问一下屈红林 ， 您觉得在这种变化中 ，
未来流量切换中各平台有什么样的关系 ， 私域的运营怎么契合平台的生态变迁？很有意思的问题 ， 其实可以把这个问题换成另一个问题 ， 流量的本质是什么?我认为流量本质是人们对于内容消费的需求 ， 因为你要娱乐 ， 要寻找一些新信息 ， 一定会消费内容 ， 这是公域流量变迁的本质 。
其实现在会有一些共识 。 比如短视频流量向一些平台切换 ， 我觉得这个问题没有这么简单 。
因为当我们说流量本质是内容的时候 ， 最大的公域流量依然在娱乐业 ， 娱乐行业顶尖的企业家在做什么?他们每天做的最重要的事是抓剧本 ， 跟一帮编剧聊故事 ， 培养人才 ， 其实图文是个最重要的基础 ， 没有这个基础连个分镜头脚本都出不来的 。 那么在现有平台里 ， 我觉得基础内容最有优势、高手最多、数据沉淀最扎实、层次最完整的依然是在腾讯生态 ， 这个生态还有很大的待开发空间 。


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