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颜值经济转向身材经济，医美的第二曲线来了

颜值经济转向身材经济，医美的第二曲线来了
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配图来自Canva可画
积压的消费热情 ， 在11.11得到了激情释放 ， 天猫、京东等各大电商平台销量再次创下新高 。 尤为引人注意的是 ， 这届11.11医美消费也迎来了全面的爆发 。 作为11.11医美消费的绝对主场 ， 新氧“11.11医美狂欢节”期间 ， 线上成交总额同比增长更是高达213% 。
而在医美消费大幅增长的背后 ， 医美行业也呈现出了新的变化：美体塑形正在成为医美行业新的增长点 。 从11.11医美主场平台新氧的战绩来看 ， 美体塑形品类的表现尤为不俗 ， 日均搜索人数同比上升70% ， 加购物车日均人数同比上升189% 。
“美体”接力“美脸”
近些年来 ， 医美行业的需求普遍来自面部美容 ， 而这也创造了超过1500亿元的面部医美市场规模 。 但是伴随着供需关系变化 ， 面部医美的市场增长已经放缓 。
据德勤统计 ， 2019年国内医美消费者最关注的领域是面部美容（市场份额占比为62%） ， 而身体塑形在国内医美细分赛道里增长较快 ， 总体占比已经从2017年的15%上升到2019年的21% 。
另外 ， 根据艾尔建美学中国总经理丘汉华在一个论坛上曾公开表示 ， 中国身体塑形市场已迎来高增速期 ， 复合增长率约为28% ， 预计2020年达百亿规模 ， 2030年将突破千亿 。 足见 ， “美体”正在接力“美脸”成为医美行业新增量 。
一方面 ， 消费者的医美消费需求在发生转变 。 众多消费者对于美丽的追求已经不仅仅局限于姣好的面容 ， 完美的身材也成了众人想要拥有的 ， 而健身、瑜伽等形体课程的逐渐火爆也是这种消费需求转变的最好证明 。
另一方面 ， 美体塑形的成效相比以往更快 ， 尤其是伴随相关新技术的不断推陈出新 ， 美体塑形也更加安全高效 ， 消费者的权益也将会更有保障 。
再加上疫情期间的需求释放等种种原因 ， 让美体塑形在今年11.11期间成为了医美领域中增长最迅猛的领域 。
被11.11证明的美体趋势
11.11期间 ， 从医美消费主场新氧“11.11医美狂欢节”中各项销售数据可以很明显看出这种增长变化 。 新氧平台内皮肤美容类日均搜索人数同比上升68% ， 加购物车日均人数同比上升123%；面部轮廓类日均搜索人数同比上升100% ， 加购物车日均人数同比上升49% 。
相比之下 ， 美体塑形类产品增速更快 ， 在这两项指标上的成绩分别是70%和189% ， 增长能力不容小觑 。 而美体塑形之所以可以收获这般高速成长 ， 离不开新氧通过平台势能紧紧抓住了用户 。
在平台专业性方面 。 作为医美头部企业 ， 新氧平台集合了众多的专业医师和机构 ， 搭建了专业的医美内容生态 ， 再加上专业平台的品牌背书 ， 消费者在选择相关美体产品时也将会更加放心 。
在平台内容社区方面 。 新氧有着和小红书一样的高粘性种草社区 ， 在新氧平台内可以看到 ， 很多消费者会分享自身美体经验 ， 在帮助更多人解决医美问题时 ， 也“种草”更多消费者 ， 帮助平台拉新 。
在智能化服务方面 。 新氧通过专业的5G、AI技术赋能消费者的消费过程 ， 诸如推出新氧魔镜测脸、扫码验真等实用工具 ， 增加消费过程趣味性的同时 ， 也更加直观让消费者感受到美体之后的成效 ， 并提升消费体验 。
而新氧作为医美头部企业 ， 其平台内消费者对美体塑形的重视 ， 也将借助新氧平台的头部效应 ， 成为整个医美行业的风向标 ， 吸引更多的消费者和专业医美服务机构加入到美体塑形这一领域 。
【颜值经济转向身材经济，医美的第二曲线来了】头部平台引领下 ， 美体塑形迎来新发展
而在新氧这类头部医美平台的推动下 ， 也将对整个美体塑形行业产生积极的推动作用 。
首先 ， 头部专业平台将会帮助美体塑形市场更加专业、规范和安全 。 专业医美平台之间的良性竞争 ， 会提供给消费者更加有保证的医美产品 ， 这会进一步抬高美体塑形市场的整体水平 。 新氧等医美头部平台在不断更迭自身平台专业内容的过程中 ， 能够帮助减少行业内黑医美的乱象 ， 从而保障消费者的权益 。
其次 ， 头部专业平台可以提供更好的技术和服务 ， 可以整合更多的优质资源 ， 诸如更可靠的医美技术、医师资源等 。 而这也将给消费者提供更高效率的医美体验 ， 以及更好的服务体验 ， 提升行业服务水平和标准 。
最后 ， 头部专业平台也更能赢得消费者的更多青睐 。 对于面向消费者的平台而言 ， 最重要的当然是口碑 。 口碑好 ， 用户的信赖度就高 ， 不但可以稳固平台内的老用户 ， 也可以吸引到更多的新消费者对美体塑形的关注 。
抢先发力的新氧也正是因为抓住了新的消费趋势 ， 满足了消费者更高层面的消费需求 ， 也将会进一步释放自身的平台价值 ， 向整体医美行业释放更多的活力 。
美体塑形正在成为医美“第二曲线”
对于整体医美行业而言 ， 美体塑形也将在更多的层面成为拉动整个医美消费增长的“第二曲线” 。
其一 ， 美体塑形将加速医美平台的“破圈” 。 进行美体塑形之后如何保养？健康的饮食和锻炼是必不可少的 。 通过满足更多场景的消费需求 ， 让医美平台可以进一步拓宽自身的业务边界 ， 实现多渠道的业务增长 。
也就是说 ， 借助美体塑形 ， 未来医美可以和大健康相结合 。 通过对塑形前后更多场景的渗透 ， 保证前期咨询、中期塑形、后期保养的全链条服务体系 ， 拓宽平台的业务边界 。
其二 ， 美体塑形也将会更加多元化和个性化 。 就像网红脸千篇一律没有特色一样 ， 每个人的美是有其独特性的 ， 而美体塑形也是如此 。 并不是所有人都适合蜂腰长腿 ， 在健康的前提下 ， 多元化、个性化也将成为美体塑形的新趋势 。
这就需要医美平台按需进行专精的方案策划 ， 结合个人的健康数据和身体条件 ， 辅以专业技术 ， 找到最适合消费者的个性化方案 ， 跳脱千篇一律的审美 ， 让每个人的美都有其独特性 。
紧抓新消费趋势而兴起的领域 ， 将会有更加稳定和长远的未来 。 比如专注于“她经济”而火爆的美妆产业；比如依托于人们对完美身材的追求而衍生出来的健身行业；再比如更加专业和高效的美体塑形 。 也正是顺应新的消费趋势 ， 将让美体塑形成为医美行业的下一个掘金地 。


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