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懂财帝|无人货架大浪淘沙：丰e足食如何做到单月1个亿？( 三 )


数据显示 ， 目前丰e足食用户的月复购频次达到5 ， 远远高于同业 。
零售业的每一次蝶变与升级 ， 冥冥中耦合了不同时代消费者的需求 ， 从根源上讲 ， 是技术升级带来的效率提升与红利 。
沃尔玛是美国最早运用高科技 ， 用电脑 ， 用数据的零售公司 ， 不断地把赚到的钱投到科技创新上面；Costco实行会员制 ， 把供应链简单化 ， 以最低的价格买进来 ， 然后按成本价卖给消费者 。
丰e足食杀出重围 ， 因为它满足了当代白领的高频需求 ， 从根源上讲 ， 它用人工智能与大数据算法实现了对所有同行的超越 。
规模效应 ， 强者恒强
在物流供应链端 ， 丰e足食与其他玩家相比 ， 简直是碾压般的优势 。
详细解剖零售行业的产业链环节来看 ， 物流供应链是极为关键的一环 ， 同时也是可以将成本压缩至最低的一环 ， 几乎可以说“得供应链者得天下” 。
物流供应链的建造以及仓储门店的设立 ， 对于无人货架行业的新进入者们来说 ， 无疑是一项极为烧钱、烧时间的项目 。
但对于丰e足食而言 ， 这些都不成问题 。 这源于丰e足食创建之初 ， 就背靠顺丰这一国内最强大的物流供应链公司 。
创立之初 ， 丰e足食能够共享顺丰高标准的物流运送团队、商品分拣体系等 ， 得以通过极低的边际成本完成整个物流全流程配送 。
而如今 ， 丰e足食正构建更大的商业版图 。 在顺丰的助力下 ， 丰e足食正依托大数据、算法等技术逐渐建立自己的前置仓 ， 以及搭建前置仓至点位的配送路线 。
除此之外 ， 顺丰还具有强大品牌背书效应 。 在这一效应下 ， 丰e足食在早期就组建了专业的BD团队 ， 初期点位开发成本仅为同行的四分之一 。
反观2018年时的无人货架的同业 ， 他们的点位与客户关系维护大多受制于BD团队 。 在行业的疯狂竞争下 ， 点位的价格被BD越炒越高 ， 但同时 ， 用户体验却越来越差 。
显然 ， 综合来看 ， 丰e足食当之无愧已成为无人货架行业的龙头公司 。
那么未来 ， 丰e足食将会达到什么样的规模？
艾媒咨询发布的研究报告显示 ， 今年年底 ， 无人货架市场规模将达到25.4亿元 ， 同比增长50.3% 。 若据此增速计算 ， 未来几年内 ， 无人货架市场规模与丰e足食的GMV都有望迎来数倍的增长 ， 丰e足食有望成为单日破百万订单规模的线下小场景零售终端运营商 。
实际上 ， 无人货架行业营收盈利增长的关键在于点位的高密度覆盖 。 这是一个极具规模化效应与成本边际效应的行业 。
而目前 ， 按丰e足食28个城市来看 ， 5万台终端的密度仍然较低 。 但值得注意的是 ， 除了无人货架 ， 丰e足食已经开始铺设智能终端 ， 把消费场景从办公室内延伸户外 。 目前智能设备占比已经达到20% ， 形成自动贩卖机、智能柜、无人货架等多种设备组合方式 ， 分别适应不同场景 ， 共同织密这张无人零售大网 。 在未来数年内 ， 随着丰e足食点位密度、用户规模、粘性的持续提升 ， 以及前置仓、履约等边际成本的持续降低 ， 其规模化盈利能力将会不断提高 。
高瓴资本创始人张磊在《价值》中阐述：“零售业塑造了现在的商业社会有现代生活 ， 从大的格局上说：零售就是服务 ， 内容就是商品 ， 所见即所得 。 ”
据此对标国外的无人零售先驱AmazonGo来看 ， 毫无疑问 ， 丰e足食的征途才刚刚开始 。
说明：数据源于公开披露 ， 本文仅代表该作者观点 ， 不构成任何投资建议 。
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