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桃叨叨|平价美妆傍上周迅，完美日记这个双十一赢了吗？


_本文原题：平价美妆傍上周迅 ， 完美日记这个双十一赢了吗？
桃叨叨|平价美妆傍上周迅，完美日记这个双十一赢了吗？
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作者/诗欣
周迅似乎并没有带领完美日记取得一个完美的双十一成绩 。
截至11月11日0时31分 ， 去年天猫美妆销量排行榜排名第九的完美日记 ， 今年双十一未进入实时成交榜 。 整个双十一期间 ， 完美日记累计销售额超过 6 亿元 ， 也始终未进入10亿俱乐部 。
当国际高端美妆品牌以低折扣进入双十一销量大战 ， 去年还在前十名中拥有四个席位的国产美妆品牌 ， 便溃不成军 ， 直接从美妆排行榜TOP10中消失了 。
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而在双十一前 ， 完美日记官宣周迅成为全球代言人 ， 这是迄今为止完美日记最大咖位的代言 。
【桃叨叨|平价美妆傍上周迅，完美日记这个双十一赢了吗？】
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今年以来 ， 不少近几年才成立的国货品牌纷纷开启新的明星营销策略 ， 除了用新冒头的年轻流量之外 ， 还合作咖位更大、更年长 ， 但输在粉丝战斗力的中年女艺人 。
国产内衣品牌NEIWAI ， 邀请到了向来低调 ， 极少有商务代言的王菲成为其品牌代言人；
主打古典美的美妆品牌花西子 ， 邀请了国际超模杜鹃来代言；
今年的爆款剧《三十而已》顾佳的扮演者童瑶 ， 则成为了全棉时代的代言人 。
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但很明显 ， 比起同品牌的其他年轻男性代言人 ， 朱正廷、周深、赖冠霖等 ， 周迅们的带货量并不能相提并论 。
作为双十一前官宣的代言人 ， 周迅们要完成什么样的KPI？
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后流量时代的国货升级策略：
大花们成为首选
“我的人生没有剧本 ， 每一步 ， 都出色 。 ”
灯光暗红 ， 周迅踩着高跟鞋 ， 搭配着音乐鼓点说出以上台词 ， 最后以一个抹唇膏的动作 ， 结束广告大片 。
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这则TVC的背后 ， 并非哪个国际高奢品牌 ， 正是周迅最新代言的国产美妆品牌完美日记 。
早已不愁GMV的新国货品牌们 ， 开始向高调性迈进 。 品牌升级的需求空前旺盛 ， 美誉度高的大咖艺人便成为了首选 。
2019年12月 ， 完美日记母公司逸仙电商宣布 ， 未来三年计划在华东开店200家 ， 全国开店600家 。
转战线下渠道 ， 是完美日记脱离单一的网红电商标签 ， 提升品牌格调的一大举措 ， 更需要咖位大、国民度高的代言人 。
与此同时 ， 今年10月31日 ， 逸仙电商正式启动赴美上市 。
与上市计划对应的 ， 不仅仅是增加了全球代言人这一设定 ， 完美日记还邀请了在国外相当有影响力 ， 在国内也有一定知名度的95后男星戳爷（Troye Sivan）成为其代言人 。
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除了用大牌艺人 ， 完美日记还邀请顶级摄影师陈漫来掌镜周迅的平面拍摄 ， 邀请格莱美获奖导演Dave Meyers指导拍摄戳爷的杂志拍摄 。 从品牌视觉入手 ， 为品牌调性注入质感 。
如果赴美上市成功 ， 完美日记将向成为国际知名美妆的方向狂奔 。
因此 ， 用咖位大、流量低的周迅代言 ， 完美日记要的不是带货 ， 而是品牌 。


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