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桃叨叨|平价美妆傍上周迅，完美日记这个双十一赢了吗？( 二 )


桃叨叨|平价美妆傍上周迅，完美日记这个双十一赢了吗？
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国际高端美妆品牌一入局双十一 ， 国货美妆便溃不成军 ， 更说明品牌之于美妆的重要性 。
而对比同龄的男艺人 ， 大花们不仅格调高 ， 更有引发女性共鸣的优势 。 因此 ， 美妆、内衣这类女性用户为主的品牌主在做品牌营销时 ， 更倾向于用行业地位高的女艺人 。
一连官宣了王菲和童瑶两位新代言人的新兴国产内衣品牌NEIWAI内外 ， 以及邀请国际超模杜鹃来代言的花西子 ， 也有类似的考虑 。
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NEIWAI内外品牌创始人在接受界面新闻采访时 ， 透露选择王菲 ， 是为了让大家看到内外已经从一个内衣品牌 ， 成长为一个全品类的贴身衣物生活方式品牌 ， 以新的视觉呈现 ， 更新大众的品牌认知 。
全球代言人的设定 ， 也意味着NEIWAI内外的全球化战略正式开启 。
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各个品类的国货品牌如雨后春笋般冒头 ， 疯狂追求带货量的新国货们 ， 必须要尽快升级品牌 ， 才能在混战中持续站稳脚跟 ， 才有可能对用户群体做进一步开发 。
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带货还是话题？
女性代言人都怎么玩？
一辑有质感的TVC或者平面图 ， 是新国货做品牌推广的标配 。
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但平面拍得再好 ， 在社交媒体上 ， 中年女代言人的声量也很难与年轻男代言人匹敌 。
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在完美日记官宣过的9位明星代言人中 ， 女性代言人与品牌结合的话题阅读量、讨论量显然比不过男性代言人 。 周迅作为国民度最高的代言人 ， 话题讨论度却是最低 ， 甚至比不上外国男艺人戳爷 。
不论是带货量 ， 还是社交平台的声量 ， 女性代言人的数据 ， 势必比不过年轻男流量 。
但不可否认的是 ， 结合女性议题做营销更容易产生社会范围内的话题讨论度 ， 更容易出圈 。
因此 ， 在话题上 ， 以女性为目标群体的新国货品牌们 ， 在品牌营销上都试图用30+女性代言人加入女性议题 ， 迎合当下的女性舆论 ， 以引起共鸣 。
比如 ， 美妆品牌完美日记的最新广告片强调“走自己的路”；内衣品牌NEIWAI内外强调接受多元身体之美、接纳情绪流动 ， 都在迎合当下独立女性的价值审美 。
然而 ， 互联网时代下 ， 价值观不断产生着微妙的变化 ， 品牌若不能准确感知当下的大众情绪 ， 照顾到每一位敏感而多疑的社交媒体用户 ， 稍不留神 ， 就极易翻车 。
今年三八妇女节 ， 香奈儿一如既往地邀请娱乐明星拍产品图发微博 。
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“不会用香水的女人没有未来 。 ”
在微博上发布了一辑与香奈儿香水的合影 ， 搭配以上的文案 ， 辛芷蕾被网友骂惨 ， 背后的香奈儿更是被判定为限制女性自由选择 ， 吓得辛芷蕾连忙发微博回应“你的未来你自己说了算 。 ”
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清风纸巾更绝 ， 直接按头每一个职场女性都希望成为柔情似水的母亲 ， 想不被骂都难 。
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