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陈晓明|便利店策划：从打工仔到年入几十万( 四 )


经验证明 ， 大胆尝试大超市的营销策勒 ， 用在小店里同样会收到很好的效果 。 陈晓明知道 ， 他只有继续学习并应用这些营销方法 ， 不断用新的促销方式来吸引消费者 ， 树立起小店的品牌形象 ， 才能拥有更多忠实的顾客 。
陈晓明从商业心理学中得知 ， 人们在购物时 ， 常会有这样的错觉 ， 认为奇数比偶数小 ， 带有小数点的比整数小 ， 因此 ， 他对店里的商品采用了零头标价的策略 。 比如 ， 1元钱的商品 ， 他就把价格定在0.97元 ， 虽然只便宜了3分钱 ， 但却让消费者觉得捡了便宜 。 小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了 。
紧接着 ， 陈晓明又想到了一个别出心裁的点子：每天早上8点到8点半 ， 米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售 ， 以吸引当地居民；每天中午12点到12点半 ， 部分日用品和副食品打折销售 ， 以吸引中午下班休息的打工群体 。
他给这个促销方式取了一个名字 ， 叫做“经济半小时” ， 并请人用毛笔写了大字 ， 贴在店门口 。 这下子 ， 连央视品牌栏目都为他做了免费广告 ， 这个匠心独具的策划自热收到了很好的效果 。
后来 ， 陈晓明又在店门口摆了一个报架 ， 每天买几份报纸 ， 放在那里给顾客看 。 他又买来了一套二手的卡拉OK设备 ， 也放在店门口供消费者免费娱乐 。 这些举措都用不了多少钱 ， 但无疑为他的小店增加了人气 。
陈晓明层出不穷的招数让同行们无暇应对 ， 很多店主不得不将商店转让给他人 。 2003年7月 ， 陈晓明又招了3个打工仔 ， 将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来 ， 店面扩大了 ， 经营的品种也更多了 ， 他的收入自然是水涨船高 。
2003年8月的一天 ， 一位中年人来到陈晓明的商店 。 他在店里转悠了半天后 ， 对陈晓明说：“我听说你把小商店搞得像大超市一样有声有色 ， 觉得好奇 ， 就特地从市里赶过来看看 ， 眼见为实 ， 我现在不得不相信了！”
原来 ， 这位中年人是东莞的一个大超市的老总 ， 想邀请陈晓明到天明公司的策划部去工作 ， 并开出了优厚的条件 。 但陈晓明已今非昔比 ， 他此时的月收入已达到了2万多元 ， 怎么可能再去为别人打工呢？
2004年春节以后 ， 陈晓明的商店又先后推出了买一赠一、卖多少金额就赠礼品等促销措施 ， 还多次举行了卡拉OK比赛这种大众喜闻乐见又容易参与的活动 。 信心十足的他在接受采访时告诉采访人员 ， 他正盘算着做大他的事业 ， 把“分店”开到广州去呢1
一个巴掌大的小店 ， 确实算不上什么理想之地 。 对于大多数的小店店主来说 ， 这仅仅是糊口的生意而已 ， 为什么陈晓明却能把生意做得风生水起、日进斗金呢？原因就在于他在不停地琢磨生意 ， 积极借鉴大型超市的成功经验 ， 再根据自己店里的实际情况 ， 推出督导的经营招数 ， 并时时求新求变 ， 从而获得了较大的成功 。
现在 ， 有很多人在感叹自己“英雄无用武之地” ， 但是 ， 陈晓明的故事却可以给我们这样一个启示：再小的天地 ， 都蕴藏着无限的潜力 ， 只要你肯钻研 ， 就一定能够大有作为！


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