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|文章带货的能量有多大？试试知乎好物推荐就明白了


这个双十一除了“单节棍”变“双节棍”外 ， 在带货形式上还呈现出百花齐放的局面 。
短视频平台以史上最强的力度参与 ， 让直播带货再次赚足了眼球 。 但谁能想到 ， 内容带货在这个双十一同样犹如一匹“黑马”冲进赛道 ， 和直播带货并驾齐驱 。
在众多的内容带货平台中 ， 知乎表现亮眼 ， 知识带货成为不容小觑的新力量 。
双11 ， 专业知识带货表现亮眼
伴随2020年双十一落幕 ， 知乎也首次发布了“好物推荐”种草报告 。
战报显示 ， 今年双十一期间 ， 知乎“好物推荐”带货内容阅读量突破8亿 。 相比618 ， 双十一大促期间GMV实现翻倍 ， 订单量提升了113% 。 对比单日数据 ， 11月11日当天“好物推荐”订单量达到6月18日的3.2倍 ， GMV实现113%的增长 。
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从品类层面看 ， 3C数码、家用电器、美妆个护、食品饮料、家装建材、服饰鞋靴受到知乎网友关注 ， 成为今年双十一最受欢迎的六大品类 ， 在知乎平台表现出了巨大的转化及消费潜力 。
品牌维度下 ， 最受知乎用户欢迎的十大品牌分别是：小米、美的、华为、Apple、三只松鼠、联想、良品铺子、漫步者、飞利浦和罗技 。
自2019 年12 月 5 日正式上线以来 ， 知乎“好物推荐”在不到一年时间内取得了喜人的成绩 ， 某种意义上看 ， 这得益于好物推荐的消费场景与知乎社区氛围的完美结合 。
不同于直播带货 ， “好物推荐”主要采用内容带货 ， 这与知乎问答社区的属性是分不开的 。 内容创作者通过文字更清晰全面地介绍产品 ， 满足用户更精准的消费需求 。
在这样的场景下 ， “好物推荐”生逢其时 ， 内容创作者通过“好物推荐”功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片实现带货 ， 获得收入 。
各大KOL不甘落后、众多明星跑步加入直播带货 ， 那里早是一片红海 ， 普通人很难博得一席之地 。
但内容带货才刚刚开始 ， “好物推荐”这种模式或许会成为未来带货的主流场景 。 因为它以完美的购物攻略满足消费者精准需求 ， 减少了用户决策成本 。
在新的消费理念升级下 ， 内容带货的蓝海肉眼可见 ， 看看知乎上涌现的一批又一批优质创作者的惊人带货数据就明白了 。
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比如知乎带货达人“珑珑go” ， 她是一位美食爱好者 ， 也是美食行业从业者 。 2017年 ， 她已成为知乎科技盐究员 ， 利用业余时间创作了与美食制作相关的内容 。
凭着烘焙行业10年的经验和踩过的坑 ， 她创作出的“家用烤箱什么牌子好 ， 有哪些购买建议？”问答 ， 一篇文章带货近400万 。
她是怎么做到的？首先 ， 这篇文章涉及到从300元档的机械式入门级烤箱到6000元档的嵌入式蒸烤一体机 ， 所以产品都事无巨细地介绍 ， 赢得了大量用户的信赖；其次 ， 她将这些年用过的近30个烤箱 ， 根据不同价位、不同性能做了详细细致介绍 ， 还加入亲自试用、烘焙的体验 ， 力求从不同方面向用户传达更精准的立体体验 。
在她的另一篇“有什么性价比高的菜刀推荐？”文章中 ， 作为日系厨刀控 ， 她收藏了30多把菜刀 ， 以专业的视角推荐不同类型的菜刀 ， 带货近150万 。
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更厉害的还有科技测评达人“蓝大仙人” ， 凭着“电商选购攻略” ， 一篇电视机测评带货文章GMV超过4000万 。
这些只是知乎带货的冰山一角 ， 随着移动互联网进入下半场 ， 带货形式将更加多元化 。
内容带货的风口已来 ， 内容创作者在知乎通过“好物推荐”将获得越来越多的收入 ， 这个舞台 ， 充满想象 。
知乎带货的底层逻辑
内容带货 ， 知乎不是第一家 ， 但论带货的能力 ， 知乎站在第二排 ， 就没有人站在第一排 。
为何知乎上频频成爆款带货文章？这跟知乎多年的内容深耕有关 ， 罗马不是一日建成的 。
来知乎上寻找答案已经成为当下互联网用户的共识 ， 在这样的心智下 ， 许多人养成了来知乎找答案的习惯 ， 当知乎的问答从高科技切入到生活日常问题的时候 ， 很多人自觉不自觉地又养成了“购物前 ， 上知乎”的习惯 。
这时候 ， 知乎问答的天然社区场景与内容带货完美融合 ， 成为电商生态中不可忽视的内容带货场景 ， 从以下三点就可窥见一斑 。
|文章带货的能量有多大？试试知乎好物推荐就明白了
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【|文章带货的能量有多大？试试知乎好物推荐就明白了】第一 ， 知乎问答很多话题就是用户生活中遇到的真实问题 ， 其中很多涉及商品或者服务 。
比如：情人节送什么礼物给女朋友好？在问题的下面 ， 有很多美妆、鞋包、珠宝卖家推荐的产品 。
5000 元预算是加钱买个 iPhone 还是小米 10 Pro？电动的牙刷有什么牌子比较好用？男士护肤有哪些套装推荐？
这些提问者就是天然的转化对象 ， 因为越是“购物前 ， 上知乎”的消费者 ， 越需要内容帮其决策 。
第二 ， 消费决策类问题涉及消费领域广 ， 具备形成规模化带货效应 ， 做大做强 。
知乎上 ， 消费决策类的问题涉及数码、美食、居家、母婴、时尚、汽车、宠物等多个领域 。
不仅覆盖面广 ， 而且问题内容丰富 ， 有广度 ， 更有深度 。 比如：购机咨询话题共有 4.9万问题 ， 零食话题共有 1.8万问题 ， 口红话题共有 2.5w 问题等等 ， 而且随着体验的不断增强 ， 产生虹吸效用 ， 问题的数量将持续增长 。
大量专业化的优质内容必定吸引庞大的人群 ， 种草效果极强 。
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第三 ， 有些领域 ， 用户提的问题直指消费 ， 可以直接拔草 。
如果说前面两点还是种草阶段 ， 对一些直指消费的问题 ， 达人可以直接拔草 。
比如：宝宝最近长牙了 ， 哪个品牌的牙胶比较靠谱呢？六一儿童节送什么礼物给孩子比较好?
达人可以为为消费者推荐决策 ， 减少他们选择的时间和难度 ， 从而节省决策成本 。 这是因为有知乎背书 ， 二者之间的信赖的关系已经建立 。
现在“购物前 ， 上知乎”成为越来越多消费者首选 ， 而“好物推荐”也成为消费者新的购物场景 。
知乎带货的“天时、地利、人和”
一个模式的成功 ， 离不来“天时、地利、人和” 。
在直播带货红海背景下 ， 急需新的带货场景来满足消费理念升级 ， 这就是“天时”；知乎的社区场景就是内容带货的天然“地利” 。
“天时”和“地利”都具备了 ， 最关键的一步就是打造“人和 。 知乎通过技术赋能 ， 让达人积极创造高质量内容来满足消费者的精准需求 ， 这是“人和”的核心 。
首先 ， 知乎需要的内容创业者不仅专业 ， 而且专注 ， 同时平台提供的消费决策内容是多元化的 。
专业如“蓝大仙人” ， 专注如“珑珑go” ， 还有美妆新秀“光光是颗小太阳” 。 他们不仅是某一领域的爱好者 ， 更是专业者 ， 还是体验分享者 。
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其次 ，， 平台为用户提供精准消费决策 ， 高效购买 。
每一个问答下面 ， 用户都可以通过赞同或反对来对内容投票 ， 这样的投票机制会使优质内容靠前 ， 让更多用户看到 。
在此基础上 ， 知乎发挥技术优势 ， 利用算法和权重对优质内容进一步筛选 ， 按用户需求进行精准推荐 ， 让其他人更容易做出正确的消费决策 。
最后 ， 通过社区规范 ， 营造良好讨论氛围 ， 让“好物推荐”值得信赖 。
除了《社区管理规定》外 ， 针对“好物推荐” ， 知乎陆续制定相应的违规处罚措施 ， 推出“举报”功能 ， 从制度层面将不良行为扼杀 。
对编造专业身份、职业经历、违规作弊等行为坚决打击 ， 其上线的反垃圾反作弊系统“悟空”具有实时拦截、清理垃圾广告信息 ， 主动清查作弊内容 ， 处理作弊帐号的功能 。
一直以来 ， 知乎都以“让每个人高效获得可信赖的解答”为使命 ， 其所做的一切都是围绕更好地维护社区讨论氛围 ， 为“好物推荐”保驾护航 。
内容带货迎来新格局 ， 知乎带货值得期待
作为新经济个体的网店 ， 经过近二十年的发展 ， 线上红利的天花板抬头可见 ， 未来急需一个新个体经济出现 ， 带来示范效应 。 恰好这时 ， 国家发展改革委等13部门出台了《关于支持新业态新模式健康发展 ， 激活消费市场带动扩大就业的意见》 ， 鼓励发展新个体经济、副业创新和基于知识传播、经验分享的创新平台 ， 开辟消费和就业新空间 。
海纳百川 ， 有容乃大 。 知乎依托强大的社区属性 ， 在打通系统内各个通道的基础上 ， 将庞大的内容资源与各大电商平台融合 ， 以技术赋能精准匹配不同的消费需求 ， 打造新个体经济 ， 创造一种新的商业模式 。 此次知乎在双11期间取得的优异“种草战绩” ， 一方面得益于作为知乎综合性内容平台的影响力 ， 另一方面也进一步验证了“好物推荐”功能不俗的商业潜能 。 从流量到口碑 ， 由内容到种草 ， 知乎借助自身高质量内容撬动消费市场 ， 以“好物推荐”的方式为消费者、品牌、创作者和平台带来互利共赢 。
可以这样说 ， 《意见》中提到的每一点都似乎都跟知乎的“初心”不谋而合 ， 带给行业无限想象 ， 未来属于个体创业者的新机遇或将在知乎上如火如荼地展开 ， 至少“好物推荐”让我们看到了未来的无限可能 。


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