江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

陈晓明|便利店策划：从打工仔到年入几十万( 二 )


陈晓明心理叫苦不迭 ， 但事已至此 ， 他只好努力将店铺经营下去 ， 希望能有翻身的一天 。 可是 ， 时间一天天过去 ， 小店的生意仍旧没有什么起色 ， 陈晓明越来越没有信心了 。 他想 ， 当这样的小老板太辛苦了 ， 每天八九点钟开门 ， 晚上12点以后才能收摊 ， 时间甚至比在工厂里上班还要常 ， 而且 ， 自己在工厂里打工时 ， 每个月还有个一千多的收入 ， 而现在做的买卖想不亏本都难 ， 再这样下去 ， 打工攒下来的那点老本也会赔光的 。
陈晓明决定将店铺转让出去 ， 但他没有想到的是 ， 来看店铺的人都是做生意的老手 ， 懂得看行情和分析市场 ， 因此 ， 他的那张“转让”字条贴出去一个多月了 ， 店铺还是没有脱手 。
点石成金 ， 一招就能扭亏为盈 。
临近2003年春节 ， 绝望的陈晓明干脆关了店门 ， 回嘉兴临川市过年去了 。 回到临川后 ， 他到市里最大的一个超市买年货 ， 发现那个超市正在搞促销活动 ， 很多商品都以特价出售 。 东北大米竟然只卖1.36元1公斤 。 陈晓明做了好几个月的生意 ， 对许多商品的价格了如指掌 ， 他知道这种大米进价也要那么多 ， 也就是说 ， 超市卖东北大米是零利润！陈晓明新乡 ， 超市的运作成本比一般的小商店高得多 ， 它卖这个价不但没有一点利润 ， 还要付出人工成本 ， 这是什么道理呢？
看着超市熙熙攘攘的顾客 ， 陈晓明突然间明白了 ， 大超市和大商场卖特价商品 ， 并不是为了盈利 ， 而是在靠低价吸引顾客 ， 少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门 ， 而且会让顾客有这里所有的商品都比其他地方便宜的错觉 ， 从而对其它商品也产生购买的欲望 。
大部分顾客在购买特价商品的同时 ， 都会买一些别的东西 ， 二者就是那些大商场和超市的利润点 ， 难怪那些商家总是热衷于特价促销 。 陈晓明恍然大悟 ， 他想 ， 如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略 ， 是不是就能起死回生了 。
春节期间 ， 陈晓明一直在考虑这个问题 ， 回到东莞后 ， 他就开始摸着石头过河 ， 他粗略地统计了店里所有商品的类别和树木 ， 拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40中小商品来做特价促销品 ， 这些促销品占所有商品的二十分之一左右 。 接着 ， 陈晓明在店门口立了一个醒目的告示牌 ， 上面写着特价商品的种类和促销价 。
陈晓明词句立刻引起了周边小店老板的注意 。 这些生意人议论纷纷：“这小子回家一趟 ， 好像犯了毛病似的！进价1.6元的毛巾他就卖1.6元”“现在袜子是最热销的货 ， 他也卖成本价 ， 要洗货也要洗过时的货呀！”“我看他这样做是兔子尾巴——长不了 ， 迟早要对本！”对别人的议论和劝说 ， 陈晓明都置若罔闻 ， 他已经决定孤注一掷了 。
陈晓明知道 ， 有很多商店都喜欢用“跳楼价、成本价、大洗货”来吸引顾客 ， 事实上 ， 那只是在玩文字游戏 ， 欺骗的成分居多 ， 消费者一旦察觉真相 ， 就会十分反感 。 但陈晓明的特价促销是货真价实的 ， 所以 ， 当顾客半信半疑地走进他的小店 ， 就会发现这里的特价商品果真别别家的价格低2—3成 。 结果 ， 他那天的生意比往常火爆得多 ， 顾客像走马灯似的络绎不绝 。 一天下来 ， 营业额竟然是以前的十几倍！虽然卖出去的许多东西是零利润 ， 但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍 ， 也就是说 ， 他那一天的利润也是平时的几倍！
陈晓明的收入高了 ， 他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺 。 以前坐在店里很清闲的他 ， 现在整天忙得团团转 。 事实证明了他所采用的的“营销策略”是成功的 ， 因此 ， 他再忙再累也觉得十分开心 。
更大的惊喜还在后面 ， 陈晓明很快发现 ， 好的开始带来了连锁效应 ， 他的东西卖的多 ， 在批发商那里进货也多了 ， 批发价格上就会有较大的优惠 。 因此 ， 陈晓明的运作成本就变低了 ， 商品看上去比别人的新 ， 也就更有卖相 。 就这样 ， 所有的环节都进入了良心循环的状态 。


推荐阅读


上一篇：王小呱gua|在单位露锋芒，别人会说出风头；保持老实，老板不喜欢，怎么办？

下一篇：中国剪纸|巧手剪纸，你学会了吗？